چگونه یک تصویر هوش مصنوعی ویروسی یک استارت‌آپ مکزیکی را به یک قرارداد بزرگ آدیداس تبدیل کرد

آنتونیو نونو، فاتیما آلوارز و انریکه رودریگز از پنج سالگی با هم دوست بودند. در نوجوانی، آنها داوطلبان کمک به جوامع بومی شدند – ابتدا در مکزیک، سپس در کشورهای دیگر – و دیدند که بسیاری از زنان صنعتگر بودند.

نونو به یاد می‌آورد که این سه نفر متوجه شدند که این هنرمندان «چیزهای بسیار زیبایی را به روشی بسیار پایدار ساخته‌اند» و زمانی که آنها ۲۵ ساله شدند، ایده کسب‌وکار جوانه زده بود. آنها تصور کردند که این هنرمندان، تکنیک‌ها و داستان‌هایشان را با زنجیره‌های تامین شرکت‌های جهانی که به دنبال راه‌های پایدارتر برای خلق محصولات هستند، مرتبط کنند.

بنابراین در سال 2016، کسی جایی متولد شد امروز استارت آپ مستقر در مکزیکوسیتی با صدها صنعتگر روستایی در هفت ایالت فقیر مکزیک کار می کند تا از صنایع دستی سنتی بر روی لباس و لوازم جانبی استفاده کند و ماموریت آن ایجاد “محصولات با کیفیت و مد روز” باشد.

این استارت‌آپ به گروه‌های صنعتگر کمک می‌کند تا به‌عنوان تعاونی یا کسب‌وکارهای کوچک سازماندهی کنند، رسمی کنند، به یک حساب بانکی دسترسی داشته باشند و حساب‌های پس‌انداز مشترک بسازند. صنعتگران به ازای هر محصولی که تولید می کنند، دستمزد دریافت می کنند. Someone Somewhere مواد را تهیه می کند و 50٪ پیش پرداخت و 50٪ پس از اتمام هر محصول را می پردازد.

یک پست ویروسی

در چند سال اول، Someone Somewhere با شرکت‌های بزرگ‌تری مانند بن و فرانک (واربی ​​پارکر آمریکای لاتین) و راپی قرارداد بست. اما در سال 2023، این سه نفر متوجه شدند که می توانند از هوش مصنوعی – به ویژه مدل Stable Diffusion متن به تصویر – برای کمک به توسعه بیشتر شرکت استفاده کنند.

آن‌ها پایگاه‌های اطلاعاتی خود را از تمام مواد و تکنیک‌های مختلفی که صنعت‌گران استفاده می‌کردند در مدل Stable Diffusion تغذیه کردند و شروع به طراحی مفاهیم به کمک هوش مصنوعی، تولید شده به عنوان تصاویر، از محصولات معروف کردند. ایده این بود که «به شرکت‌ها نشان دهیم که اگر برخی از نمادین‌ترین اقلام آن‌ها با صنعتگران مناطق مختلف ساخته می‌شوند، چگونه به نظر می‌رسند».

آنها این مفاهیم را در سایت هایی مانند لینکدین پست کردند و شرکت ها را برچسب گذاری کردند. به عنوان مثال، آنها تصاویری برای Red Bull و Trader Joe ایجاد کردند.

اما زمانی که آنها ایده خود را از پیراهن تیم ملی فوتبال مکزیک با مارک آدیداس در لینکدین در ماه مارس منتشر کردند که تجارت آنها را برای همیشه تغییر داد. اون پست ویروسی شد و در نهایت بیش از 1 میلیون بازدید دریافت کرد و مردم کارمندان آدیداس را برای مشاهده تگ کردند.

در این پست، Nuño تخمین زد که هر پیراهن “6 ماه کار منصفانه برای بیش از 3000 صنعتگر ایجاد می کند” و “به بیش از 15000 نفر از جمله خانواده ها اجازه می دهد تا چرخه فقر را بشکنند.”

او نوشت: «می‌توانیم تصور کنیم که اگر پیراهن بعدی مکزیک با همکاری این تیم ساخته شود، چه اتفاقی می‌افتد کسی جاییو عناصری را در خود جای داده است که توسط جوامع مختلف در کشور دست دوزی شده است. این اولین باری است که یک تیم ملی چنین ابتکاری را به راه می اندازد و بدون شک ده ها کشور دیگر را تشویق می کند تا آن را تکرار کنند، زیرا صنایع دستی دومین منبع اشتغال در تمام آمریکای لاتین، آفریقا و آسیا است.

