پلت فرم بسته شدن و تامین مالی فروش B2B وارتانا 12 میلیون دلار جمع آوری کرد • TechCrunch

صنعت نرم افزار به عنوان یک سرویس (SaaS) در نتیجه همه گیری همه گیر و کندی گسترده تر فناوری، با محدودیت های بودجه و کاهش تعداد کارمندان مواجه است. شرکت‌ها بودجه‌های خود را برای خرید SaaS افزایش داده‌اند و به دنبال حفظ پول نقد در عین رشد کارآمدتر هستند.

به همین دلیل کوش کلا و احمد شریف تأسیس کردند وارتانا (که همکار من مری آن اخیراً به آن پرداخته است). کلا و شریف در حالی که با هم در شرکت مدیریت ناوگان Motive کار می کردند، می گویند با دردها و مشکلات ناشی از مدیریت قرارداد شکسته SaaS و زیرساخت های پرداخت سفت و سخت برخورد کردند. پس از سال‌ها تماشای شکست معاملات به دلیل عدم انعطاف‌پذیری پرداخت، آنها Motive را ترک کردند تا Vartana را بسازند و هدفشان تجهیز شرکت‌ها به یک پلتفرم مدیریت‌شده است که به نمایندگان فروش کمک می‌کند معاملات را ببندند.

کلا در مصاحبه ای با TechCrunch گفت: «وارتانا برای فروشندگان و خریداران خدمات و محصولات سخت افزاری SaaS یک برد برد است. “این ابزارهای جدیدی را به فروشندگان می دهد تا قراردادها را ببندند و با معاملات پیش پرداخت پول نقد تولید کنند، در حالی که گزینه های پرداخت مختلف و تجربه خرید ساده را به خریداران ارائه می دهد، و اطمینان می دهد که خریداران می توانند بهترین فناوری موجود را برای رشد تجارت خود خریداری کنند.”

وارتانا امروز اعلام کرد که 12 میلیون دلار در دور سری A به رهبری می‌فیلد با مشارکت زیراکس ونچرز، فلکس کپیتال و جسارت ونچرز جمع‌آوری کرده است و مجموع درآمد خود را به 19 میلیون دلار رساند. وارتانا همچنین یک خط اعتباری 50 میلیون دلاری را از گروه i80 تضمین کرد که به گفته کلا تضمین می‌کند که معاملات تامین‌شده از طریق بازار سرمایه جدید وارتانا مدیریت می‌شوند.

«با راه اندازی وارتانا سیبازار سرمایه، وارتانا دیگر بدهی خریدار را در دفاتر خود نگه نمی‌دارد، و از کسب و کار سبک ترازنامه اطمینان حاصل می‌کند. ما بر رشد ناب و مؤثر متمرکز شده‌ایم. ما موفقیت زیادی در صنعت SaaS پیدا کرده‌ایم و در حال افزایش دو برابری هستیم.»

پلتفرم Vartana، که Kella از آن به عنوان یک پلتفرم “بسته شدن فروش” یاد می کند، برای استفاده توسط فروشندگان نرم افزار، سخت افزار و سخت افزار تجاری-به-کسب و کار با نرم افزار SaaS طراحی شده است. Vartana به مدیریت وظایفی مانند پیگیری قرارداد، شرایط پرداخت و ثبت امضا، پذیرش طیف وسیعی از گزینه‌های پرداخت (مانند پرداخت کامل، پرداخت معوق) و طرح‌های اقساط کمک می‌کند. فروشندگان می‌توانند چندین پیشنهاد را در یک زمان ارسال کنند و به خریداران این انعطاف‌پذیری را بدهند که انتخاب کنند سبک پرداخت برای آنها مناسب است. پس از انتخاب پرداخت، خریدار می‌تواند قرارداد را از طریق وب یا موبایل امضا کند و معامله را نهایی کند.

