چگونه AI Sales Startup Landbase مشغول سرمایه گذاری Sound Ashton Kutcher برای هدایت سری 30 میلیون دلاری خود است

هنگامی که دانیل ساکس به عنوان مدیرعامل استارتاپ قبلی مشغول به کار بود که او با هم تأسیس شد ، AppDirect ، میلیاردر مایکل دل یک پیام LinkedIn را برای وی ارسال کرد و خواستار جلسه شد. دل مشهور دوست دارد بنیانگذاران تماس با سرماخوردگی از استارتاپ ها جالب است.

ساکس به TechCrunch می گوید: “من فکر کردم جعلی است.” اما او به هر حال پاسخ داد. “بنابراین من برای این تماس آماده می شوم ، فکر می کنم هیچ راهی وجود ندارد که مایکل دل باشد. و من تقریباً به نوعی می خندم در مورد آن. این در واقع مایکل بود.”

این تعامل درسی را به او آموخت که برای راه اندازی فعلی وی بسیار مهم باشد ، قسمت زمین: وقتی مردم می دانند شما کی هستید ، آنها به دسترسی سرد شما پاسخ می دهند.

Saks AppDirect را ترک کرد – که به شرکت های نرم افزاری سازمانی کمک می کند تا صورتحساب مکرر را کنترل کنند – حدود یک سال پیش برای یافتن پایگاه Land.

Landbase کاری را انجام می دهد که ساکس دوست دارد با استفاده از هوش مصنوعی “Vibe GTM” را “Vibe GTM” بنامد. روز پنجشنبه ، آن را اعلام کرد که یک سری 30 میلیون دلاری با همکاری Sound Ventures و سرمایه گذار موجود Picus Capital ، با مشارکت سایر پشتیبان های موجود از جمله 8VC ، A*و FirstMinute Capital اعلام کرد.

ساکس می گوید ، این محصول از مدل پایه GPT-4O OpenAi با داده های 40 میلیون کمپین بازاریابی (با استفاده از یادگیری تقویت شده با مداخله انسانی) تنظیم شده است. داده ها از طریق مشارکت با آژانس های بازاریابی بدست آمد.

ایده این بود که فراتر از آموزش یک مدل در مورد اطلاعات خاص شرکت و شخص برای آموزش نتایج موفق باشد. اما تحقیقات از این 40 میلیون کمپین چیز جالبی را نشان داد: بیش از نیمی از کمپین ها شکست خورده بودند ، که اغلب ارتباط چندانی با متن کپی داشت. آنها به دلیل عدم اعتماد به فرستنده شکست خوردند.

درس معکوس از آن جلسه Dell؟ اگر مردم نمی دانند شما کی هستید ، به پیام های شما پاسخ نمی دهند.

ساکس به TechCrunch گفت: “به عنوان یک بنیانگذار راه اندازی اولین بار با یک شرکت با نام تجاری جدید ، شما واقعاً هیچ فرصتی برای انجام یک کمپین برون مرزی با موفقیت ندارید.”

او به طور طبیعی معتقد است که راه حل این است که نام استارتاپ را بیشتر در آنجا به دست بیاورید ، “به روش های بسیار هدفمند” و نه “اسپری و دعا”.

قبل از هوش مصنوعی ، انجام این کار به بودجه بازاریابی بزرگتر نیاز داشت. با استفاده از ابزارهای اتوماسیون ، شرکت ها می توانند کمپین هایی را “در عرض چند دقیقه به جای ماه ها” با افراد کمتری اجرا کنند.

ساکس توصیه های خود را گرفت و “اعتماد دیجیتال” خود را ساخت ، همانطور که ساکس آن را صدا می کند ، از جمله ایجاد محتوا برای یوتیوب، و او وب سایت شخصیبشر سپس با استفاده از محصول Landbase ، “ما در پایان سال ، در دسامبر ’24 از 10 مشتری پرداخت شده رفتیم و اکنون بیش از 100 مشتری پرداخت شده هستیم.”

130 VC به دست می آیند

سریال A Landbase A واقعاً پایان نامه ساکس را اثبات کرد – و او را به یکی از سرمایه گذاران هوش مصنوعی متصل در سرمایه گذاری های صوتی تبدیل کرد. به عنوان مثال ، این برنامه از Openai ، Anthropic ، Buging Face ، Pafity AI و Fei-Fei Li حمایت کرده است.

در ماه سپتامبر ، پایگاه زمین 12.5 میلیون دلار خود را جمع آوری کرد بذر از A*، 8VC ، Firstminute Capital و دیگران. ساکس VC های بذر خود را از روزهای حضور در AppDirect می شناخت. آنها همچنین از تیم موسس تحت تأثیر قرار گرفتند ، که شامل CPO امیلی ژانگ (قبلاً در کارتا) و دانشمند اصلی داده هاوا گائو (Zoominfo) است.

اخبار بذر ناگهان ساکس را بر روی رادار سیلیکون دره VC قرار داد. وی گفت: “از آنجا که ما به اعتماد دیجیتالی خود توجه داشتیم ، شروع به ورود به ورودی از سرمایه گذاران کردیم.”

حدود 130 VC در طی چند هفته پس از راه اندازی این سریال و محصول ، از جمله سرمایه گذاری های صوتی به دست آمد. هنگامی که ساکس آماده جمع آوری A بود ، او 50 دیدار با VC های برتر خود را در سفرهای گرداب به سانفرانسیسکو ، نیویورک و لس آنجلس برگزار کرد.

در ملاقات با Sound’s Ashton Kutcher و Guy Oseary ، Sound هنگامی که Kutcher پیشنهاد داد که برچسب بازاریابی استارتاپ را از “هوشمندانه به بازار خود به بازار خود اختصاص دهید” برای “پیدا کردن مشتری بعدی خود” پیشنهاد داد.

با وجود جمع آوری 42.5 میلیون دلار ، Landbase در حال ورود به بازار شلوغ و پر از رقبای خوب مانند Regie.ai ، AISDR ، Artisan ، 11x.ai ، و Zoominfo فوق الذکر است ، و به ذکر مواردی مانند Salesforce ، Microsoft ، HubSpot و موارد دیگر نیست.

ساکس می گوید ، سرزمین Landbase با تظاهر به جایگزینی انسانی ، خود را متمایز می کند. این فناوری خود را به یک نام انسانی و شخصیت فاکس خود داده است. هوش مصنوعی پیشنهاد و آهنگ می کند – اما ویرایش و کنترل انسان است.

Landbase همچنین به جای سایر راه اندازی های فناوری ، مشاغل عمومی SMB را هدف قرار می دهد. او می گوید ، ساکس می خواهد هوش مصنوعی را به “کارگزاران بیمه ، محوطه تجاری ، ارائه دهندگان خدمات مدیریت شده” منتقل کند.

این استارتاپ دارای یک مدل Freemium – یک ردیف رایگان دائمی – است که برای سایر راه اندازی های عامل دشوار است زیرا هزینه های توکن می تواند غیرقابل پیش بینی باشد. با این حال ، نسخه رایگان فقط به شرکت ها اجازه می دهد تا برنامه ها و پیام های کمپین را خودکار کنند. استفاده از این پلتفرم برای اجرای کمپین ها در مقیاس نیاز به اشتراک دارد که در حال حاضر حدود 3000 دلار در ماه هزینه دارد و به زودی ردیف های قیمت گذاری بیشتری نیز به دست می آیند.