چرا Tiktok در حال حاضر پر از Teleshopping است

اگر پیمایش کرده اید تیکتوک اخیراً ، شاید متوجه شده باشید که این فقط رقص های ویروسی نیست ، با خانم و فیلم های داستان در حال حاضر در صفحه شما برای شما قرار دارد. در واقع ، من به ندرت از هشت یا نه tiktoks می شوم قبل از اینکه یک فیلم زنده را پیدا کنم که در آنجا مستقیماً به آن فروخته می شوم. “کارولین! 11 مورد! من می خواهم زمان خوبی برای بسته بندی این سفارش داشته باشم” ، اولین چیزی است که امروز هنگام باز کردن برنامه می شنوم ، و به یک جریان مستقیم یک زن ایستاده در مقابل یک کمد که پر از محصولات آرایش است ، می آید. او به نمایندگی از مارک آرایش پخش می کند ساخته شده توسط میچل و صحبت مستقیم با کسی که در حال اظهار نظر در مورد زندگی است و خرید می کند. “با دیدن اینکه شما دو جعبه رمز و راز را سفارش داده اید ، می خواهم براق اضافی لب به شما پرتاب کنم. به کسی نگو” ، پخش کننده ادامه می دهد ، با لحنی آشنا با مشتری خود در یک جریان زنده صحبت می کند که بیش از 200 نفر در حال تماشای آن هستند.

این یک تکنیک فروش ظاهراً یکپارچهسازی با سیستمعامل است ، تقریباً یکسان با آنچه احتمالاً از کانال خرید دهه 90 به یاد می آورید ، با تماشای شماره گیری نسبی قدیمی تر برای خرید یک کتری تخفیف یا گلدان گیاهی. و گرچه خرید زنده فقط در انگلستان در حال پیاده شدن است ، اما به سختی گوشه ای از اینترنت نیست. در چین ، تنها در سال 2023 ، حدود 500 میلیارد دلار کالا از طریق Livestream در برنامه ها فروخته شده است. نیویورک تایمزبشر و اکنون تعداد زیادی از مشاغل در انگلستان و ایالات متحده از طریق این قالب فروش را روی آورده اند فروشگاه Tiktok، پای تجارت الکترونیکی برنامه تقسیم ویدیو ، که از زمان راه اندازی در نوامبر 2022 به سرعت در حال گسترش است. تحقیق44 درصد از کاربران رسانه های اجتماعی مستقیماً از طریق Tiktok خرید کرده اند.

در حقیقت ، برخی از مشاغل صدها هزار – حتی میلیون ها پوند – از طریق خرید زنده ، مطابق ارقام به اشتراک گذاشته شده توسط Tiktok. در موفق ترین روز خود ، ساخته شده توسط میچل ، به لطف یک جریان 12 ساعته که تقریباً 600000 بیننده در آن تنظیم شده اند و یک محصول در هر ثانیه به فروش می رسد ، یک میلیون دلار برای Tiktok ساخته شده است. قابل استفادهبشر با راه اندازی در سال 2020 ، بیشتر رشد مشاغل در Tiktok اتفاق افتاده است و آنها اخیراً در چکمه های فروشگاه های خیابان بالا راه اندازی شده اند.

چرا FYP شما پر از Teleshopping است

بنابراین این در مورد خرید زنده که در حال حاضر جذابیت دارد چیست؟ “ما گروهی از افراد داریم که هر روز فیلم های زنده ما را تماشا می کنند. یک عنصر از مردم فکر می کنند ،” من فقط می خواهم درگیر آنچه شما در این ثانیه انجام می دهید درگیر شوم. ” جاش رییس، میزبان فروش زنده در شرکت مد دست دوم لوکس جمعیبشر

بخش بزرگی از فروش زنده در برنامه هایی مانند Tiktok Shop ، تازگی چانه زنی های قدیمی قدیمی است. در جریان های مستقیم جاش ، بینندگان در این نظرات با Reais روبرو می شوند و سعی می کنند او را به 25 پوند از کیف پول پرنعمت لوئیز ویتون برسانند. میزبان مانند Reais تمایل به استفاده از تکنیک ها و شعارهای سنتی فروش ، پخش خود را برای ساعت ها به طور همزمان و ارائه فروش فلش در سراسر جریان. تمام محصولات Luxe Collection دست دوم هستند ، به این معنی که آنها یک خروجی پایدار تر برای تمایلات مصرف کننده مشتریان خود ارائه می دهند. اما این نگرش خرید-خوب و خوب ، کمی مغایرت با آنچه در مورد چگونه Gen-Z می دانیم ( بزرگترین جمعیت شناسی سن در Tiktok در سال 2024) می خواهند خرید کنند ، زیرا آنها نه تنها اغلب لقب می گیرند پایدار ترین نسل، اما به عنوان برخی از کاربردی ترین هزینه های نیز ، با 43 درصد کاهش هزینه های غیر ضروری و 51 درصد تصمیم به انتخاب اولویت بندی امور مالی خود در نتیجه افزایش قیمت ها دارند. گزارش توسط آژانس تحقیقات بازار Mintel انجام شده است.

