چگونه یک شرکت SaaS را به طور موثر در شرایط رکود رشد دهیم – TechCrunch

با افزایش علاقه نرخ، یک کلانتر جدید در شهر برای همه شرکت ها وجود دارد. به آن کارآمدی می گویند.

کارایی در حال حاضر به ویژه برای استارت‌آپ‌هایی که همیشه به سرعت به سمت صخره می‌روند، مهم است.

وقتی به عنوان یک استارتاپ معمولی، در عرض 18 تا 24 ماه مرگ فوری به سراغتان می آید، واقعاً ترسناک است. وقتی به لبه آن صخره می رسید، یا بلند می شوید – یا نمی کنید. و در این محیط جدید که در آن نرخ بهره در حال افزایش است، دسترسی به سرمایه کاهش می یابد و سرمایه‌گذاران از ریسک‌پذیرترین شرکت‌ها فرار می‌کنند. به این معنی که شرکت های نوپا در موقعیتی حتی ناپایدارتر قرار دارند. آنها این تجمل را ندارند که افراد زیادی را استخدام کنند یا افراد مناسب را نداشته باشند. چنین اشتباهاتی فقط حرکت آنها را از صخره و مرگ آنها تسریع می کند.

همانطور که استارت‌آپ‌هایی که در آخرین رکود اقتصادی متولد شده یا رشد می‌کنند، از جمله Airbnb و فیس‌بوک، ثابت کرده‌اند، کارایی می‌تواند شما را در مسیر سریع موفقیت‌های عظیم حتی در مواقع سخت قرار دهد. با این حال، بسیاری از استارت‌آپ‌ها نرخ سوختن بسیار بالاتر از حد لازم دارند. فقط به Fast نگاه کنید، یک استارت آپ نرم افزاری با یک کلیک که 10 میلیون دلار در ماه هزینه می کند. در اوایل سال جاری، Fast پس از صرف هزینه بیش از 120 میلیون دلار به طور ناگهانی تعطیل شد.

اجتناب از این سرنوشت نیازمند رویکردی کاملاً متفاوت است. اکنون باید بپرسید: چگونه می توانیم سرعت رسیدن به صخره مرگ را کاهش دهیم؟ آیا می توانیم این را به پول نقد رایگان تبدیل کنیم؟

اتخاذ این طرز فکر می تواند برای یک شرکت جوان بسیار دشوار باشد، به خصوص با توجه به تقاضاهای رشد درآمدی که سرمایه گذاران خطرپذیر در بازگشت به آن نیاز دارند. اما چنین تفکری همان چیزی است که برای رشد کارآمد شرکت خود در شرایط رکود به آن نیاز دارید – و استخدام در برابر چندین برابر سوختگی راهی اثبات شده برای گسترش باند پرواز شما در عین دستیابی به اهداف رشد عالی است.

چند برابر سوختگی خود را محاسبه کنید و متوجه شوید که چه زمانی باید آن را کاهش دهید

دیوید ساکس، پدرخوانده سوختگی چندگانه، توضیح می دهد که سوزاندن چندگانه عبارت است از سوخت خالص/خالص درآمد تکرارشونده سالانه جدید (ARR). این نسبت به میزان کارآمدی شما در افزایش درآمد می پردازد. همانطور که ساکس اشاره می کند، زیبایی چندگانه سوختگی در این است که یک معیار مهم است. شما می توانید کل شرکت خود را در اطراف آن مدیریت کنید. اگر شما یک مشکل ریزش، یک چالش رشد، یک مشکل تناسب محصول با بازار دارید، همه اینها به چندگانه سوزانده می شود. عدد دروغ نمی گوید اگر درآمد مکرر دارید، سوزاندن چندگانه استاندارد طلایی برای ارزیابی شرکت شما است.