یکی از بنیانگذاران قاصدک بازگشته است تا به شما کمک کند خانه خود را با هزینه کمتر برق دهید

در حدود 20 سالی که جیمز کوازی بنیانگذار و اپراتور فناوری آب و هوا بوده است، چیزهای زیادی دیده است. از انرژی خورشیدی گرفته تا زمین گرمایی، ممیزی انرژی گرفته تا ذخیره انرژی، او در ردیف جلو صندلی نشسته است زیرا صاحبان خانه به دنبال کاهش مصرف انرژی خود بوده اند.

او همچنین توانسته است ببیند چه چیزی آن استارت آپ ها را موفق می کند. کوازی به تک‌کرانچ گفت: «شما باید بتوانید سیستم‌های انرژی را با دقت بالایی مدل‌سازی کنید، و باید بتوانید امور مالی را تامین کنید. “این فقط همیشه مطرح می شود.”

او این مشاهدات را مورد توجه قرار داد و شرکتی را راه‌اندازی کرد که امیدوار است با کمک به مالکان خانه‌ها در انتخاب و تامین مالی پروژه‌هایی که برایشان منطقی‌تر است، برق‌رسانی خانه‌ها را در سراسر ایالات متحده سرعت بخشد. استارت‌آپ مستقر در کالیفرنیای جنوبی که Balto Energy نام دارد، مخفیانه فعالیت می‌کند و Quazi اخیراً جزئیات این سرمایه‌گذاری جدید را منحصراً با TechCrunch به اشتراک گذاشته است. برای شروع، این استارت آپ یک میلیون دلار از KDX، Leap Forward Ventures و دیگران جمع آوری کرد.

اخیراً، کوازی شبه بازنشسته زندگی می‌کرد و به‌عنوان مدیر ارشد فناوری در Dandelion، استارت‌آپ زمین گرمایی خانگی که از بخش X Alphabet خارج شد، خدمت کرده بود. قبل از آن او یک مدیر اجرایی در SolarCity بود. اما پس از شروع مطالعه تغییرات اخیر در مشوق های انرژی خورشیدی کالیفرنیا برای صاحبان خانه، او نتوانست از بازی دور بماند.

مقررات جدید که با نام NEM 3.0 شناخته می‌شود، مدت زمان پرداخت پنل‌های خورشیدی را طولانی‌تر می‌کند، اما در صورت نصب در کنار باتری، دوره بازده پانل‌های خورشیدی را به طور قابل توجهی کاهش می‌دهد. هدف این بود که مصرف‌کنندگان را تشویق کنند تا بیشتر از انرژی خورشیدی خود را برای آینده ذخیره کنند، اما نتیجه ناخواسته این بود که بازار خورشیدی کالیفرنیا را پایین بیاورد.

برای کوازی، راه‌حل مشکلات نصاب‌ها به سرعت به سراغ او آمد: آنها باید فراتر از صفحات خورشیدی انشعاب پیدا کنند. بسیاری نیز شروع به نصب باتری کرده‌اند، اما کوازی می‌دانست که باید پروژه‌های برق‌رسانی دیگری مانند شارژر خودروهای الکتریکی، پمپ‌های حرارتی و آبگرمکن‌های پمپ حرارتی را نیز به فهرست خود اضافه کنند. او گفت: «ما متوجه شدیم که برخی از این پیمانکاران علاقه مند به انجام سایر بخش‌های کار هستند.

اما پنل های خورشیدی محصولی با فروش بسیار ساده هستند: آنها در هزینه های مشتریان در قبض برق خود صرفه جویی می کنند. مالکان خانه نیز می توانند با پمپ های حرارتی پول بیشتری پس انداز کنند، اما ریاضیات پشت زمین بسیار پیچیده تر می شود.

امروزه، بیشتر نصاب های خورشیدی از پانل های پشت بام و باتری های گاه به گاه فراتر نرفته اند. این امر صاحبان خانه را وادار کرده است که به یک باغداری متشکل از پیمانکاران، از برق تا لوله کش و متخصصان HVAC روی بیاورند. برای برق رسانی کامل، آنها باید مایل به خدمت به عنوان یک پیمانکار عمومی بالفعل باشند و هر شغل را به عنوان بخشی از یک سیستم تصور کنند.

کوازی گفت: «ما هنوز ابزار خوبی نداریم که صاحبان خانه را از طریق آن تجربه آموزش دهد. “نگاهی جامع از آن وجود ندارد.”

