پلت فرم تجارت الکترونیک B2B کنیا Marketforce حدود 9 درصد از کارکنان خود را در استراتژی سازماندهی مجدد کاهش داد – TechCrunch

B2B خرده‌فروشی کنیا و پلتفرم توزیع سرتاسر نیروی بازار به گفته منابع آگاه، بخشی از نیروی کار خود را در ماه جولای اخراج کرد.

در ایمیلی که از سوی مدیر عامل Marketforce، Tesh Mbaabu ارسال شد و توسط TechCrunch به دست آمد، اخراج‌ها بخشی از استراتژی سازمان‌دهی مجدد در کنیا، یکی از پنج بازار آن که شامل نیجریه، رواندا، اوگاندا و تانزانیا است، بود.

امبابو طی تماسی با TechCrunch این خبر را تایید کرد و افزود که این شرکت 54 نفر را رها کرده است. Marketforce قبل از رویداد ماه گذشته بیش از 600 کارمند داشت، بنابراین حدود 9٪ از کل نیروی کار آن، عمدتاً از بخش فروش میدانی، زنجیره تامین و بخش تجربه مشتری تحت تأثیر قرار گرفتند.

برخی از این نقش‌ها در رشد Marketforce در سال گذشته بسیار مؤثر بودند، زیرا شرکت تلاش‌های خود را بر روی جذب هزاران تاجر به خود متمرکز کرد. رجا رجا سکو. مدیرعامل گفت، با این حال، اکنون که شرکت می خواهد درآمد بیشتری را به ازای هر تاجر کسب کند، آنها زائد شده بودند. او افزود: «ما در مرحله‌ای بودیم که روی رشد متمرکز بودیم، اما به نقطه‌ای رسیده‌ایم که در حال بهینه‌سازی برای سودآوری هستیم».

در فوریه امسال، Marketforce مبلغ 40 میلیون دلار بدهی و سهام سری A (به طور مساوی در کل) از V8 Capital Partners، Ten13 VC، SOSV Select Fund، VU Venture Partners، Vastly Valuable Ventures و Uncovered Fund جمع آوری کرد. امبابو این شرکت را با مزونگو سیبوتی در سال 2018 به عنوان یک پلت فرم SaaS برای توزیع خرده فروشی. دو سال بعد، این شرکت RejaReja را راه‌اندازی کرد، برنامه و بازار فوق‌العاده تجاری سبک دارایی‌اش که تاجران غیررسمی می‌توانند از آن برای تهیه کالاها به‌طور مستقیم از تولیدکنندگان و توزیع‌کنندگان، سفارشات دیجیتالی و پرداخت آن‌ها و پذیرش پرداخت قبوض آب و برق استفاده کنند.

RejaReja از زمان راه‌اندازی خود به‌طور تصاعدی رشد کرده است و بیش از 87000 سفارش از طریق این پلتفرم با میانگین ارزش سبد خرید 151 دلار انجام شده است. این شرکت در فوریه امسال به TechCrunch گفت: با رشد ماهانه 40 درصدی، انتظار می رود در پایان سال گذشته بیش از 60 میلیون دلار حجم تراکنش های سالانه ثبت شود.

پیشرفت هایی در این زمینه وجود دارد: این پلتفرم بیش از 450000 سفارش را ثبت کرده، حجم تراکنش های سالانه بیش از 200 میلیون دلار را ثبت کرده و رشد ماهانه 20 درصدی را در سال جاری تجربه کرده است. برخی از رقبای آن شامل بازیکنانی مانند Wasoko، TradeDepot و Omnibiz می شود.

سال گذشته، این شرکت چهار ساله گفت که گزینه‌های buy now, pay later (BNPL) را برای کمک به بازرگانان برای دسترسی به کالاهای مصرفی سریع (FMCG) به صورت اعتباری معرفی خواهد کرد. Marketforce همچنین گسترش به بازارهای بیشتر در سراسر شرق و غرب آفریقا را برجسته کرد. با این حال، این برنامه ها ممکن است در حال حاضر پس از این حرکت بازسازی در کنیا متوقف شوند.

