چگونه یک کانال جذب پولی راه اندازی کنیم • TechCrunch
بدون مشتری، وجود دارد نمی تواند کاری باشد بنابراین چگونه می توانید مشتریان جدید را به سمت استارتاپ خود سوق دهید یا مشتریان فعلی را درگیر خود نگه دارید؟ پاسخ ساده است: بازاریابی رشد.
به‌عنوان یک بازاریاب رشد که در دهه گذشته این حرفه را تقویت کرده‌ام، در دوره‌های بی‌شماری قرار گرفته‌ام، و با اطمینان می‌توانم تأیید کنم که کار کردن بهترین راه برای یادگیری است.
من نمی گویم که باید فوراً به یک استارتاپ سری A بپیوندید یا در یک شرکت بزرگ نقش بازاریابی رشدی داشته باشید. در عوض، من نحوه آموزش بازاریابی رشد را در پنج مرحله ساده شرح داده‌ام:
- راه اندازی صفحه فرود.
- راه اندازی یک کانال خرید پولی
- راه اندازی کمپین ایمیل مارکتینگ
- آزمایش رشد تست A/B.
- تصمیم بگیرید که کدام معیارها برای استارتاپ شما اهمیت بیشتری دارند.
در این قسمت دوم از مجموعه پنج قسمتی خود، به شما یاد می دهم که چگونه یک کانال جذب پولی راه اندازی کنید تا ترافیک آنلاین و در نهایت تبدیل (خریدها) به صفحه فرود ایجاد کنید. برای کل این مجموعه، فرض می‌کنیم که در حال کار بر روی یک مارک مکمل ورزشی مستقیم به مصرف کننده (DTC) هستیم.
انتخاب کانال جذب پولی
وقتی شروع به فکر کردن در مورد بهینه سازی تبلیغات خود می کنید، معیارهایی مانند CTR، CVR و CPM به تفکیک برندگان از بازنده ها کمک می کند.
حتی با پریمیوم ترین محصول موجود در بازار، اکثر مصرف کنندگان به طور جادویی وجود آن را در وب سایت شما کشف نمی کنند. اینجاست که خرید پولی مؤثرتر است – آموزش و جلب علاقه مصرف کنندگان به محصولات شما.
هنگام تصمیم گیری برای راه اندازی کدام کانال خرید پولی، یک جنبه کلیدی وجود دارد که باید در نظر بگیرید: جمعیت هدف شما. مصرف کنندگان هدف شما وقت خود را به صورت آنلاین در کجا می گذرانند؟ آیا آنها در TikTok پیمایش می کنند یا در حال خواندن مقاله ای در لینکدین هستند؟ هنگامی که بتوانید به این سوال پاسخ دهید، انتخاب اولین کانال برای راه اندازی بسیار آسان می شود.
در صورتی که دموگرافیک هدف شما در حال حاضر در کانال‌های کسب متعددی باشد، می‌توانید فیس‌بوک یا گوگل را به عنوان اولین کانال خود انتخاب کنید. این دو پلتفرم دوگانه در خرید پولی محسوب می شوند و بهترین آغازگر برای یادگیری نحوه مدیریت رسانه های اجتماعی پولی و کانال های جستجوی پولی خواهند بود.