پلت فرم تجارت الکترونیک B2B Chari خط اعتباری Axa Assurance را در مراکش به قیمت 22 میلیون دلار خریداری می کند – TechCrunch

تجارت الکترونیک B2B مراکشی و راه اندازی خرده فروشی چاری Axa Credit را به دست آورده است شعبه اعتباری شرکت Axa Assurance Maroc، به قیمت 22 میلیون دلار، این شرکت امروز به TechCrunch تایید کرد.

این خبر پس از دوره اخیر بسته توسعه دانه Chari منتشر می شود که ارزش آن 100 میلیون دلار بوده و شروع به ارائه خدمات BNPL به مشتریان خود کرده است.. این یکی از معدود استارت آپ های آفریقایی است به صورت عمومی ارزش گذاری آن را افشا کند

چاری دیجیتالی می کند تا حد زیادی بخش تکه تکه شده FMCG در بخش هایی از آفریقای فرانسوی زبان، به ویژه مراکش و تونس. این یک برنامه تلفن همراه را اجرا می کند که خرده فروشان کوچک در این دو کشور را به شرکت های چندملیتی FMCG و تولیدکنندگان محلی متصل می کند و به آنها امکان می دهد محصولات را در کمتر از 24 ساعت سفارش دهند و دریافت کنند..

اکتبر گذشته، شرکت مورد حمایت YC کتاب اعتبار مراکشی Karny.ma را به دست آورد. پلت فرم خطابوک به حدود 50000 تاجر خدمات اعتباری و حسابداری ارائه می دهد. این به این تجار اجازه می دهد تا اعتباری را که به مشتریان خود می دهند مدیریت کنند.

خرید Axa Credit – شعبه اعتباری مراکشی گروه Axa مستقر در فرانسه – Chari را به یکی از معدود، اگر نگوییم تنها استارت‌آپ تبدیل کرده است. بدست آوردن شعبه محلی یک بانک جهانی. چاری در بیانیه ای گفت که این خرید همچنان منوط به تایید مقامات بانکی، بیمه و ضدانحصار مراکش است..

مدیر عامل اسماعیل بلخیات به TechCrunch گفت که Axa در حال خروج از کسب و کار اعتباری خود است–ثانویه به کسب و کار اصلی بیمه آن –از مراکش و چاری را مناسب برای تصدی مسئولیت دید.

آنها تصمیم گرفتند که این معامله را به چاری بدهند زیرا من فکر می کنم آنها بر این باورند که ما کسانی هستیم که می‌توانیم مشارکت مالی را انجام دهیم.» سوفیا الج.

در مراکش، 70 درصد از جمعیت یا فاقد بانک هستند، یا فاقد بانک هستند یا قادر به اثبات درآمدهای مکرر نیستند. برای آنها، دسترسی به وام می تواند دشوار باشد زیرا وام دهندگان به آنها نیاز دارند تا ثبات مالی را برای بازپرداخت نشان دهند، که تقریبا غیرممکن است زیرا آنها حساب بانکی ندارند..

چاری فکر می‌کند که می‌تواند به این قشر از مردم کمک کند، اما چگونه می‌خواهد به این مصرف‌کنندگان نهایی وام دهد و در صورتی که هیچ سابقه اعتباری یا پایگاه‌داده‌ای برای تعیین اعتبار خود ندارند، بازپرداخت کنند.? بلخیات گفت که راه حل در خرید کارنی نهفته است.

معمولا، تجار و صاحبان مغازه در مراکش به مشتریان خود وام های کوچک می دهند. کارنی به عنوان ابزاری عمل می کند که این بازرگانان برای ثبت حرکت پول در داخل و خارج از تجارت خود استفاده می کنند. از این رو خرید کارنی داده های ارزشمندی را در مورد وام هایی که این تجار به مشتریان خود می بندند به Chari می دهد.

خرید Axa Credit مجوز اعتبار مورد نیاز برای شروع ارائه وام به مشتریان FMCG B2B خود را (که در حال حاضر انجام می دهد) به Chari ارائه می دهد، که سپس می توانند به مشتریان مصرف کننده خود وام بدهند.. می توانید آن را به عنوان یک مدل وام دهی B2B2C در نظر بگیرید.

