چه چیزی را در برگه ترم به عنوان یک بنیانگذار برای اولین بار باید جستجو کرد • TechCrunch

تامین منابع مالی استرس زا است تلاش کنید، اما لازم نیست اینطور باشد. ما اخیراً با سه VC به گفتگو نشستیم تا بهترین راه را برای ایجاد یک شبکه سرمایه گذاری از ابتدا و مذاکره در مورد برگه ترم اول بیابیم.

اوایل این هفته، قسمت اول آن گفتگو را با جیمز نورمن از Black Operator Ventures، ماندلا شوماخر-هاج دیکسون از AllRaise و کوین لیو از Techstars و Uncharted Ventures ارائه کردیم.

در بخش دوم، سرمایه گذاران جزئیات بیشتری را در مورد آنچه باید در برگه ترم درخواست کنند و پرچم قرمزهایی که باید به آنها توجه کنید، پوشش می دهند.

(یادداشت سردبیر: این مصاحبه برای طولانی بودن و وضوح کمی ویرایش شده است.)

چرا قبل از دیدن برگه ترم باید بدانید که چه چیزی در برگه ترم وجود دارد؟

ماندلا شوماخر-هاج دیکسون: منتظر نمانید تا برگه ترم دریافت کنید تا شروع به رفت و برگشت کنید. اصطلاح برگه باید انعکاسی از آنچه قبلاً به صورت شفاهی توافق شده است، از جمله ارزش گذاری باشد. منتظر نمانید تا آن موافقت نامه قانونی را در صندوق ورودی خود دریافت کنید تا شروع به عقب نشینی کنید، زیرا این واقعا آزاردهنده است و بر احساس آنها نسبت به شما تأثیر می گذارد.

من حتی سرمایه گذاران را دیده ام که برگه اصطلاح را می کشند. هیچ کس ضد گلوله نیست، اما شما واقعاً می خواهید در هر مرحله از این کار تا حد امکان ضد گلوله باشید. این نیاز به آمادگی و ارتباط شفاف دارد.

جیمز نورمن: همانطور که کل فرآیند جمع آوری کمک های مالی خود را برنامه ریزی می کنید، به آن متمایل می شوید و شروع می کنید به اینکه بازار به چه فکر می کند، می خواهید از نظر آنچه که مایل به پذیرش آن هستید نتیجه نهایی داشته باشید. در برخی موارد، ممکن است لازم باشد تسلیم شوید، اما در مورد آن متقاعد شوید [that bottom line] و برای آن دلیل داشته باشید.

VC ها سعی می کنند روی رهبران سرمایه گذاری کنند، بنابراین آنها می دانند که در اینجا یک پویایی قدرت وجود خواهد داشت. چگونه آن را مدیریت می کنید و کارها را به جلو می برید [impacts] چگونه آنها فکر می کنند که شما قرار است کارهای دیگری مانند استخدام کارمندان و مشتریان زمین را انجام دهید.

کدام مکانیسم در ابتدا بهتر است استفاده شود؟

نورمن: هنگامی که برگه اصطلاح را دریافت کردید، بازی واقعاً شروع شده است.

با توجه به شرایط، شما می‌خواهید مطمئن شوید که توافق‌نامه‌ای را دریافت می‌کنید که با سطحی که با شرکت خود دارید برابری می‌کند. شما نمی‌خواهید در نهایت با یک سرمایه‌گذار فرشته مواجه شوید که سعی می‌کند اسناد ترجیحی سری A یا هر چیز دیگری را در اختیار شما قرار دهد.

اگر یک استارت‌آپ از قبل یا مرحله اولیه دارید، در 99٪ مواقع، باید از SAFE (یک توافقنامه ساده برای قرارداد سهام آینده که Y Combinator در سال 2013 ابداع کرد) استفاده کنید. تمام زبان استاندارد مورد نیاز شما را دارد. هیچ کس نمی تواند با آن بحث کند [If they do]، مانند “بروید با Y Combinator در مورد آن صحبت کنید.”