چگونه یکی از «دارندگان» SaaS باشیم – TechCrunch

جریان سرمایه که در SaaS به طور فزاینده ای دوشاخه می شود. «داراها» (شرکت های دولتی با رشد درآمد بیش از 30 درصد) و «نداشتن» (همه افراد دیگر) نرم افزار B2B وجود دارند.

نمودار زیر نشان می‌دهد که چقدر «داشته‌ها» خود را از بقیه جدا کرده‌اند. با افزایش میانگین EV/درآمد 28.5 برابری برای شرکت‌هایی که بیش از 50 درصد رشد داشته‌اند و +9.9 برابر برای شرکت‌هایی که 30 تا 50 درصد از سال 2019 رشد داشته‌اند، در مقایسه با تنها 2.9 برابر برای شرکت‌هایی که 10 تا 30 درصد رشد داشته‌اند.

ترفند واقعی این است که مشخص کنید چرا شرکت‌های خاص «دارا» هستند و چگونه به همین شکل باقی می‌مانند. به عبارت دیگر، شرکت‌هایی مانند Zoom، Datadog، Monday.com و Asana که ارزش‌های بیش از حد آنها را افزایش می‌دهند چیست؟ مهمتر از همه، آیا استراتژی‌ها یا تاکتیک‌هایی وجود دارد که تیم‌های مدیریتی می‌توانند برای بهینه‌سازی این نوع نتایج به کار گیرند؟

رشد EV/درآمد در طول زمان. اعتبار تصویر: شرکای OpenView

تحقیقات اخیر نشان می دهد که سه مرحله کلیدی برای تبدیل شدن به یک “داشتن” وجود دارد:

• ادامه اجرا در برابر فرصت های بزرگ و رو به رشد بازار.