Reais می گوید: “ما هرگز تجربه خرید مانند این را نداشته ایم – تصور کنید که به خودی خود بروید و 400 نفر در پشت شما ایستاده اند و شما را تشویق می کنند.” وی توضیح می دهد: “افراد در این نظرات مشاوره می دهند و به خریدار بالقوه می گویند که آنها یک کالای دارند و ارزش آن را دارد یا از طرف دیگر ، شاید آنها باید صبر کنند و تصمیم بگیرند.”

آینده خرید؟

جامعه ای که رویدادهای خرید زنده ایجاد می کنند ، ظاهراً در قلب موفقیت سکوهایی مانند Tiktok Shop قرار دارد ، چیزی که هنگام ورود به یک رویداد حضوری به میزبانی Tiktok و Luxe Collective برای من روشن است و گروهی از 15 زن را می بینم که با هیجان در اطراف یک میز گپ می زنند ، گویی که آنها سالهاست که یکدیگر را می شناسند. “بگذارید حدس بزنم چون فکر می کنم بعضی از شما را میخکوب کرده ام.” من به سرعت می فهمم که این زنان کمتر از نیم ساعت قبل به صورت حضوری ملاقات کرده اند ، اما به طور روزانه در بخش نظرات رویدادهای خرید زنده Luxe Collective آشنا می شوند. دلیل این که همه این زنان خیلی خوب به این نتیجه می رسند این است که آنها علاقه مشترک دارند ، موردی که بسیار نسبت به آنها احساس می کنند. در مورد آنها ، این مد لوکس است ، اما سیستم عامل های خرید زنده فضاهایی را برای علاقه مندان با علاقه های متنوع فراهم می کند.

بستر دیگری که برای خرید زنده به طور فزاینده ای محبوب می شود نه، یک سکوی بزرگ خرید زندگی در آمریکای شمالی و اروپا. مدیر کل در Whatnot ، دانیل فیشر ، می گوید که بسیاری از کاربران خود را به جای خریداران ، خود را به عنوان کلکسیونر می دانند: “تمرکز ما به خریداران و فروشندگان کمک می کند تا چیزهایی را که علاقه مند به آنها هستند ، یا کارت های کلکسیونی ، مربیان ، مد ، پرنعمت را کشف کنند.”

با خرید خیابان بالا به طور مداوم کمتر محبوب است و بیشتر افرادی که بیشتر خریدهای خود را از وب سایت های مد سریع یا خرده فروشان بزرگ آنلاین مانند آمازون انجام می دهند (65 درصد خریداران انگلیس موافق هستند که خرید آنلاین راحت تر از فروشگاه است) ، به نظر می رسد که خرید زنده یک میانه بین این دو ارائه می دهد ، بنابراین جذابیت آن به سختی تعجب آور است. فیشر می گوید: “این ده ها سال است که این ناشناس بودن برای تجارت الکترونیک وجود داشته است و خرید زنده کاملاً تغییر کرده است زیرا شما قادر به تعامل با فروشندگان و سایر خریداران هستید.” “این ترکیبی از تجارت الکترونیک و عنصر خرید حضوری است که فکر می کنم مردم احتمالاً از دستش می دهند.”

بعلاوه ، خرید زنده چیزی را ارائه می دهد که به طور کلی خرید حضوری را ارائه نمی دهد: صدها نفر که به همان اندازه علاقه مند به چیزی هستند که می خواهید همانطور که هستید خریداری کنید. Reais می گوید: “این یک پیروزی در خرید چیزی بزرگ است: خرید آن یک مناسبت بسیار مهم است و می توانید جشن بگیرید که با 400 نفر شگفت انگیز است.”

و آنچه بسیار مهم است میزبان فروش مانند Reais فقط فروشندگان نیستند بلکه مجریان هستند. و این جریانها فقط تجربیات خرید نیستند ، بلکه اشکال سرگرمی هستند. فیشر می گوید: “مصرف کنندگان ما حدود 80 دقیقه در روز صرف تماشای جریان های مستقیم در مورد آنچه نمی کنند.” آن را با مشترکان Netflix مقایسه کنید ، که به طور متوسط ​​هزینه می کنند 192 دقیقه با تماشای سریال های تلویزیونی و فیلم ها بر روی یک سکو ، مشخص است که بسیاری از افراد خرید زنده را به عنوان یک نوع جایگزین سرگرمی برای تلویزیون یا سایر سایت های رسانه های اجتماعی می بینند ، نه فقط وسیله ای برای پایان دادن. فیشر می گوید: “در چین ، نسل جدید تأثیرگذار در واقع فروشندگان جریان مستقیم را تنظیم می کنند.”

بنابراین با توجه به افراد مشهور آینده Teleshoppers ، تصمیم گیری در مورد اینکه آیا خرید زنده احساس دلتنگی تر یا دیستوپیایی می کند ، دشوار است. در هر صورت ، سیستم عامل هایی مانند Tiktok Shop و آنچه که به صورت تصاعدی رشد نمی کند ، بنابراین تعجب نکنید اگر در آینده نزدیک خود را در نظرات یک جریان زندگی گم کرده اید ، و قیمت یک توستر را کاهش می دهید ، فقط برای هیجان آن.