چرا Tecovas علیرغم رویاهای DTC خود ابتدا به دنبال فروش فیزیکی بود
زمانی که پل هدریک شغل خصوصی خود را برای راه اندازی ترک کرد تکواس در سال 2015، او می‌دانست که می‌خواهد چکمه‌های کابویی این برند را کمی متفاوت از سایر شرکت‌های پوشاک سنتی غربی بفروشد. او می‌خواست چکمه‌ها را مستقیماً به‌صورت آنلاین به مشتریان بفروشد – اما بر خلاف بسیاری از برندهای دیگر DTC، او قرار نبود منتظر بماند تا فروش آنلاین بیفتد.
در عوض، هدریک، که اکنون رئیس اجرایی Tecovas است، شروع به فروش چکمه‌های خود از پشت تویوتا فوررانر خود در بازارهای کشاورزان و در مدرسه ابتدایی قدیمی خود در دالاس، تگزاس کرد. هدریک در یکی از قسمت‌های اخیر Found گفت که علیرغم اینکه Tecovas یک شرکت DTC است، فکر نمی‌کند منطقی باشد که فقط روی موجودی بدون فروش بنشیند.
هدریکس گفت: “من اساساً به خودم قول دادم، و سپس اولین استخدامم، براندون، گفتیم، “هی، گوش کن، ما باید اجاره را با فروش فیزیکی پرداخت کنیم.” می‌دانم که ما این کار را آنلاین انجام می‌دهیم، اما پول کافی برای آزمایش یک چیز واقعی آنلاین نداریم، مگر اینکه واقعاً اجاره را با فروش فیزیکی پرداخت کنیم.»
هدریک گفت که انجام این کار نه تنها به شرکت اجازه داد تا کار خود را با سیاهی شروع کند و هرگز در قرمز فرو نرود، بلکه بازخورد ارزشمندی از مشتریان در مورد آنچه شرکت انجام می دهد و احساس مردم نسبت به محصول را نیز به دست آورد. هدریک معتقد است که بازخوردهای اولیه با توانایی شرکت در یافتن محصول-بازار نسبتاً سریع مطابقت دارد.
او همچنین در مورد اینکه چگونه شرکتی را برای احترام به سنت‌ها و تاریخ مرتبط با چکمه‌های کابویی و لباس‌های غربی ساخته است و در عین حال چیزهای نوآورانه‌ای را به این دسته می‌آورد، صحبت کرد.
Tecovas چکمه‌های خود را در Guanajuato، مکزیک، شهری در این کشور آمریکای شمالی که به‌خاطر کالاهای چرمی و به‌طور مشخص‌تر، چکمه‌های کابوی‌اش معروف است، می‌سازد. هدریک گفت که در حالی که آنها چکمه های خود را در کنار رقبای خود می سازند، می توانند آنها را با قیمت کمتری بفروشند زیرا همه کارها را مستقیم انجام می دهند. Tecovas بیش از 30 فروشگاه خرده فروشی دارد، اما هنوز هم تا حد زیادی به صورت آنلاین به فروش می رسد.
ما امروز با توزیع کنندگان کار نمی کنیم. هدریکس گفت: ما هنوز با هیچ حساب عمده فروشی کار نمی کنیم. «به طور مؤثر، برخی از بازیکنان با قیمت بالاتر، فقط تعداد زیادی بالشتک اضافی در آنجا دارند. نکته دیگری که می‌خواهم به آن اشاره کنم این است که بازیکنان با قیمت بالاتری که فکر می‌کردم واقعاً بزرگ هستند، واقعاً آنقدر چکمه نمی‌فروشند. بنابراین ما در نهایت به بزرگترین بازیکن برتر در این رده تبدیل شدیم.”
هدریکس همچنین در مورد اینکه چگونه جمع‌آوری سرمایه در ابتدا سخت بود – بسیاری از سرمایه‌گذاران فکر می‌کردند چکمه‌های گاوچران خیلی مناسب هستند – و اینکه چگونه Tecovas می‌تواند بر بادهای فرهنگ پاپ اطراف چکمه‌های گاوچران سوار شود، از مواردی مانند محبوبیت برنامه تلویزیونی “Yellowstone” تا “Cowboy Carter” اخیر بیانسه صحبت کرد. ” آلبوم
هدریکس گفت: «ما به ماموریت خود بازمی گردیم. «این نسل بعدی وسترن است، چگونه می‌توانیم به تأثیرگذاری بر این دسته ادامه دهیم؟ می‌دانید، من فکر می‌کنم با عالی ساختن خط تولید اصلی‌مان، تأثیر بسیار زیادی بر این دسته گذاشتیم. ما فضای زیادی برای دویدن در آن جبهه داریم. ما با انجام کارهای مشابه بسیار رشد خواهیم کرد.»