فقط یک روز پس از بالا آمدن پست، نونو می گوید که آدیداس تماس گرفته و درخواست ملاقات کرده است. در عرض چند هفته، شرکت او توافق کرد تا یک محصول فیزیکی را عرضه کند که در دسترس اعضای adiClub، و همچنین بازیکنان مکزیکی و سازندگان محتوا قرار گیرد.

به گفته نونو، در مجموع، این پست بازاریابی به بیش از 50 میلیون نفر رسید و در تلویزیون ملی و بیش از 100 رسانه پوشش داده شد. در 21 ژوئن، این شرکت‌ها مجموعه جدیدی از پیراهن‌های تیم ملی مکزیک را معرفی کردند که توسط زنان صنعت‌کار از سیرا نورته از پوئبلا، مکزیک، دست‌دوزی شده بود.

هر پیراهن نشان دهنده بیش از 11 ساعت کار گلدوزی بود که به طور نمادین نشان دهنده 11 بازیکنی بود که با افتخار نماینده مکزیک در کوپا آمریکا بودند.

پابلو کاوالارو، مدیر ارشد برند، می‌گوید: «از طریق این پیراهن‌ها، هم آدیداس و هم Someone Somewhere به دنبال ارج نهادن به کار صنعت‌گران مکزیکی هستند و به پذیرش میراث فرهنگی این کشور، هم ریشه‌ها و هم بذرهایی که برای نسل‌های خلاق آینده می‌گذارد، ادامه می‌دهند.» فعال سازی در آدیداس، در بیانیه ای. این مجموعه از جوامعی الهام گرفته شده است که در آن صنعت‌گران هر یک از قطعات خود را خلق می‌کنند، فضایی که به آن «خانه» می‌گویند.»

پیراهن‌هایی که برای عموم در دسترس است شامل جزئیات امضای Someone Somewhere است: یک کد QR تا کاربر/خریدار بتواند درباره صنعتگری که در ایجاد آن کمک کرده است اطلاعات بیشتری کسب کند.

نونو گفت: “اکنون ما در حال کار روی چیزهای بیشتری با آدیداس هستیم که سال آینده عرضه خواهیم کرد.”

هوش مصنوعی به ایجاد شغل کمک می کند

نونو پیشرفت های هوش مصنوعی را به دلیل رشد اخیر استارتاپ خود می داند.

نونو به TechCrunch گفت: «ما دریافتیم که ایجاد محصولات با هوش مصنوعی به شرکت‌ها پتانسیل را نشان می‌دهد، بنابراین حرکت رو به جلو آسان‌تر است. “این به ما این امکان را می دهد که با بسیاری از شرکت ها، که عمدتا در ایالات متحده مستقر هستند، مشارکت داشته باشیم.”

این استراتژی آنقدر خوب کار می کند که Someone Somewhere از طراحی 10 محصول در ماه به 5000 محصول رسید.

او افزود: «این به ما کمک کرد تا شتاب کنیم، و این یک راه شگفت‌انگیز برای نشان دادن این است که هوش مصنوعی می‌تواند مشاغل را از بین ببرد، اما در صورت استفاده خلاقانه، آنها را ایجاد کند». فقط در 12 ماه گذشته، ما بیش از 10 میلیون محصول با این مدل تولید کرده ایم.

در همین حال، درآمد Someone Somewhere در سه سال گذشته 36 برابر افزایش یافته است. امسال، این تیم 75 نفره با سه برابر تعداد برندها نسبت به سال گذشته کار می‌کند که تا حد زیادی به لطف استفاده از هوش مصنوعی برای تولید مشترک محصولات است.

مدل Stable Diffusion که Someone Somewhere از آن استفاده می‌کند، سال گذشته عرضه شد و به کاربران اجازه می‌دهد تصاویر مفهومی را که ایجاد می‌کند، دقیق تنظیم کنند.

