3 آزمایش برای بنیانگذاران در مراحل اولیه که به دنبال تناسب محصول با بازار هستند – TechCrunch
در سرمایه گذاری های انسانی، ما یک صندوق برای سرمایه گذاری های قبل از شروع و مرحله اولیه، یک استودیوی سرمایه گذاری و یک برنامه کارآفرین در اقامت (EIR) داریم.
از طریق این کار، ما چیزهای زیادی در مورد اینکه چگونه بنیانگذاران مختلف سفر خود را برای کشف مشتری و تناسب محصول با بازار انجام می دهند، کشف کرده ایم. یکی از بزرگ‌ترین چالش‌ها برای بنیانگذاران مرحله اولیه و تخم‌گذاری، تعیین این است که از کجا شروع کنند: میلیون‌ها کار برای انجام دادن وجود دارد. در هر مرحله چه کاری باید انجام دهید؟
ما با سه بنیانگذار از مجموعه خود مصاحبه کردیم که همگی آزمایش‌های اکتشافی را برای یافتن تناسب محصول با بازار در مراحل مختلف توسعه شرکت خود انجام دادند.
در اینجا چیزی است که آنها باید به اشتراک بگذارند:
مرحله قبل از MVP/کشف مشتری: Tiny Organics
مواد آلی کوچک یک شرکت غذایی گیاهی برای کودکان و کودکان نوپا است که ماموریت دارد کام کودکان را شکل دهد تا آنها از همان روزهای اولیه سبزیجات را انتخاب کنند و دوست داشته باشند. شرکت مطرح کرد 11 میلیون دلار در سری A آنها در سال 2021 و بیش از 500 درصد سالانه رشد می کند.
بنیانگذاران سوفیا لورل و بتسی فور به عنوان EIR به استودیوی مخاطره‌آمیز ما پیوستند و شش هفته اکتشاف را پشت سر گذاشتند. همانطور که سوفیا توضیح می‌دهد، آنها می‌دانستند که می‌خواهند چیزی بسازند تا زندگی والدین را آسان‌تر کند و ایده‌های اولیه زیادی را از جعبه کودک فنلاندی 2.0 (سوفیا فنلاندی است) تا راهی ساده‌تر برای ایجاد عکس‌های کودک با قابلیت اینستاگرام به دیوار انداختند.
آنها تمرین‌های متعددی را انجام دادند تا بقای نیازهای مبرم و فوری والدین جدید را آزمایش کنند:
- تمرین «شروع با چرا» را انجام دهید
- تعریف “کارهایی که باید انجام شوند”
- برای هر مفهوم (قابل اجرا) یک بوم ناب ایجاد کنید
- سفرهای کاربر را تعریف کنید
- انجام نظرسنجی های کاربران با استفاده از پلتفرم هایی مانند pollfish.com و 1Q (ابزار نظرسنجی فوری)
- شخصیت های مشتری خود را شناسایی و تعریف کنید
- مصاحبه با مشتری انجام دهید و آنها را ترکیب کنید
- ساخت نمونه های اولیه مفهومی
آنها همچنین با مشتریان احتمالی ملاقات کردند و یک گروه متمرکز متشکل از 10-15 مادر برگزار کردند. هنگامی که بنیانگذاران از آنها خواستند به آنها پیامک بدهند که به مدت یک هفته به فرزندانشان غذا می‌دهند، آنها متوجه کمبود فینگرفودهای سالم در بازار شدند و به این ترتیب ایده Tiny Organics جرقه زد.