منابع همچنین اشاره کردند که Marketforce ممکن است با تجارت خود دست و پنجه نرم کند زیرا تامین کنندگان شروع به خروج کرده اند. امبابو این ادعاها را کنار گذاشت و گفت: “به عنوان بخشی از بهینه سازی برای پایداری، ما در حال انجام عملیات مبتنی بر محموله های بیشتر و بهینه سازی برای SKUهای با حاشیه بالا هستیم، به این معنی که در کل تامین کنندگان کمتری دارند.”

امبابو در این ایمیل به کارمندان اطمینان داد که شرکت هنوز زرادخانه کافی در خزانه خود دارد و تصمیم شرکت را به “انطباق با عدم قطعیت های اقتصادی جهانی” و “بهینه سازی تجارت برای معیارهای رشد مختلف” نسبت داد. برخی از نقش‌ها در بازار کنیا اضافی خواهند شد و نقش‌های جدیدی پدیدار خواهند شد. او گفت که همه بازارهای دیگر ما تحت تأثیر قرار نخواهند گرفت. به گفته مدیر عامل، Marketforce استخدام در تانزانیا را آغاز کرده است تا محصول RejaReja خود را توسعه دهد. پیش از این، مشاغل در کشور فقط به پلتفرم SaaS دسترسی داشتند.

به کارکنانی که تحت تأثیر سازماندهی مجدد قرار گرفته اند، Marketforce گفت:

• به شما خدمات مشاوره ای در زمینه تغییر و مدیریت اضطراب در زمان های نامشخص ارائه می دهد.
• یک جلسه آموزشی برای اصلاح رزومه خود، بهینه سازی پروفایل لینکدین و تکنیک های آماده سازی مصاحبه ارائه دهید.
• با استخدام‌کنندگانی شریک شوید که شما را برای فرصت‌هایی در سازمان‌های دیگری که به دنبال استخدام هستند در نظر می‌گیرند.
• در صورت لزوم گواهی خدمات و توصیه نامه ارائه دهید.
• به ازای هر سال خدمت تکمیل شده و روزهای مرخصی استفاده نشده، به جای اخطار، علاوه بر بسته 15 روزه انفصال به شما پرداخت می کند.

برای روشن بودن، این مسیری است برای گفتگوی سودآوری. فکر می‌کنم برای بسیاری از مردم، حتی در داخل، درک اینکه چرا ما پول جمع‌آوری کرده‌ایم و پول نقد داریم اما همچنان اخراج می‌کنیم، برایشان سخت بود.» اما هر ماه اضافی که با کارکنان مازاد سپری شود به معنای کوتاه کردن باند شماست. و بنابراین، من فکر می کنم که در پایان روز، باید به این فکر کنید که چگونه اخراج ها را به روشی انسانی انجام می دهید. اما همچنین اطمینان حاصل کنید که بهترین منافع شرکت در قلب است.”

اخراج ها از صحنه فناوری آفریقا در مقایسه با سایر نقاط جهان اندک بوده است. هفته گذشته، اخبار مربوط به پلتفرم لجستیک کنیایی که Sendy کارمندان خود را اخراج کرد، منتشر شد و به گزارش های قبلی Swvl، Vezeeta و Wave اضافه شد. این، و این واقعیت که داده های بودجه نشان می دهد که اکوسیستم آفریقا تاکنون حدود 3 میلیارد دلار جریان داشته است. در نیمه اول سال جاریبسیار بیشتر از آنچه که این قاره در این زمان در سال گذشته برخاسته بود، بسیاری از ناظران را وادار کرد تا نسبت به شانس منطقه برای خارج شدن از این خرس سالم ابراز خوش بینی کنند.

اما در حالی که صحنه فناوری آفریقا به‌عنوان یکی از محبوب‌ترین بازارهای فناوری در جهان، پر از فرصت‌ها ظاهر شده است، ممکن است شاهد تغییر سریع چشم‌اندازی باشد، به‌ویژه در نیمه دوم سال جاری، زیرا استارت‌آپ‌های بیشتری پل‌ها را افزایش می‌دهند. اندازه کارکنان و پذیرش ارزش های کمتر. Max Cuvellier، یکی از بنیانگذاران، “لحظه حقیقت پایان تابستان خواهد بود.” معامله بزرگ، در مصاحبه ای در ژوئن به TechCrunch گفت. “آگوست [and] به‌ویژه سپتامبر، زیرا این زمانی بود که سال گذشته شاهد رونق بودیم.»