Quazi امیدوار است که Balto آن ابزار باشد. بسیاری از سفرهای برق رسانی صاحبان خانه با انرژی خورشیدی شروع می شود، جایی که بالتو نیز شروع می شود. برای صاحبان خانه، این فناوری بالغ است و مزایای مالی آن به طور گسترده ای شناخته شده است. برای بالتو، تعداد زیادی نصاب خورشیدی وجود دارد که ممکن است از کار اضافی خارج از نصب پانل های جدید بهره مند شوند. استارت آپ برای دسترسی به پلتفرم که شامل ابزارهای مختلف فروش می شود، هزینه ای از آنها دریافت می کند. در آینده، برای سایر معاملات در دسترس خواهد بود. کوازی گفت: «ما بسیار مصمم بودیم که مسیری را می‌خواهیم که نسبت به هر پیمانکاری ناشناس باشد.

Balto به‌عنوان نوعی درخت تصمیم‌گیری برای صاحبان خانه عمل می‌کند تا به آنها کمک کند تصمیم بگیرند که از کجا می‌خواهند شروع کنند، چه پروژه‌هایی را می‌خواهند و در چه زمانی انجام دهند. آیا آنها فقط به پس انداز پول علاقه دارند؟ سپس نصب نسبتاً ساده باتری خورشیدی پلاس با یک شارژر EV ممکن است راه حل باشد. یا شاید آنها خواهان انعطاف پذیری در هنگام آب و هوای شدید یا بلایای طبیعی هستند؟ در این صورت، آنها همچنین ممکن است بخواهند بیشتر خانه خود را برق رسانی کنند، از جمله گرمایش و سرمایش، آب گرم و حتی پخت و پز.

Quasi گفت: “شما باید به مردم کمک کنید تا بفهمند گزینه ها چیست و بهترین گزینه برای آنها چیست.” بالتو برای ارائه توصیه‌هایی منطقی، مصرف انرژی را برای خانه با استفاده از داده‌های خدماتی ارائه‌شده توسط مشتری مدل‌سازی می‌کند.

با این حال، همه آن پروژه ها می توانند پیشنهادهای گران قیمتی باشند. پانل های خورشیدی به تنهایی ده ها هزار دلار قیمت دارند. همین امر در مورد پمپ های حرارتی نیز صادق است. یک طرح برقی همه جانبه بسیار بیشتر خواهد بود. این مبلغ هنگفتی است که اکثر صاحبان خانه ندارند، و با بالا بودن نرخ بهره، از تامین مالی آن نیز غافلگیر نخواهند شد.

کوازی فکر می کند که می تواند با ارائه نوعی از تامین مالی که به گفته او وام نیست، بار را کاهش دهد. برای یک پروژه مسکونی که از طریق وام تأمین مالی می شود، در واقع منافع زیادی روی زمین می افتد. یکسری چیزهای بعدی وجود دارد که ما فکر می‌کنیم می‌توانیم درآمدزایی کنیم، از جمله اعتبارات استهلاک و انرژی‌های تجدیدپذیر که به شرکت‌های دیگر می‌فروشد.

این به این دلیل است که بالتو برای مدتی مالک دارایی های خورشیدی خواهد بود و آن را به نهادی تبدیل می کند که اعتبار را دریافت می کند. بخشی از درآمد آن از آن جریان درآمد حاصل می شود و بخش دیگری از آن را به سمت کاهش نرخ بهره در ابزار مالی که به مشتریان ارائه می دهد هدایت می کند. «در حالی که ممکن است امروز وام بگیرید [for solar]و اگر آن وام 20 ساله باشد، نرخ بهره می تواند 12 درصد باشد. ما به نیمی از آن یا کمتر نگاه می کنیم.

ما تا چند سال دیگر متوجه خواهیم شد که اگر Quazi درست می‌گوید، تأمین مالی خلاقانه چیزی است که واقعاً برای سرعت بخشیدن به برق‌سازی خانه‌های آمریکایی لازم است. او امیدوار است که در آن زمان، «زیرساخت‌هایی که گازهای قابل احتراق را در خانه‌های مردم پمپاژ می‌کنند» از بین برود. این یکی از چیزهایی است که به گذشته نگاه می کنیم و می گوییم: “این دیوانه بود.” ما نباید این کار را می‌کردیم.»