چاری معتقد است که صاحبان مغازه ها عادت مصرف مشتریان خود، محل زندگی آنها، زمان و نحوه پرداخت آنها را می دانند و می دانند. از این رو قادر به انجام ارزیابی ریسک اعتباری است که یک بانک معمولی قادر به انجام آن نیست.

به عنوان مثال، ما 40 میلیون نفر و حدود 200000 مغازه داریم، یعنی هر مغازه در مجموع، به طور متوسط ​​حدود 200 مشتری دارد. و تأثیر میانگین تعداد خانواده در مراکش مانند پنج نفر است. بنابراین، هر مغازه به طور متوسط ​​حدود 40 خانواده به عنوان مشتری دارد.

«هر مغازه‌ای هر خانواده‌ای را می‌شناسد، جایی که زندگی می‌کند، ایده‌ای از میزان درآمدشان، زمانی که دستمزد دریافت می‌کنند. اگر هر هفته باشد، هر ماه است، آنچه مصرف می کنند و می خرند. بنابراین صاحبان مغازه می توانند ارزیابی های اعتباری یا ریسک اعتباری را انجام دهند تا مشخص کنند که چقدر می توانند به مشتریان خود وام دهند.

علاوه بر این برای ارائه وام، صاحبان مغازه و بازرگانان می توانند FMCG را به صورت اعتباری ارائه دهند. چاری می گوید که با ارائه وام و کالا به صورت اعتباری به بازرگانانی که به عنوان شعبه عمل می کنند و به نوبه خود همان خدمات را به مصرف کنندگان نهایی ارائه می دهند، اکنون افراد زیربنایی این فرصت را دارند که با کسانی که دارای حساب بانکی هستند در یک زمین بازی کنند..

Chari یک خط اعتباری رایگان به بازرگانان خود ارائه می دهد. هزینه وام ها شارژ می شوند به تامین کنندگان FMCG در قالب حاشیه توزیع بالاتر. در ازای آن، تامین کنندگان اطلاعات مربوط به SKUهایی را که به هر فروشگاه می فروشند، دریافت می کنند. صاحبان مغازه هایی که قصد ارائه وام به مصرف کنندگان نهایی خود را دارند، خطوط اعتباری بالاتری از Chari دریافت می کنند.داده های جمع آوری شده از کارنی (در مورد رفتار خرید مصرف کنندگان نهایی) با شرکت های FMCG که هزینه وام های بالاتر را پرداخت می کنند، جمع آوری می کند.

در آینده، زمانی که Chari کاربران بیشتری را جمع آوری کرد، قصد دارد از بازرگانان هزینه راه اندازی و نرخ بهره پایین دریافت کند.

این معامله به چند دلیل قابل توجه است. اول، لاف زدن به عنوان یک استارت آپ شفاف با اعدادی که همتایانش در غیر این صورت مایل به اشتراک گذاری آن نیستند. اگرچه آدم می تواند جر و بحث اینکه این یک معامله فناوری خالص نیست (خرید یک استارت آپ دیگر)، این واقعیت را تغییر نمی دهد که چاری رقم خرید این معامله (و در گذشته، ارزش گذاری آن) را که در صحنه استارت آپ آفریقا نادر است، اعلام کرد..

دوم، این معامله به Axa Insurance مراکش اجازه می دهد تا بر تجارت اصلی خود تمرکز کند: بیمه، که به نظر می رسد با استراتژی جهانی گروه Axa همسو است، جایی که بازسازی های مشابهی در بازارهای در حال توسعه آن انجام شده است..

ما به وجد آمده اند برای اعلام شراکت فروش متقابل بین Axa Insurance Morocco و Chari. مریم چامی، مدیر کل آکسا مراکش در بیانیه ای گفت: این مشارکت به بیمه آکسا اجازه می دهد تا در بازار مراکش به رشد خود ادامه دهد و نقشی محوری در شمول مالی ایفا کند..

اما چاری چگونه توانسته این معامله را با وجود جمع آوری 7 میلیون دلار تا کنون تامین کند؟ بلخیات گفت که پول خرید شرکت شامل بخشی از تامین مالی اولیه، خرید اهرمی (بدهی محلی از بانک ها) و سرمایه در گردش منفی معامله با تولیدکنندگان FMCG (حدود 5 میلیون دلار) است.. این شرکت همچنین در حال آماده شدن برای افزایش یک دور بزرگ سری A است.