چگونه یک پروژه منبع باز را به یک تجارت سودآور تبدیل کنیم؟

با وجود پیش فرض از آنجایی که توزیع نرم‌افزار متن‌باز «رایگان» است، شرکت‌های چند میلیارد دلاری مانند RedHat، MongoDB، GitLab و Elastic در حال حاضر به ایجاد کسب‌وکارهای سودآور با منبع باز در هسته خود دست یافته‌اند.

اما آیا ممکن است یک پروژه منبع باز کوچکتر به این سرزمین فرصت های تجاری راه پیدا کند؟

COSS در حال شتاب گرفتن است

به طور کلی، روند در منبع باز تجاری (COSS) دلگرم کننده است. محصولات جدید مانند Meilisearch و Supabase به طور تصاعدی سریعتر از افسانه های COSS مانند MongoDB که خیلی زودتر تأسیس شده بودند، جذب می شوند.

بیایید زمینه بیشتری به نمودار بالا بدهیم. از سال 2010 تا به امروز، تعداد کاربران GitHub از 500000 به 103 میلیون افزایش یافته است. ممکن است وسوسه انگیز باشد که بگوییم این هجوم کاربران جدید به جامعه نیروی محرکه افزایش ستاره ها خواهد بود.

اما، در همان زمان، تعداد پروژه ها (مخزن ها) با نرخی حتی بیشتر افزایش یافته است: از 600000 به 359 میلیون. و سرمایه گذاری در محصولات منبع باز تقریباً سه برابر شده است از 58 معامله در سال 2015 به 144 معامله در سال 2021.

نکته مهم این است که میانگین تعداد کاربران در هر مخزن از 0.8 به 0.3 کاهش یافته است. این بدان معناست که رقابت برای ستاره‌های GitHub در حال حاضر بالاتر از همیشه است، که نشان می‌دهد ستاره‌های فوق‌العاده فوق‌العاده در واقع پرت هستند و تکرار موفقیت آنها دشوار خواهد بود.

با قضاوت از این اعداد، سرمایه‌گذاری‌ها و پویایی ستاره‌ها، COSS در حال حاضر در موقعیت خوبی قرار دارد.

با این اوصاف، باید در نظر داشته باشیم که COSS و ابزارهای توسعه‌دهنده هنوز تنها یک جایگاه را اشغال می‌کنند. به هر حال، تنها 25 تا 30 میلیون توسعه دهنده نرم افزار در جهان وجود دارد. اگرچه بهره وری در این صنعت بسیار بالاتر از بسیاری از صنایع دیگر است، این عدد تنها کسری از سایر بازارهای بزرگ مانند امور مالی یا خرده فروشی است.

علاوه بر این، کسب درآمد از محصولات ساخته شده برای توسعه دهندگان هنوز تا حدی یک سوال باز است.

نحوه کسب درآمد منبع باز

چندین استراتژی برای کسب درآمد از منبع باز وجود دارد.

بیایید با یک مورد ساده شروع کنیم: تامین مالی جمعی و کمک های مالی. پول کمک مالی در همان دسته کمک های مالی قرار می گیرد، زیرا تنها تفاوت در نحوه جمع آوری پول است. بنیادها وسیله ای برای جمع آوری کمک های مالی از حامیان بزرگ یا تعداد زیادی حامی هستند.

متأسفانه، چنین درآمدی بعید است که هزینه های یک COSS رو به رشد را پوشش دهد. PostCSS را در نظر بگیرید، یک فریمورک CSS بسیار محبوب که توسط Andrey Sitnik ساخته شده است. او از طریق یک مرکز Open Collective با 27000 ستاره در GitHub، با وجود اینکه شرکت های عظیمی مانند Meta یا Google از PostCSS استفاده می کنند و به طور بالقوه می توانند از محصول پشتیبانی کنند، سالانه تنها حدود 12000 دلار جمع آوری می کند.