چگونه از روابط سرمایه گذار خود در سال 2023 بهترین استفاده را ببرید • TechCrunch

برای بنیانگذاران سیم پیچ پس از یک سال چالش برانگیز و برنامه ریزی برای سال جدید، این زمان عالی برای ارزیابی مجدد روابط خود با سرمایه گذارانی است که با آنها کار می کنید.

من خوش شانس هستم که می توانم با تقریباً دوازده استارتاپ در مراحل اولیه به طور مستقیم کار کنم و تعاملات بین چندین ده سرمایه گذار و بنیانگذار را مشاهده کنم. از همه اینها، من دیده ام که برخی از بنیانگذاران کار بهتری نسبت به دیگران انجام می دهند که از قدرت و خرد سرمایه گذاران خود استفاده می کنند و در عین حال مراقب مشکلات هستند.

بنیانگذاران برای احیای روابط خود با سرمایه گذاران چه کاری می توانند انجام دهند؟ در اینجا لیست کوتاهی از بایدها و نبایدهایی است که از آنچه در طول سالها آموخته ام به دست آمده است:

سرمایه گذار خود را بشناسید

مانند هر رابطه طولانی مدت، دانستن اینکه چه کسی را برای همکاری انتخاب کرده اید حیاتی است.

سرمایه گذاران، مانند همه مردم، دارای ویژگی های شخصیتی متمایز و گاهی اوقات کمبودهایی هستند. اندازه گیری این در ابتدا می تواند سخت باشد، اما مطمئن شوید که آن را نادیده نگیرید.

در اینجا نمونه‌هایی از ویژگی‌های شخصیتی که من دیده‌ام و اینکه بنیان‌گذاران چگونه می‌توانند کار با آنها را یاد بگیرند، آورده شده است:

• برخی از سرمایه گذاران می توانند در روند پیگیری بهبود پیدا کنند. شاید آنها سرمایه گذاری های زیادی انجام داده اند و به زمان بیشتری نیاز دارند یا فقط پراکنده هستند. بدون توجه به دلیل، اگر به چیزی از آنها نیاز دارید، وظیفه شما این است که در مورد درخواست های خود سازماندهی کنید و سپس به طور منظم پیگیری کنید.
• برخی از سرمایه گذاران در اولین نشانه عملکرد ضعیف تجاری، بیش از حد تند و غیرمولد واکنش نشان می دهند. آنها ممکن است در همه جا شاهد عذاب و تاریکی باشند و هر احساسات منفی بازار را منعکس کنند. داشتن یک گفتگوی متعادل و آزاد با چنین افرادی سخت است. بهتر است قبل از درگیر شدن با آنها، چند گزینه کاملاً فکر شده را یادداشت کنید.
• برخی از سرمایه گذاران ممکن است روحیه بزرگی داشته باشند که وقتی با آنها مخالفت کنید ظاهر می شود. این ویژگی سخت‌ترین ویژگی است، زیرا هر بحثی بر اساس ماهیت نیست، بلکه بر اساس پویایی قدرت است. اگر چنین سرمایه‌گذاری دارید، حتماً صحبت‌های مبتنی بر واقعیت داشته باشید و خط‌مشی (اغلب و زود هنگام) در مورد اینکه این تصمیم چه کسی خواهد بود را مشخص کنید.

به سرمایه گذاران برای وسعت بیش از عمق ضربه بزنید، اما مراقب باشید چگونه این کار را انجام می دهید

اگر سرمایه‌گذاری دارید که فعالانه سرمایه‌گذاری می‌کند و با سبد سهام خود درگیر است، آن‌ها به خوبی در روند بازار و صنعت آشنا خواهند شد.

آنها می توانند منبع اطلاعات ارزشمندی برای سؤالاتی مانند:

• شرکت های دیگر در مرحله من چگونه سالانه رشد می کنند؟
• بهترین استخدام کننده فروش برای یک شرکت نرم افزاری B2B چه کسی است؟
• شرکت‌هایی که در مرحله من هستند چه ارزش‌گذاری‌هایی دارند؟
• این روزها چه احساسی در مورد سرمایه گذاری در فضای من وجود دارد؟

با این حال، بنیانگذاران ممکن است بخواهند گفتگوهای عمیق تری با سرمایه گذاران خود داشته باشند. در اینجا یک مثال معمولی از یک موضوع عمیق و برخی از بایدها و نبایدهای عملی آورده شده است: