چه بنیانگذاران باید فکر کنند اگر به دنبال بزرگ کردن یک سری C هستند

به گفته کتی گائو ، شریک Sapphire Ventures ، بنیانگذاران استارتاپ در سال 2025 با یک بازار گیج کننده و حتی متناقض روبرو هستند. وی گفت: “سرمایه کمیاب نیست. اما دسترسی به آن پایتخت سخت تر از همیشه است.”

گائو ، که در ماه ژوئیه در کنفرانس All Stage TechCrunch صحبت کرد ، گفت که برای بنیانگذاران استارتاپ ، به ویژه آنهایی که در مرحله بعدی سری C هستند ، امکان حرکت در این محیط اقتصادی خاص را دارند. و آنها باید با یک بررسی واقعیت شروع کنند.

او گفت ، برای شروع ، توجه به این نکته حائز اهمیت است که تنها یک در پنج استارتاپی که یک سری A را جمع می کنند ، آن را برای بزرگ کردن یک سری C ایجاد می کند و در یک سال گذشته ، نوار افزایش سرمایه در اواخر مرحله فقط افزایش یافته است. سرمایه گذاران دیگر فقط در حال تعقیب حرکت نیستند ، همانطور که بسیاری در چند سال گذشته بودند – آنها در حال تعقیب هستند یقین، گائو گفت.

گائو گفت: “سرمایه گذاران اکنون می پرسند:” آیا این شرکت واقعاً برنده هر بازاری است که در آن خدمت می کند؟ ” “واقعاً این سؤال نیست ،” آیا این شرکت در حال رشد است؟ ” این سؤال به این سؤال تغییر یافته است ، “آیا این شرکت در مسیری است که صعود واقعاً غیرقابل انکار است؟”

شرکت هایی که دور سری C را بالا می برند باید معیارهای خاصی را رعایت کنند. به گفته گائو ، برای یک ، همه آنها رهبران گروه هستند.

وی گفت: “آنها دسته بندی های خود را تعریف می کنند. آنها کشش واضح به بازار و غیرقابل انکار دارند.” “به طور خلاصه ، آنها در حال رشد کارآمد هستند ، اما همچنین کشش وجود دارد که نشان می دهد اینها واقعاً رهبران بازار در فضاهایی هستند که در آن فعالیت می کنند.”

شرکت هایی که به دنبال جمع آوری یک سری C هستند نیز باید به خاطر داشته باشند که معیارها همیشه پول برابر نیستند. وی گفت ، مطمئناً ، معیارها نیز مانند بازده ، رشد و حفظ سالانه مهم هستند ، اما اگر سرمایه گذاران با این ایده فروخته نشوند که یک شرکت واقعاً می تواند در فضای مربوطه خود رهبر شود ، آنها می خواهند حرکت کنند.

وی ادامه داد: “سرمایه گذاران باید توضیح دهند که چرا یک شرکت در آینده برنده خواهد شد.” به عنوان مثال ، شرکت هایی وجود دارند که معیارهای شگفت انگیزی ندارند اما به نوعی یک سری C مناسب را جمع می کنند. وی خاطرنشان کرد: در یک مورد ، یک استارتاپ بیش از 2 میلیارد دلار ارزش گذاری کرد. گائو درباره افزایش موفقیت آمیز این شرکت گفت: “آنها به طور مؤثر قادر به برقراری ارتباط داستان به سرمایه گذاران بودند که چرا این شرکت با گذشت زمان یک شرکت پیشرو خواهد بود.”

یک قانون دیگر GAO: استمرار بهتر از ویروسی کوتاه مدت است.

وی خاطرنشان كرد: در عصر هوش مصنوعی ، شركتها سریعتر از آنچه سرمایه گذاران قبلاً دیده اند ، رشد می كنند. گائو گفت: “اما اغلب اوقات اینگونه است ، آنچه به شدت افزایش می یابد.” “بنابراین سؤال این است ،” آیا این رشد پایدار است؟ ”

وی گفت که در یک سری C ، سرمایه گذاران به دنبال “حلقه های مرکب” هستند یا می بینند که این شرکت با مقیاس قوی تر می شود.

“آیا محصول شما برای هر مشتری جدیدی که امضا می کنید بهتر می شود؟ آیا CAC شما [customer acquisition cost] برای هر کاربر جدیدی که در هیئت مدیره آورده اید کاهش یا افزایش دهید؟ ” او پرسید.

اگر جواب مثبت باشد ، سرمایه گذاران “تکیه می دهند” ، گائو گفت ؛ اگر جواب خیر باشد ، سرمایه گذاران به احتمال زیاد “لاغر می شوند” ، حتی اگر معیارهای یک شرکت بسیار قوی به نظر برسند.

سرانجام ، او گفت ، بنیانگذاران باید مانند یک کمپین به بازار ، با جمع آوری کمک های مالی رفتار کنند و به دنبال ایجاد روابط با VCS قبل از سرمایه گذاری برای سرمایه باشند. گائو به عنوان نمونه به شرکت خود اشاره کرد. Sapphire دوست دارد در سطح سری B در یک شرکت سرمایه گذاری کند ، اما آنها معمولاً این شرکت را برای یک سال یا بیشتر می شناسند.

وی گفت: “این بدان معناست که در سری A ، حتی اگر ما به طور جدی متمایل به تلاش و پرورش نباشیم ، ما در تلاش هستیم تا با یک شرکت و با بنیانگذار رابطه برقرار کنیم.” “ما در حال دریافت اطلاعات هستیم و در حال ایجاد تصویری طولی از چگونگی پیشرفت این شرکت هستیم.”

وی گفت که بنیانگذاران باید شروع به ساختن “CRM سرمایه گذار سبک” یا یک بانک اطلاعاتی برای مدیریت روابط با سرمایه گذاران کنند.

وی گفت که سرمایه گذاران هنگام ملاقات با بنیانگذاران یادداشت می کنند و بنیانگذاران باید همین کار را انجام دهند. بنیانگذاران باید نام شرکا ، آنچه را که دوست دارند در آن سرمایه گذاری کنند ، و شرکت هایی که اخیراً از آنها حمایت کرده اند ، بنویسند. وی گفت ، یک لیست توزیع ایجاد کنید و به روزرسانی های دوره ای را برای سرمایه گذاران در مورد آن ارسال کنید. “این یک روش آسان برای نگه داشتن مخترعین در حلقه است.”

با این حال ، شاید مهمتر از همه ، گائو خاطرنشان کرد که شرکتی که به دنبال بزرگ کردن یک سری C است ، نباید تا زمانی که سیگنال از شرکت های مختلف دریافت نکرده باشد که علاقه مند به پشت سر گذاشتن دور هستند ، وارد یک کمک مالی شوند.

وی گفت: “آخرین کاری که می خواهید انجام دهید زمان نادرست بازار است.” از این گذشته ، زمان بندی همه چیز در سطح سری C است. وی ادامه داد: “این در مورد شانس نیست ، به 50 سالگی می رود و امیدوار است که یکی بگوید بله.” “این واقعاً مربوط به زمان بندی و برنامه ریزی در پیش است.”