چرا سرمایه گذاران فقط 85 میلیون دلار در استراتژی دارویی این شرکت هندی شرط بندی می کنند

با بیش از 400 میلیون بیمار مزمنهند یکی از بزرگترین بازارهای پزشکی جهان است. اما در حالی که بیشتر داروهای الکترونیکی سرعت را تعقیب می کنند ، قیمت مناسب همچنان چالش واقعی است. Truemeds مسیری متفاوت را طی کرد: کمک به بیماران به سمت جایگزین های کم هزینه ، شرط بندی که اکنون با بودجه جدید در حدود چهار برابر ارزیابی قبلی خود پرداخت می کند.

این استارتاپ 6 ساله در یک دور جدید 85 میلیون دلار جمع آوری کرده است که شامل 65 میلیون دلار اولیه و 20 میلیون دلار بودجه ثانویه به رهبری شتاب ، همراه با مشارکت Peak XV Partners است. TechCrunch برای اولین بار در مورد مذاکرات شتاب برای بازگشت Truemeds سال گذشته گزارش داد. سرمایه گذاران موجود Westbridge Capital و InfoEdge Ventures نیز شرکت کردند.

دور تازه ، ارزش Truemeds را به بیش از 400 میلیون دلار افزایش داده است که از 110 میلیون دلار در آخرین دور خود در دو سال پیش افزایش یافته است.

Truemeds که در سال 2019 تأسیس شد ، در زمانی وارد بازار شد که فضای داروسازی آنلاین هند در حال حاضر شلوغ بود و بازیکنان اصلی تخفیف های شیب دار را در ژنرهای مارک دار ارائه می دادند. اما برخی از این شرکت ها تلاش کردند تا حرکت زودهنگام را حفظ کنند-به عنوان مثال ، ارزیابی ارزش خود را از اوج 5.6 میلیارد دلار به زیر 600 میلیون دلار کاهش داد ، در حالی که 1MG توسط تاتا دیجیتال ، بخشی از گروه تاتا به دست آمد. بنیانگذاران Truemeds به جای رقابت با سر ، تصمیم گرفتند روی یک بخش نسبتاً طاقچه تمرکز کنند: داروهای عمومی.

Akshat Nyyar ، بنیانگذار Truemeds گفت: “هیچ راهی برای آموزش کاربر وجود ندارد که بتوانید گزینه های مقرون به صرفه تری داشته باشید اگر نتوانید این داروها را تحمل کنید.” “این جایی است که ما احساس کردیم که هیچ کس در زنجیره ارزش به سمت آن کار نمی کند ، و ما می توانیم آن شکاف را برطرف کنیم.”

لباس مبتنی بر بمبئی گزینه های عمومی را برای مصرف کنندگان برای داروهای مارک مورد نیاز خود توصیه می کند. این در نهایت به مصرف کنندگان کمک می کند تا پس انداز کنند ، زیرا داروهای عمومی به دلیل راندمان هزینه در روند توسعه خود معمولاً مقرون به صرفه تر از نسخه های مارک خود هستند.

Truemeds می گوید رویکرد متمایز آن پرداخت شده است و درآمد آن بیش از 66 ٪ نسبت به سال گذشته به 5 میلیارد پوند (57 میلیون دلار) در سال مالی گذشته افزایش یافته است. این استارتاپ می گوید که بیش از 50 ٪ از درآمد خود را بعد از 12 ماه حفظ می کند و اکنون به طور متوسط 500000 مشتری در هر ماه خدمت می کند که در کل 3 میلیون مشتری تا به امروز. علاوه بر این ، می گوید اکنون بیش از 20،000 کد پستی در سراسر کشور خدمت می کند که بیش از 75 ٪ از مشتریان خود از شهرهای ردیف 2 و فراتر از آن آمده اند.

با این حال ، آموزش مشتریان در مورد گزینه های دیگر برای داروهای تجویز شده – و متقاعد کردن آنها برای جابجایی از داروهای مارک دار به ژنرال ها – همچنان یک چالش است.

نایار به TechCrunch گفت: “از آنجا که به قیمت مارک تجویز شده خود لنگر می زنید ، و وقتی ناگهان قیمت پایین تری را مشاهده می کنید ، می خواهید بدانید که چرا کم است.”

افزایش تخفیف در حالی که رقبا کاهش می یابد

در حالی که داروهای الکترونیکی امروز سرعت پس انداز را تعقیب می کنند ، کتاب بازی اولیه این بخش متفاوت بود. داروخانه های آنلاین در هندوستان برای جذب مشتری تخفیف حداکثر 25 ٪ را ارائه می دادند. اما نایار گفت که این کاهش به 20 ٪ و سپس 15 ٪ – میانگین جدید – به عنوان بیشترین پول نقد سوخته برای به دست آوردن مشتریان جدید و محور تحویل سریعتر به عنوان تمایز دهنده اصلی آنها کاهش یافته است.

