کیسه های فروشنده خورشیدی خانگی فقط به صورت آنلاین 23 میلیون دلار، با تعهد “قیمت های بسیار پایین تر” – TechCrunch

Project Solar نه پنل های خورشیدی تولید می کند و نه از خدمه استفاده می کند تا آنها را روی پشت بام ها ببندند، اما این استارت آپ استدلال می کند که می تواند با دور کردن نمایندگان فروش و خودکار کردن بخش هایی از فرآیند سفارش، طراحی و نصب، کسب و کار خورشیدی مسکونی را متزلزل کند.

پروژه سولار با پشتوانه 23 میلیون دلار سرمایه جدید سری A به رهبری Left Lane Capital می گوید در مسیر نصب 30 مگاوات خورشیدی در سال جاری، عمدتاً در کالیفرنیا و تگزاس قرار دارد، در حالی که ظاهراً قیمت برخی از رقبای خود را کاهش می دهد. این استارتاپ قصد دارد در سال 2023 از تعداد نصب و راه اندازی خود در سال 2022 با ضریب پنج برابری بالاتر برود.

اما ابتدا، برخی زمینه ها: تسلا با کوبیدن در وثیقه چند سال پیش، فقط شاهد رکود سهم بازار آن بودیم. این در حالی است که سان ران بیش از 100 عدد دارد مشاغل فروش در سایت خود ذکر شده است و است بالا نام تجاری خورشیدی مسکونی بر اساس سهم بازار. پس چرا باید فروشندگان را برای Project Solar که در حال حاضر انجام می دهد کار کنند هیچ جا به اندازه فعال نیست به عنوان رهبر صنعت؟

برای صاحبان خانه، فروش بیشتر به قیمت کاهش می یابد. این استارت‌آپ می‌گوید که برای نصب به‌طور میانگین ۲.۲۰ دلار به ازای هر وات و پس از مشوق‌های فدرال به ۱.۶۳ دلار می‌رسد. این حدود 25 درصد ارزان تر از میانگین ملی سال 2021 است 2.94 دلار بر اساس اعلام انجمن صنایع انرژی خورشیدی در هر وات (قبل از کسر مالیات). این که آیا آن طور که استارتاپ آن را مشخص می کند واجد شرایط “به طور چشمگیری پایین تر” باشد، بیشتر یک موضوع نظر است. برای افرادی که به ویژه خوش دست هستند، Project Solar گزینه های ارزان تری را نیز ارائه می دهد.

درآمد پروژه سولار از افزایش قیمت تجهیزات حاصل می شود که برای آن تخفیف های حجمی دریافت می کند. این شرکت می‌گوید با حذف فروشندگان به اندازه یک دلار در هر وات صرفه‌جویی می‌کند و از آنجا به نرم‌افزار داخلی خود تکیه می‌کند تا زمان مورد نیاز برای کارهایی مانند طراحی سیستم، مجوز و هماهنگی پیمانکاران را کاهش دهد. به ازای هر فروش، “حدود 40 … ساعت کار در فرآیند back-end وجود دارد (بدون احتساب کار فیزیکی نصب، که معمولاً یک خدمه 3 تا 4 نفره هشت ساعت طول می کشد)”، مدیر عامل Trevor Hiltbrand به TechCrunch گفت. او افزود که نرم افزار این شرکت شامل “ابزاری است که زمان مهندسی/CAD را از سه ساعت به 30 دقیقه کاهش داده است.”

Project Solar قصد دارد از سری A برای گسترش در غرب میانه و جنوب استفاده کند و به کار بر روی نرم افزار خود ادامه دهد. فراتر از Left Lane Capital، Project Solar از به اشتراک گذاشتن افرادی که در دور تأمین مالی شرکت کردند، خودداری کرد و آنها را «استراتژیک در صنعت» خواند.