نونو گفت: “شما می توانید سایه های محصولات را کنترل کنید.” و افزود که این به استارتاپ او اجازه می دهد هنگام توسعه یک محصول مفهومی پارچه و گلدوزی را آزمایش کند.

“قبل از گلوگاه اصلی ما این بود که به شرکت ها پتانسیل کاری را که می توانیم با هم انجام دهیم نشان دهیم. مجبور بودیم محصولات فیزیکی بسازیم که زمان زیادی می برد. این فناوری درها را باز می کند – آنها می گویند یک تصویر بیش از هزار کلمه است. اکنون ما می‌توانیم با این برندهای بزرگ ارتباط برقرار کنیم و این باعث می‌شود که گفتگو سریع‌تر پیش برود.»

این باعث شده است Someone Somewhere به معاملاتی مانند یک خط لوازم جانبی پایدار با برند مشترک با Gator Cases و با شرکت هایی مانند گوگل، اوبر، استرایپ و آمازون (در میان دیگران) مبادلات تجاری برای کارمندان، رویدادها و کمپین های بازاریابی خود بپردازد.

کدهای QR با یک تامین کننده اپل معامله می کنند

هوش مصنوعی تنها چیزی نیست که مسئول رشد Someone Somewhere است.

این شرکت همچنین به طور تصادفی با استفاده از آن کدهای QR قراردادی را انجام داد که برخی از محصولات خود را در فروشگاه های اپل در سراسر جهان و آنلاین قرار داد. این محصولات از طریق مشارکت با شرکتی به نام Nimble که لوازم الکترونیکی پایدار تولید می کند، ساخته می شود. Someone Somewhere محصولات خود را به Nimble می‌فروشد و آن هم آن را به اپل می‌فروشد.

مدیر عامل و یکی از بنیانگذاران Nimble راس هاو یک دلتا وان مشتری کلاس تجاری، و در یک پرواز سال گذشته، شرکت هواپیمایی یک کیت رفاهی ساخته شده توسط Someone Somewhere به او داد.

او می گوید: «اقلام به خوبی در این کیف پارچه ای بسته بندی شده بودند، که بلافاصله توجه من را به خود جلب کرد. “این بسیار با کیفیت بود و دارای یک کد QR برای ملاقات با صنعتگر سازنده آن بود. در زمان فرود هواپیما، من هر آنچه را که می توانستم در مورد شرکت پشت آن یاد گرفتم و می خواستم فرصتی برای همکاری با آنها پیدا کنم.

هاو گفت: Nimble قبلاً مفاهیمی برای محصولات جدید داشت که شامل یک کیف حمل بود، اما “فقط به شریک مناسب برای کمک به ایجاد آن نیاز داشت.” جدا از قابلیت‌های طراحی ظاهری، ماموریت و وضعیت Someone Somewhere به عنوان یک شرکت معتبر B، کادرهای زیادی را برای آنچه ما در شریک جستجو می‌کنیم علامت زده است.

بنابراین شرکت برای کسب اطلاعات بیشتر تماس گرفت.

امروز، مجموعه جدید انحصاری اپل دارای مجموعه‌ای از کیت‌های مسافرتی PowerKnit با کابل‌های شارژ USB-C است. هر کدام شامل یک کیف مسافرتی است که با همکاری Someone Somewhere ساخته شده است. این کیسه ها در فروشگاه های اپل در 30 کشور از جمله ایالات متحده و بیشتر اروپا فروخته می شوند.

هاو گفت: «پس از سال‌ها تحقیق در مورد شرکت‌های بالقوه برای همکاری در این نوع پروژه، ما به چیزی شبیه آنچه Someone Somewhere انجام می‌دهد، برخورد نکردیم. “ما در حال بررسی پروژه های اضافی برای انتشار احتمالی آینده هستیم.”

تمام این رشد پس از جمع آوری تنها 1.7 میلیون دلار سرمایه از سرمایه گذارانی مانند Impact Ventures PSM، Dila Capital، GBM Ventures، Kalei Ventures، Louis Jordan، Soldiers Field Angels و Unreasonable Capital تا کنون به دست آمده است.

نونو گفت: Someone Somewhere از سال 2022 سودآور بوده است و در حال ایجاد دور جدیدی برای «استفاده از روندهای تدارکات نزدیک و پایدار است که به وضوح در حال رشد هستند».