در سمت بازار سرمایه، الگوریتم‌های توسعه‌یافته وارتانا داده‌ها را عادی می‌کنند، به هر خریدار امتیاز می‌دهند و پیشنهادات تامین مالی بدهی را گسترش می‌دهند. این پلتفرم درخواست‌های وام خریدار را با شبکه‌ای از بانک‌ها و وام‌دهندگان منطبق می‌کند و به خریداران اجازه می‌دهد وجوه درخواست کنند و قیمت‌ها را در زمان واقعی دریافت کنند.

کلا گفت: «زمانی که معاملات، به طور سنتی از طریق بانک یا از طریق پلتفرم وارتانا تأمین مالی می‌شوند، فروشندگان در روز اول دستمزد دریافت می‌کنند. «جریان نقدی جدید غیر رقیق‌کننده برای کل معامله، گاهی تا پنج سال نقد آتی به دست می‌آید، و خریداران مجبور نیستند پیش پرداخت کنند، یعنی می‌توانند پول نقد را در حساب بانکی خود نگه دارند و کارمزد ماهانه بپردازند. ، تضمین می کند که آنها زیرک می مانند و می توانند پول نقد را در زمینه هایی از تجارت خود سرمایه گذاری کنند که بیشتر به آن نیاز دارند.”

کلا وارتانا – که با ده‌ها بخش فروش در شرکت‌هایی مانند Verkada، Samsara و Motive و با بیش از 10000 خریدار کار می‌کند – به‌عنوان رقابت با استارت‌آپ‌هایی از جمله Ratio، Cashflow و Gynger می‌بیند. Ratio در اواخر سال گذشته موفق بوده است و در سپتامبر گذشته 411 میلیون دلار سهام و اعتبار به دست آورد. اما او آنها را رقیب مستقیم نمی‌داند و اشاره می‌کند که مدل وارتانا به تامین مالی به خریداران و هدف قرار دادن شرکت‌های فناوری در مراحل آخر بستگی دارد.

در این زمینه، وارتانا اخیراً یک پلتفرم بسته را راه‌اندازی کرده است که نمایندگان فروش را قادر می‌سازد تا تامین مالی و پرداخت‌های معوق را به هر خریدار «بازار» کنند. کلا توضیح داد: «این به ویژه در دنیایی که پول نقد پادشاه است و شرکت‌ها به دنبال راه‌هایی برای نگه داشتن پول نقد هستند، اهمیت دارد. «ارائه تأمین مالی سلف سرویس به‌عنوان یک گزینه برای همه خریداران به خریداران کمک می‌کند پول نقد را نگه دارند و به مرور زمان برای محصولات پرداخت کنند، در حالی که فروشندگان در روز اول به ارزش کامل قرارداد دسترسی پیدا می‌کنند».

کلا به سوالی در مورد درآمد وارتانا پاسخ نداد. اما او گفت که حجم تامین مالی سالانه 600 درصد رشد داشته است در حالی که تعداد کارکنان شرکت 4 برابر شده است. برنامه افزایش تعداد نیروی کار از 40 کارمند به 85 نفر تا پایان سال 2023 است.

پاتریک سالیر، شریک می‌فیلد و سرمایه‌گذار وارتانا، از طریق ایمیل اضافه کرد: «در نرم‌افزار سازمانی تجارت به کسب‌وکار، زمان همه معاملات را از بین می‌برد. این امر به ویژه در فرآیند بسته شدن معامله صادق است، جایی که مقدار تکان دهنده آفلاین بین فروشنده، خریدار و تیم های تامین مالی وجود دارد که هفته ها طول می کشد و باعث می شود معاملات به سه ماهه بعدی کشیده شود یا همه با هم از بین بروند. پلتفرم بسته شدن و تامین مالی فروش بنگاه تجاری وارتانا با یک پلتفرم پرداخت کاملا دیجیتالی با پیشنهادات یکپارچه، امضاها، پرداخت‌ها و تامین مالی خودسرویس، بهبود تبدیل، چرخه‌های فروش، ارزش سفارش و مدیریت جریان نقدی، به پایان می‌رساند. اقتصاد فعلی.»