چند توصیه صریح برای استارت‌آپ‌های منبع باز که به دنبال تناسب محصول با بازار هستند – TechCrunch
این دیوانه است چگونه ارائه رایگان کد شما به یک مزیت تجاری رقابتی تبدیل شده است. شرکت های موفقی مانند Hashicorp، JFrog، Elastic، MongoDB و Gitlab قدرت مدل های منبع باز را به نمایش گذاشته اند.
برخلاف شرکت‌های نرم‌افزار سازمانی معمولی، استارت‌آپ‌های منبع باز برای یافتن تناسب محصول با بازار باید دو مسیر را طی کنند: اول، ساختن محصولی که کاربران آن را به صورت رایگان دانلود و استفاده کنند، و سپس ایجاد ویژگی‌هایی که کاربران برای آن هزینه پرداخت کنند.
به طور موثر، استارت آپ های منبع باز نیاز به ایجاد دو نقشه راه محصول و شرکت دارند. از آنجایی که پروژه های منبع باز موفق ممکن است صدها یا هزاران کاربر رایگان داشته باشند، آنها مشتریان بالقوه ای با اشکال و اندازه های مختلف دارند. سپس چالش برای استارت‌آپ‌های منبع باز این است که چگونه پروفایل مشتری ایده‌آل (ICP) را برای کاربرانی که به طور بالقوه پرداخت می‌کنند تعریف کنند و پیدا کنند که چگونه کاربران رایگان را به طور قابل اعتماد و مکرر به مشتریان پولی تبدیل کنند.
در روزهای اولیه، استارتاپ ها باید به مشتریانی خدمات دهند که دارای مجموعه ای از ویژگی های مشترک مشابه هستند، زیرا یک تعریف محدود ICP به آنها کمک می کند تمرکز کنند.
در روزهای اولیه دستیابی به تناسب محصول با بازار (PMF)، برای استارت‌آپ‌های منبع باز شناسایی و ارائه یک ICP محدود و یافتن نحوه جذب و بستن مکرر کاربران پولی ضروری است. افزایش درآمد به تنهایی نشانه تناسب محصول با بازار نیست.
زیبایی نرم افزار منبع باز این است که هر کسی می تواند آن را به صورت رایگان دانلود و استفاده کند. این به شرکت‌های منبع باز امکان می‌دهد تا پایگاه کاربری گسترده و رایگانی را به دست آورند. برخلاف مدل‌های فریمیوم (مانند زوم یا اسلک)، کاربران می‌توانند کد منبع را ببینند و آن را در محیط خود پیکربندی کنند. این امر به ویژه برای تأثیرگذاری بر تصمیمات خرید زیرساخت‌های سازمانی مفید است، جایی که متقاعد کردن یک مشتری بزرگ برای اجرای زیرساخت خود در حالی که به یک استارت‌آپ جوان تکیه می‌کند سخت است.
با این حال، اگر مشتری در حال حاضر توسعه دهندگان زیادی داشته باشد که از نسخه رایگان نرم افزار استفاده می کنند و می توانند کد را ببینند و آن را مطابق با نیاز خود آزمایش و پیکربندی کنند، اعتماد CIO یا CTO به راه اندازی آسان تر می شود. کاربران قبلاً یک سفر شش یا ۱۲ ماهه را با این نرم افزار پشت سر گذاشته اند.