کمیابی، تجارت الکترونیک انعطاف پذیر، نکات مذاکره CVC – TechCrunch

تورم افزایش یافته و اعتماد مصرف‌کننده کاهش یافته است، به همین دلیل است که استارت‌آپ‌های تجارت الکترونیکی که امیدوارند رکود جاری را پشت سر بگذارند، باید محصولات خود را گسترش دهند.

آیا این به نظر مخالف است؟

Bennett Carroccio می‌گوید: «هرچه یک محصول مکمل‌تر و افزودنی‌تر به کاتالوگ شما باشد، اندازه سبد خرید شما بزرگ‌تر است و احتمال بازگشت مشتری بیشتر می‌شود. قبل از تأسیس کانال، او با صدها شرکت به عنوان شریک سرمایه گذاری مصرف کننده در Andreessen Horowitz کار می کرد.

مقالات کامل TechCrunch+ فقط برای اعضا در دسترس است.
از کد تخفیف استفاده کنید TCPLUSROUNDUP برای صرفه جویی 20٪ از اشتراک یک یا دو ساله.

در پستی برای TechCrunch+، او دو مرکز هزینه را که آسان‌ترین کنترل هستند (اکتساب کاربر و تحقیق و توسعه محصول) شناسایی می‌کند و سه تاکتیک را برای «جلوگیری از نام تجاری pocalypse» به اشتراک می‌گذارد.

گرفتن بودجه بازاریابی در زمان رکود کاری اشتباه است، زیرا “حاشیه همه چیز است” و مصرف کنندگان بیش از هر زمان دیگری شک دارند.

در عوض، به دنبال راه هایی برای افزایش LTV با کاتالوگ بزرگتر باشید و از تامین کنندگان شخص ثالث برای کاهش هزینه کالاهای فروخته شده استفاده کنید.

کاروچیو می‌گوید: جذب یک مشتری جدید چندین برابر گران‌تر از حفظ یک مشتری موجود است، «و این چند برابر احتمالاً با افزایش هزینه‌های خرید افزایش می‌یابد».

با تشکر برای خواندن!

والتر تامپسون
مدیر تحریریه، TechCrunch+
شخصیت اصلی شما

هفته گذشته، بزرگ‌ترین خرده‌فروش جهان برنامه‌های خود را برای ورود بیشتر به بخش مراقبت‌های بهداشتی با خرید ارائه‌دهنده دربان One Medical اعلام کرد.

سه عضو تیم TC+ نظرات خود را در مورد تأثیرات احتمالی این معامله بر بیماران و عملیات آمازون به اشتراک گذاشتند:

• والتر تامپسون: آمازون سیاهچاله ای است که با مرگ خرده فروشی خیابان اصلی ایجاد شده است
• میراندا هالپرن: به دنبال یک پیشرفت منطقی
• الکس ویلهلم: ارزش تمرکز چه شد؟

اعتبار تصویر: گتی ایماژ

«تایتانیک» در سال 1997 منتشر شد، اما مردم هنوز در مورد اینکه آیا برای زنده ماندن رز و جک فضای کافی برای رز و جک وجود دارد یا خیر، بحث می کنند.

آن قایق موقت فضای کافی برای هر دو عاشق داشت – مسئله شناوری بود: با دو نفر سرنشین، هیچ کدام از آب یخی محافظت نمی شدند.

ربکا اسزکوتاک گزارش می دهد که سرمایه گذاران می توانند به بنیانگذارانی که در تلاش هستند سر خود را بالاتر از آب نگه دارند، پل را ارائه دهند، اما به طور استعاری، همه هنوز خیس می شوند.

یکی از بنیانگذاران که اخیراً یک دور را بسته است، گفت: “فکر می‌کنم سد راه این سرمایه‌گذاران تامین مالی پل این است که شما باید ثابت کنید که واقعاً در حال ساخت پل هستید.”

اعتبار تصویر: ایوان باجیچ (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ

استارت‌آپ‌هایی که امیدوارند با سرمایه‌گذاران ریسک‌پذیر کار کنند، باید برای بررسی دقیقی که همه چیز از درآمد گرفته تا تنوع را بررسی می‌کند، آماده باشند.

در یک پست مهمان TC+، لویزا روبیو آریباس، رئیس مرکز نوآوری دیجیتال Telefónica Wayra X، توصیه‌های خود را درباره نحوه برخورد بنیان‌گذاران برای مذاکره با CVCها و آنچه می‌توانند انتظار داشته باشند، به اشتراک می‌گذارد.

او می‌نویسد: «وقتی یک سرمایه‌گذار فرشته یا VC سنتی از یک شرکت حمایت می‌کند، علاقه اصلی آنها دریافت بازده پولی خوب است.

با این حال، CVCها فقط نتایج مالی نمی‌خواهند، بلکه می‌خواهند از نوآوری و اختلالی که شما ایجاد می‌کنید بهره ببرند.»

اعتبار تصویر: جوزف جیاکومین (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ

همه می‌خواهند شرکت خود را از کار بیاندازند، به همین دلیل است که یافتن سرمایه‌گذاری که ارزش‌ها و دیدگاه‌های شما را به اشتراک بگذارد بسیار مهم است.

پذیرفتن اولین پیشنهادی که ارائه می‌شود وسوسه‌انگیز است، اما «انتخاب شریک مناسب برای مرحله مناسب کسب‌وکارتان می‌تواند بین ایجاد یک شرکت میلیارد دلاری و از دست دادن کنترل تفاوت ایجاد کند».

شرکای ایوان کیپرمن، پل هیوز و لن گری در شرکت حقوقی Wiggin and Dana پستی را با TC+ به اشتراک گذاشتند که به بررسی نکات ظریف کار با سرمایه گذاران نهادی، فرشتگان، دوستان و خانواده و سرمایه داران دیگر می پردازد.

از آنجایی که تامین مالی سخت‌تر می‌شود، تحمل ریسک شما ممکن است تغییر کند، اما روند شما برای ارزیابی سرمایه‌گذاران نباید تغییر کند.