چگونه یک تیزر تریلر برای استارتاپ خود بسازیم – TechCrunch

در حدود می 2020، تقریباً همه چیز به صورت آنلاین منتقل شد و زمین های سرمایه گذاری جزو اولین مواردی بودند که این کار را انجام دادند.

کل محیط پیرامون تامین مالی استارتاپ ها یک شبه تغییر کرد. برای بسیاری از شرکت هایی که کسب و کار خود را به صورت آنلاین انجام می دهند، حرکت به سمت آنلاین شوکه کننده نبود. با این حال، اکثر شرکت‌های VC فقط از رویکرد آفلاین استفاده می‌کنند.

برای بنیانگذاران غیرممکن است که در هنگام ارائه آنلاین، «اتاق را بخوانند»، که آنها را در یک نقطه ضعف شدید قرار می دهد. تحقیقاتی که توسط استاد دانشکده مدیریت UCL، چیا جونگ تسای انجام شد، نشان داد مردم می توانند به طور قابل اعتماد پیش بینی کنند که کارآفرینان صرفا بر اساس نشانه های فیزیکی بنیانگذاران مانند زبان بدن، حالات چهره و حضور در صحنه، بودجه دریافت می کنند.

در اصل، این مدل جدید ارائه یک مشکل جدید برای بنیانگذاران ایجاد می کند: حفظ توجه سرمایه گذاران بسیار مهم است، اما همچنین چالش برانگیزتر از همیشه است. اینجاست که «تیزر تریلر» می‌تواند به نفع یک استارت‌آپ کار کند.

در Flint Capital، ما سالانه به حدود 1500 آهنگ آنلاین گوش می دهیم. پس از شنیدن 15000 طرح در 10 سال، من دیدگاهی در مورد چگونگی ایجاد و استفاده موثر تیزرهایی دارم که بنیانگذاران ممکن است در هنگام ارائه آنلاین ارزش پیدا کنند.

چرا تیزر اینقدر مهم است؟

مخاطب شما را برای ارائه بزرگ آماده می کند.

هر زمین خوب قبل از زمین شروع می شود. همیشه ترجیح داده می شود که یک مخاطب قابل اعتماد مانند سرمایه گذار دیگر یا موسس شرکت پرتفوی داشته باشید که می تواند شما را به سرمایه گذاران قبل از ملاقات با آنها توصیه کند.

در تجربه من، حدود 85 درصد از معاملات بسته ناشی از پیشنهاد یک مؤسس توصیه شده است. این بدان معناست که اولین مقدمه باید شامل این باشد که بنیانگذار این تیزر را به مخاطب خود بدهد تا اشتهای سرمایه گذاران را تحریک کند.

می‌توانید این را به‌عنوان بسط «پیچ آسانسور» خود در نظر بگیرید. از آنجایی که فرصت‌های ملاقات حضوری مشابهی نداریم، بنیانگذاران می‌توانند توجه سرمایه‌گذاران را به این طریق جلب کنند.

این به شما یک بخش فعال در فرآیند پیچینگ می دهد

در بیشتر موارد، سرمایه‌گذاران از شما می‌خواهند قبل از اولین تماس آنلاین، یک نمای کلی از ایده‌تان داشته باشید. قرار دادن یک تیزر تریلر زودتر از موعد به شما این فرصت را می دهد که در اولین برداشت خود از VC ها بدرخشید.

چیزهایی را اضافه کنید که علاقه سرمایه گذاران را برمی انگیزد و آنها را متحیر می کند که چگونه می توانید این ایده را عملی کنید. بگذارید آنها به چیزهایی مانند “این یک عدد غیرعادی است” فکر کنند. تعجب می کنم که چگونه به این نتیجه رسیدند؟» با این حال، مراقب باشید که بیش از حد دراماتیک نکنید، زیرا این امر می تواند ناامید کننده باشد.

این مزیت فروش را به شما می دهد که به طور پیوسته علاقه ایجاد می کند

این ضرب المثل فروش را به خاطر بسپارید: “شما 30 ثانیه برای خرید سه دقیقه فرصت دارید.”