4 نکته برای یافتن بودجه متناسب با کسب و کار شما • TechCrunch
واقعیت ها هستند روشن: استارت‌آپ‌ها به‌طور فزاینده‌ای برای تامین منابع مالی مشکل پیدا می‌کنند، و حتی تک‌شاخ‌ها در گوشه و کنار به نظر می‌رسند، و بسیاری از آنها هم سرمایه و هم خروجی واضح ندارند.
اما دورهای سهام تنها راه برای یک شرکت برای جمع‌آوری پول نیست – گزینه‌های جایگزین و سایر گزینه‌های تامین مالی غیرکاهنده اغلب نادیده گرفته می‌شوند. زمانی که روی رشد تمرکز می کنید و می توانید بازده روشنی را از سرمایه ای که مستقر کرده اید ببینید، ممکن است پرداخت بدهی راه حل مناسبی باشد.
همه تأمین‌کنندگان سرمایه برابر نیستند، بنابراین جستجوی تأمین مالی فقط به این معنا نیست ایمن سازی سرمایه، پایتخت. مهم این است که منبع مالی مناسبی را پیدا کنید که هم با تجارت و هم با نقشه راه شما مطابقت داشته باشد.
در اینجا چهار مورد وجود دارد که باید در نظر بگیرید:
آیا این با نیازهای من مطابقت دارد؟
به راحتی می توان آن را بدیهی دانست، اما تامین مالی با یک طرح تجاری آغاز می شود. تا زمانی که برنامه مشخصی برای نحوه استفاده از آن نداشته باشید به دنبال بودجه نباشید. به عنوان مثال، آیا برای تأمین مالی رشد یا برای عملیات روزانه خود به سرمایه نیاز دارید؟ پاسخ نه تنها باید بر میزان سرمایه ای که به دنبال آن هستید، بلکه بر نوع شریک مالی که به دنبال آن هستید نیز تأثیر بگذارد.
با یک برنامه مشخص شروع کنید و مطمئن شوید که با ساختار تامین مالی شما هماهنگ است:
- شرایط بازپرداخت را با استفاده مورد انتظار خود از بدهی مطابقت دهید.
- نیازهای سرمایه در گردش را با نیازهای سرمایه رشد متعادل کنید.
قابل درک است که به یک فرآیند تامین مالی یکباره امیدوار باشیم که دور بعدی را به پایان برساند، اما ممکن است در بلندمدت گران‌تر از آن چیزی باشد که تصور می‌کنید.
مدت بازپرداخت شما باید به اندازه کافی طولانی باشد تا بتوانید سرمایه را مستقر کنید و بازگشت ها را ببینید اگر اینطور نیست، ممکن است در نهایت با اصل پول وام پرداخت کنید.
مثلاً بگویید برای ورود به یک بازار جدید بودجه ای تضمین می کنید. شما قصد دارید تیم فروش خود را برای حمایت از این حرکت و توسعه جریان نقدی لازم برای بازپرداخت وام گسترش دهید. مشکل اینجاست که استخدام جدید ماه ها طول می کشد تا افزایش یابد.
اگر دلتای کافی بین شروع افزایش و شروع بازپرداخت وجود نداشته باشد، قبل از اینکه فروشنده جدیدتان بتواند درآمد کسب کند، وام را پس می‌دهید تا به شما امکان می‌دهد بازده سرمایه‌گذاری را در مبلغی که وام گرفته‌اید ببینید.
موضوع دیگری که باید در نظر داشت: اگر به جای رشد، عملیات مالی را تامین می‌کنید، سرمایه در گردش مورد نیاز ممکن است میزانی را که می‌توانید به کار بگیرید کاهش دهد.
فرض کنید هزینه های تبلیغات خود را تامین می کنید و قصد دارید 200000 دلار در چهار ماه آینده اختصاص دهید. اما پرداخت‌های وام MCA که برای تأمین مالی آن هزینه‌ها تضمین کرده‌اید، به درآمد شما وارد می‌شود، و وام با حداقل قرارداد نقدی 100000 دلاری محدود می‌شود. نتیجه؟ شما 200,000 دلار را تامین مالی کرده اید اما فقط می توانید نیمی از آن را به کار بگیرید.
با 100000 دلار از منابع مالی شما که در یک حساب نقدی نگهداری می شود، تنها نیمی از وام برای هدایت عملیات استفاده می شود، که به این معنی است که به احتمال زیاد به هدف رشد خود نخواهید رسید. بدتر از آن، از آنجایی که شما فقط می توانید نیمی از وام را به کار بگیرید، هزینه سرمایه شما عملاً دو برابر آن چیزی است که برای آن برنامه ریزی کرده بودید.
آیا این مقدار برای من در این زمان مناسب است؟
ملاحظات دوم، متعادل کردن میزان سرمایه ای است که برای عمل کردن به اهداف کوتاه مدت خود نیاز دارید، در مقابل آنچه به طور منطقی انتظار دارید تضمین کنید. اگر مقدار بودجه ای که می توانید دریافت کنید برای جابجایی سوزن کافی نباشد، ممکن است ارزش تلاش لازم را نداشته باشد.