چگونه 2 ترک تحصیل برکلی 28 میلیون دلار برای استارتاپ اتوماسیون بازاریابی هوش مصنوعی خود جمع آوری کرد

راه اندازی اتوماسیون بازاریابی با قدرت هوش مصنوعی تبدیل، که پنج سال پیش توسط دو ترک تحصیل برکلی تأسیس شده است ، با حضور در سرمایه گذاری های واقعی و HOF Capital ، یک سری 28 میلیون دلاری را به رهبری چکیده جمع آوری کرده است.

داستان بنیانگذار این شرکت به نظر می رسد که می تواند اپیزودی از نمایش HBO “دره سیلیکون” باشد.

این داستان از زمانی شروع می شود که بنیانگذار و مدیرعامل نیل تواری ، که اکنون 24 ساله است ، در دبیرستان بود. او یک روز با تماشای یک تکنیک در هنگام کلاس ، به کار خود ادامه داد و به دفتر مدیر فرستاده شد و مجبور شد دیر بماند.

از ترس از تماس با پدر و مادرش و به آنها گفت که چرا مجبور شدند او را انتخاب کنند ، در عوض او یکی از دوستان نزدیک خود را صدا کرد. در خانه رانندگی ، تواری برای دوست توضیح داد که چه چیزی او را دچار مشکل کرده است. “من به او گفتم که این علاقه را دارم [in entrepreneurship]و چهار سال بعد ، او در واقع اولین کسی بود که چک را برای ما نوشت. “تواری به TechCrunch گفت.

جیمز جیائو ، هم اتاقی کالج Tewari در برکلی-که اکنون بنیانگذار Conversion و CTO است-همچنین آرزو داشت که شرکت خود را تأسیس کند ، بنابراین این دو سعی کردند محصولات مختلفی را برای ساخت مارک های تجاری در خرید تبلیغات قرار دهند. آنها هنگام ثبت نام در HubSpot برای کمک به آنها در انجام کارهای بازاریابی ، به این ایده تبدیل شدند و تصمیم گرفتند چند ویژگی اتوماسیون اضافی را برای لایه بندی در بالای آن بسازند.

تواری درباره فناوری استارتاپ گفت: “این در ابتدا برای ما بود.” بنیانگذاران از ساختن ابزار بازاریابی داخلی خود بسیار لذت بردند ، آنها از این سوال پرسیدند که آیا می توانند آن را بفروشند و برای مصاحبه های “کشف مشتری” به مدیران بازاریابی مراجعه کردند.

Tewari گفت: “ما واقعاً مانند دو ماه مانند 160 مصاحبه مشتری با VPS بازاریابی ، مشاغل 50 تا 500 کارمند صرف کردیم و پاسخ بسیار مثبت تری از آنچه تصور می کردیم دریافت کردیم.”

تیم های بازاریابی این ابزارها را عمیقاً در گردش کار خود تعبیه کرده بودند ، اما همه شکایات مشابهی در مورد قطعاتی که نتوانستند به صورت خودکار انجام دهند ، داشتند.

این دوتایی ایده خود را پیدا کرده بود. دوست خانواده آنها را با اعدام های بیشتر بازاریابی معرفی کرد ، که به آنها کمک کرد تا یک دور بذر 2 میلیون دلاری جمع کنند. در سن 19 سالگی ، آنها از دانشگاه خارج شدند تا تمام وقت در تبدیل کار کنند.

بنیانگذاران با بودجه جمع آوری شده خود چنان مبهم رفتار کردند که در یک آپارتمان دو اتاق خواب و یک حمام با پنج هم اتاقی دیگر زندگی می کردند: دو نفر به یک اتاق ، با افرادی که روی نیمکت ها می خوابند و در کمد.

وقتی محصول خود را ساختند ، چتپپ به صحنه آمد. بسیاری از ابزارهای اتوماسیون بازاریابی میراث ، ادغام های مختلف هوش مصنوعی و گپ را به کالاهای خود اضافه می کنند ، اما همه ویژگی های آنها از این ادغام ها پشتیبانی نمی کنند. تیم های بازاریابی می خواستند “بتوانند مخاطبین را غنی سازند ، [be] به عنوان مثال ، Tewari گفت: “تبدیل به اتوماسیون گردش کار”. تبدیل هوش مصنوعی را در آن پخته شده است ، به این معنی که می تواند کارهایی مانند سازماندهی سرب را انجام دهد و ایمیل های پیگیری شخصی را خودکار کند.

همانطور که علاقه هوش مصنوعی افزایش یافته است ، چشم انداز شرکت نیز چنین است. Tewari گفت ، تبدیل در طی دو سال گذشته به 10 میلیون دلار ARR نزدیک است و حدود 90 ٪ از مشتریان آن مشاغل متوسط هستند که یک برنامه میراث را از بین برده اند.

البته تبدیل نیز در یک زمینه شلوغ است. علاوه بر ابزارهای اتوماسیون بازاریابی میراث مانند HubSpot ، Adobe Marketo یا Salesforce Pardot ، سایر راه اندازی های بومی AI مانند Jasper ، Writer AI ، Imperable ، Copy.ai وجود دارد. و بسیاری دیگران.

اما Tewari همچنین اعتماد به نفس کلاسیک Silicon Valley از یک بنیانگذار در یک بازار شلوغ را دارد. برنامه بازی او خواستار هدف قرار دادن مشاغل است که از ابزارهای قدیمی بازاریابی استفاده می کنند. به عنوان مثال ، تبدیل هدف از راه اندازی ها برای اولین بار ابزار را برای اولین بار هدف قرار نمی دهد.

مدیرعامل می گوید ، این شرکت در مجموع 30 میلیون دلار بین بذر و سری A جمع آوری کرده است ، و به اندازه کافی خوب عمل می کند که بنیانگذاران هر یک به آپارتمان های جداگانه منتقل شده اند و در آنجا اتاق های خاص خود را دارند و هیچ یک از هم اتاقی هایشان در کمد نمی خوابند.