Truemeds در جهت مخالف پیش رفته است و میانگین تخفیف های خود را از 29 ٪ به 32 ٪ در 12 ماه گذشته افزایش می دهد. این شرکت می گوید ، برای یک کاربر متوسط که مارک های خود را بر روی سیستم عامل تغییر می دهد ، پس انداز به 47 ٪ در داروهای خود می رسد.

وی گفت که این ناشی از روابط عمیق تهیه Truemeds با شرکت های داروسازی است ، جایی که این استارتاپ از فناوری خود برای تولید سازندگان استفاده می کند و به آنها می دهد تا از دید بهتر تقاضا شود و به آنها کمک می کند تا تولید کارآمدتر برای سه ماهه های آینده داشته باشند.

این راه اندازی همچنین در برخی از شهرهای بزرگ که در آن فعالیت می کند به تدارکات خود متکی است و از شرکای تدارکات کم هزینه برای بقیه استفاده می کند.

نایار گفت: “ما معتقدیم که مدل تحویل چهار ساعته ما از دیدگاه مزمن بیمار بیش از حد کافی است.” “شما می توانید از این طریق خریدهای برنامه ریزی شده تری انجام دهید ، اما ما می خواهیم این کار را با کارآمدترین روش انجام دهیم و تخفیف های بیشتر و بیشتر به کاربر نهایی منتقل کنیم [focus on] سریعترین زایمان برای آن موضوع. “

بعد از آن: سفارشی سازی هوش مصنوعی و تشخیص آستان

از آنجا که Truemeds باید مشتریان را متقاعد کند که ژنرال ها را از طریق داروهای مارک دار انتخاب کنند ، مشاوره های عمیق تری با آنها انجام می شود. این در حال حاضر 10-12 میلیون مشاوره در سال انجام می دهد. این استارتاپ طی سالهای متمادی الگوریتمی را ایجاد کرده است که به پارامترهای مختلفی می پردازد تا دقیقاً گزینه هایی را برای داروهای مارک دار که مشتری از آن خواسته است ، نشان دهد. این در نظر می گیرد که اگر این دارو برای یک بیمار جوان ، جایی که در آن تولید می شود ، و اینکه آیا گیاه دارای مجوز GMP است ، در میان دیگران ، دارای قند است. این راه اندازی همچنین دارای یک چت بابات برای پرداختن به سریع برخی از نمایش داده های کاربر است.

خیلی بیشتر در نقشه راه است. این شرکت قصد دارد یک سیستم مبتنی بر هوش مصنوعی را ایجاد کند که مکالمات را بر اساس رفتار مشتریان و تعامل قبلی با گزینه های عمومی سفارشی کند. همچنین در حالی که حداقل 20 ٪ از سرمایه خود را به مهندسی و توسعه محصول اختصاص می دهد ، یک دفتر بنگالورو نیز افتتاح می کند.

فراتر از داروها ، Truemeds در حال طرح ریزی برای ورود به تشخیص از طریق مشارکت با آزمایشگاه های آسیب شناسی ملی است ، و قصد دارد در سه تا چهار ماه آینده خدمات آزمایش آزمایشگاه را در برخی از شهرهای Tier-2 انجام دهد.

این بنیانگذار گفت: “مأموریت اصلی یکسان است ، که باعث می شود مراقبت های بهداشتی برای کاربر نهایی مقرون به صرفه باشد.” “این کار با داروها آغاز شد. اکنون که این مدل در حال تدوین است ، ما می خواهیم این مقیاس را ادامه دهیم. به طور همزمان ، ما همچنین می خواهیم ببینیم که آیا می توانیم در جبهه تشخیصی کاری مشابه انجام دهیم ، جایی که می توانیم کمترین ارائه دهنده هزینه حداقل متداول ترین آزمایشات باشیم.”

این استارتاپ همچنین قصد دارد تا طی 12 ماه آینده ، تعداد مرکز تحقق خود را 300 ٪ – از 19 در حال حاضر – افزایش دهد ، با هدف تعمیق حضور خود در بازارهای موجود.

نایار گفت ، قبل از این دور ، Truemeds 50 میلیون دلار جمع آوری کرده و هنوز 30-35 ٪ از آن سرمایه را در بانک دارد.

این استارتاپ دارای نیروی کار 2،800 نفر است که 250 نفر در دفتر بمبئی خود مستقر هستند.

ما همیشه به دنبال تحول هستیم و با ارائه بینشی از دیدگاه و بازخورد شما در TechCrunch و پوشش و رویدادهای ما ، می توانید به ما کمک کنید! پر کردن این نظرسنجی تا به ما اطلاع دهید که چگونه کار می کنیم و در عوض این فرصت را پیدا می کنیم تا یک جایزه کسب کنیم!