چرا شرکت‌های Y Combinator به سمت استارت‌آپ بانکی و منابع انسانی هجوم آورده‌اند

استارت آپ همه کاره منابع انسانی جدید Rajeev Behera با نام Every یا درخشان است یا دیوانه کننده.

دیوانه کننده است زیرا نرم افزار منابع انسانی چند ماژول که حقوق و دستمزد، ورود به سیستم و مدیریت هزینه را برای کسب و کارهای کوچک انجام می دهد، در حال حاضر بازاری پرجمعیت است. رقبا عبارتند از استارت آپ های تک شاخ Gusto، Rippling و Deel. مقامات فعلی که در یک زمینه قوی هستند و در حال گسترش به سایر حوزه ها مانند مرکوری و برکس هستند. و بسیاری از استارت‌آپ‌های کوچک‌تر مانند آخر، Paylocity و AccountsIQ.

سرمایه گذاران هر یک به وضوح فکر می کنند که برداشت خاص Behera از این ایده درخشان است. TechCrunch می تواند به طور انحصاری گزارش دهد.

برنامه بازی منحصر به فرد – و احتمالاً درخشان – Behera حول مشتریان هدف او و آنچه که برای جذب آنها ارائه می دهد می چرخد.

او و یکی از بنیانگذارانش، بری پترسون، Every را هدف استارت‌آپ‌های فناوری در مراحل اولیه قرار دادند و به آن‌ها کمک می‌کنند تا اسناد ادغام خود را به صورت رایگان انجام دهند، سپس آنها را با یک حساب بانکی تجاری و همچنین سایر موارد ضروری پشتیبان تنظیم کنند. هر کدام با دریافت کارمزد ماهانه SaaS برای ماژول‌های دیگر، مانند حسابداری و هزینه‌های تبادل، درآمد خود را به دست می‌آورند.

ما تمام این زمان را صرف ساختن مدیریت هزینه های بسیار پیشرفته، بانکداری، حقوق و دستمزد، و همه چیز کردیم. اکنون ما ادغام را برای بنیانگذاران منتشر خواهیم کرد و فقط آن را به صورت رایگان تقدیم می کنیم.

پس از یک جلسه 30 دقیقه‌ای ورود با دستکش سفید، استارت‌آپ‌ها مجموعه یکپارچه‌ای از امور بانکی، حقوق و دستمزد، عضویت منابع انسانی، مزایای منابع انسانی، حسابداری، مالیات، انطباق دولتی و غیره را دریافت می‌کنند. (همانطور که اخیراً گزارش دادیم، موارد انطباق دولتی مخصوصاً برای استارت‌آپ‌ها دشوار است.) مشتریان Every یک کانال Slack نیز دریافت می‌کنند که در آن می‌توانند با سایر بنیانگذاران همدردی کنند.

او می‌گوید مشتریان او پس از ادغام به رقبایی مانند ریپلینگ «حتی نگاه نمی‌کنند»، زیرا آنها قبلاً یک حساب بانکی با Every دارند و به راحتی می‌توانند ماژول‌های دیگری را اضافه کنند. او گفت: «پس این استراتژی ماست.

این شرکت در حال حاضر به سمت استارت‌آپ‌هایی با کمتر از 200 کارمند طراحی شده است، نه مشتریانی که در مرحله رشد و در جیب عمیق‌تر هستند، جایی که رقبای بزرگ‌تر او در آن تسلط دارند. این نرم افزار برای پشتیبانی از آنها در طول پنج سال اول طراحی شده است.

بخش احمقانه دیگر این است که Behera تصور می کند که سریع ترین مشتریان در حال رشد او از Every فارغ التحصیل می شوند، حداقل تا روزی که Every خودش یک فین تک مرحله رشد با نرم افزاری است که می تواند مشتریان بزرگتر را مدیریت کند.

اتصال Y Combinator

اما شاید سس مخفی واقعی او ارتباطات Y Combinator او باشد.

هر یک در گروه تابستانی 2023 بود. بهرا، 42 ساله، نیازی به یادگیری طناب های راه اندازی در YC نداشت. او بیشتر به دلیل مشارکت در بنیان‌گذاری شرکت بررسی کارمندان منابع انسانی Reflektive و فروش آن به گروه فناوری‌های یادگیری در سال 2021 به مبلغ نامشخصی شناخته می‌شود، پس از اینکه بیش از 100 میلیون دلار سرمایه‌گذاری خطرپذیر از افرادی مانند آندریسن هوروویتز و TPG جمع‌آوری کرد.

او همچنین است شوهر به Surbhi SarnanVision Medical را تاسیس کرد و در سال 2018 به مبلغ 275 میلیون دلار به Boston Scientific فروخت. او اکنون مشاور YC است. بنابراین Every با نزدیک شدن به کارخانه راه اندازی برجسته دره، پایگاه مشتریان خود را افزایش داده است. بهرا گفت که حدود نیمی از 150 مشتری آن از شبکه YC هستند.

سپس دوباره، Rippling، Brex، Gusto و Deel نیز آلوم های YC هستند که به همان شبکه YC دسترسی دارند. بنابراین رقابت Every’s با این شرکت‌های بزرگ‌تر نیز وجود دارد.

بهرا پس از فروش آخرین شرکت خود، دو سال مرخصی گرفت. من به مدت هشت سال یک شرکت داشتم. من خیلی سوخته بودم.» او گفت.

اما در یکی دیگر از نشانه‌های احتمالی دیوانگی، او راه‌اندازی منابع انسانی دیگری را به روش سخت انجام می‌دهد: به جای شراکت با سایر فین‌تک‌ها برای ماژول‌ها، او و پیترسون – رئیس سابق مهندسی در Reflektive – همه فهرست حقوق و دستمزد منابع انسانی و محصولات بانکی خود را از ابتدا کدگذاری کردند.

تا دو ماه پیش، او تمام فروش، جذب مشتری 50 مشتری اول، پشتیبانی مشتری و مشخصات و طراحی محصول را خودش انجام می داد.

سپس کمک آمد، به شکل بارد، سرمایه گذار اولیه او از Redpoint. بارد تماس گرفت و درخواست کرد سری A را رهبری کند (معامله ای “پیشگیرانه”، همانطور که در دنیای VC می گویند). Dollaku از Base10 گفت: سایر VCها به دلیل اینکه از شرکت های نمونه کار خود که قبلاً از Every استفاده می کردند می شنیدند.

دولاکو گفت: “راجیف به ما گفت که در حال ساختن چه چیزی است و ما آن را برای سری A تامین کردیم.” بسیاری از بنیان‌گذاران از Every استفاده می‌کردند و این همان چیزی بود که بسیاری از سرمایه‌گذاران در وهله اول درباره Every شنیدند. چون پول جمع نمی کرد. او نیازی به این کار نداشت.»

بهرا گفت که قرارداد سری A در حدود دو هفته انجام شد. او ارزش شرکت را فاش نکرد، اما گفت که این یک دور استاندارد 20 درصدی است که، ما محاسبه می‌کنیم، باید ارزش آن را حدود 112.5 میلیون دلار قرار دهد. امروز او حدود 20 کارمند دارد و از این پول برای استخدام و توسعه، عمدتاً تیم مهندسی خود، و همچنین برای پرداخت هزینه های شرکت رایگان و مدل کسب و کار داخلی استفاده خواهد کرد.