پیشنهاد Peakflo برای ایجاد پرداخت های تجاری برای آسیای جنوب شرقی، سرمایه و مشتریان را جذب می کند – TechCrunch

در طی جدیدترین دسته راه اندازی Y Combinator، پیک فلو به TechCrunch متمایز بود. طرح ساده این شرکت – Bill.com برای آسیای جنوب شرقی – به خوبی با روایت گسترده‌تر جهان که به طور فزاینده‌ای گردش کار دیجیتالی می‌کند و بازار به طور کلی داغی که برای شرکت‌های فین‌تک دیده بودیم، مطابقت دارد.

در آن زمان، ما متذکر شدیم که «در کمک به شرکت‌ها برای خرج کردن و دریافت پول، درآمدهای هنگفتی به دست می‌آید» و اضافه کردیم که Peakflo احتمالاً «آماده جمع‌آوری» است، زیرا قبلاً به درآمد ماهیانه 13000 دلاری (MRR) رسیده است.

بنابراین وقتی پیک فلو با برخی از اخبار جمع آوری کمک مالی تماس گرفت، تماس را پذیرفتیم. من با یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل صحبت کردم Saurabh Chauhan در مورد جمع آوری سرمایه Peakflo، رشد تاریخی، برنامه های سرمایه جدید و اهداف درآمدی آن.

جهان در مقابل اکسل

اگر از شما بپرسم کدام محصول نرم افزاری برای اقتصاد جهانی ضروری ترین است، پاسخ شما چه خواهد بود؟ تصور من این است که این اکسل است، برنامه صفحه گسترده مایکروسافت که بیشتر از اینترنت مدرن وجود داشته است – و، اجازه دهید واضح بگوییم، بیشتر از مدت زمان زنده بودن کاتب شما ارسال شده است.

چرا؟ زیرا شرکت‌های بسیار زیادی فرآیندهای تجاری را در داخل اکسل (یا این روزها Sheets) اجرا می‌کنند که عملاً یک ابزار چندگانه برای تجارت است. اما همانطور که هر کسی که واقعاً سعی کرده است از یک چند ابزار استفاده کند، مثلاً، هر چیزی را با بیش از یک پیچ کنار هم قرار دهد، می‌تواند تأیید کند، اگر می‌خواهید سریع‌تر حرکت کنید، اغلب بهتر است چیزی مخصوص مورد استفاده بسازید.

وارد Peakflo در بازار آسیای جنوب شرقی شوید، جایی که در حال استفاده از ابزارهای صفحه گسترده است که بسیاری از مشاغل از آن برای ثبت پرداخت ها و فاکتورهای خروجی خود استفاده می کنند. گمان می‌کنم مجموعه CFO قبلاً مجوز مایکروسافت آفیس بوده است. اوضاع تغییر کرده است.

Chauhan تخمین زده است که 99٪ از مشتریان شرکت او از محیط های اکسل مانند هستند، به این معنی که با رشد Peakflo، اساسا به عنوان یک فشارسنج برای سرعت تحول دیجیتال در بازار هدف خود عمل می کند.

مانند Bill.com، Peakflo به شرکت‌ها اجازه می‌دهد قبض‌ها را پرداخت کرده و فاکتور ارسال کنند. از نظر محصول، Peakflo مجموعه‌ای از خدمات، به ازای Chauhan، از جمله حساب‌های دریافتنی (پول ورودی)، حساب‌های پرداختنی (پول خارج)، یک لایه پرداخت و یک لایه یکپارچه‌سازی است که خدمات را به نرم‌افزار حسابداری و برخی برنامه‌ریزی منابع سازمانی مرتبط می‌کند. همه چیز برای ساخت و نگهداری نیاز به کار دارد، به این معنی که Peakflo – شما حدس زدید – از سرمایه جدید خود برای استخدام استفاده می کند.

این استارتاپ چقدر پول جمع کرده است؟ Chauhan گفت که “تقریبا” یک میلیون دلار در زمانی که در سال 2021 تأسیس شد، و 500,000 دلار دیگر از Y Combinator در طول این دوره از عمر خود جمع آوری کرد. بقیه 4.1 میلیون دلاری که Peakflow تا به امروز جمع آوری کرده بود، بعداً در دوری که چند هفته پیش بسته شد، به دست آمد. Peakflo با انتخاب از فهرست سرمایه‌گذاران خود، جدای از پشتیبانی شتاب‌دهنده‌اش، سرمایه‌ای را از Rebel Fund، Soma Capital، Amino Capital و سایرین جذب کرده است، از جمله تعداد انگشت شماری از سرمایه‌گذاران فعال به‌صورت فردی، با نام مستعار سرمایه‌گذاران فرشته.

چرا بسیاری از سرمایه گذاران مختلف سرمایه خود را در استارتاپی سرمایه گذاری می کنند که در حال ساخت در بخشی است که نمایه ارزش گذاری آن در ماه های اخیر کاهش یافته است؟ رشد، به نظر من. طبق گفته Chauhan، Peakflo از دوران Y Combinator خود بین 10 تا 15 مشتری در ماه اضافه کرده است که اکنون بیش از 50 مشتری دارد. درآمد مکرر (ARR) در اوایل سال 2023.

با سرمایه جدید، طرح استخدام، و بازار بزرگی برای حمله، شمارش معکوس برای آن آستانه ARR تعیین کرده‌ایم.

حاشیه های ناخالص

قبل از رفتن، کمی بیشتر در مورد قیمت و حاشیه. ممکن است در بالا اشاره کرده باشید که ما به یک لایه پرداخت اشاره کردیم. اگر در چند سال گذشته بازار SaaS را تماشا کرده‌اید، باید گوش‌هایتان در آن نقطه کمی بلند شده باشد. آیا Peakflo نه تنها بر اساس درآمد نرم افزاری خود بلکه به دلیل حجم تراکنش ها نیز رشد می کند؟ این مدل به هر حال محبوب بوده است.

پاسخ، به بهترین نحو که می توانم بگویم، این است یک جور هایی. به گفته مدیر عامل استارتاپ، این شرکت می تواند حاشیه سود ناخالصی در حدود 85 درصد در محصولات نرم افزاری خود ایجاد کند، اما چیزی شبیه به 40 درصد در فضای پرداخت. همانطور که Peakflo هزینه نرم افزار خود را بر اساس حجم پرداخت کاهش می دهد، از فعالیت مشتری دو برابر کاهش می یابد، اما تفاوت حاشیه ناخالص آن نشان می دهد که چرا نرم افزار یک دسته تجاری ارزشمند است.

هنگامی که Peakflo به ARR هفت رقمی برخورد کند، بیشتر می شود.