5 سرمایه گذار فناوری ساخت و ساز روندها و فرصت های 2022 را تجزیه و تحلیل می کنند – TechCrunch

اغلب، صنایعی که همچنین دارای پتانسیل زیادی برای مختل شدن هستند، همچنین در برابر پذیرش تکنولوژی پیشرفته بسیار مقاوم هستند. در حالی که بخش‌های قدیمی مانند حمل‌ونقل و انرژی فناوری‌های جدید را پذیرفته‌اند، نوآوری در صنعت ساخت‌وساز کند بوده است.

اگرچه بسیاری از شرکت‌های بزرگ ساختمانی واحدهای تحقیق و توسعه داخلی را مدیریت می‌کنند، بیش از یک سوم کارمندان می‌گویند که تمایلی به پذیرش فناوری جدید ندارند. هاینریش گرولر، یکی از شرکای Speedinvest، گفت: «این یک مشکل ساختاری در صنعت است، زیرا حاشیه‌های نسبتاً کم وجود دارد و همه چیز مبتنی بر پروژه است. دشوار است که مدیر پروژه ای را پیدا کنید که بخواهد ریسک اجرای فناوری پیشرفته را در پروژه خود بپذیرد.

همه سرمایه گذارانی که با آنها صحبت کردیم موافق بودند که یافتن کارگر یکی از بزرگترین چالش ها در این صنعت است، اما این مشکل به سایت های کار محدود نمی شود. Sungjoon Cho، شریک D20 Capital گفت: به دلیل استعفای بزرگ و محدودیت های قوانین مهاجرت، “این کمبود نیروی کار هم بر کارگران یقه آبی و هم بر کارگران یقه سفید تأثیر می گذارد.” ما اخیراً از دفتر منطقه ای یک شرکت ساختمانی بزرگ شنیدیم که تنها در سال گذشته حدود 10 درصد از کارگران یقه سفید خود را به دلیل ترک کلاً کارمندان صنعت ساختمان از دست داده است!

TechCrunch در حال گسترش لنز است، به دنبال سرمایه‌گذاران بیشتر و متنوع‌تر می‌گردد تا در نظرسنجی‌های خود، جایی که ما از متخصصان برتر در مورد مشکلات و چالش‌های صنعتشان نظرسنجی می‌کنیم، قرار دهیم.

اگر سرمایه‌گذار هستید و می‌خواهید در نظرسنجی‌های آینده شرکت کنید، آن را تکمیل کنید این فرم.

با این حال، سرمایه‌گذاران از استارت‌آپ‌هایی حمایت می‌کنند که رباتیک، مدیریت داده، اتوماسیون و واقعیت افزوده را وارد فرآیند ساخت و ساز می‌کنند. با توجه به اینکه صنعت حدود 6.3 درصد از تولید ناخالص داخلی ایالات متحده را تشکیل می دهد، فرصت بازار بسیار بزرگ است، به خصوص با افزایش هزینه ها – طبق گفته صنعت ساخت و ساز ایالات متحده هزینه ها در سال گذشته به بالاترین میزان خود یعنی 1.57 تریلیون دلار رسید. مطالعه اخیر Deloitte.

دولت ایالات متحده می خواهد به تقویت نوآوری در این بخش حیاتی نیز کمک کند. قانون 1.2 تریلیون دلاری سرمایه گذاری زیرساختی و مشاغل اخیراً تصویب شده تنها 100 میلیون دلار برای فناوری های ساخت و ساز دیجیتالی شامل می شود، اما اگر از فناوری جدید در پروژه های زیرساختی عمومی استفاده شود، می تواند برای صنعت سودمند باشد.

برای درک بهتر نیروهای بازار که این بخش را هدایت می کنند و در مورد فرصت هایی که آنها به دنبال آن هستند، با پنج سرمایه گذار فعال صحبت کردیم:

• نیکیتاس کوتوپس، مدیر عامل، شرکای بینش
• هاینریش گرولر، شریک، Speedinvest
• مومی کو، مدیر عامل، رشد PSP
• سوزان فلچرشریک سرمایه گذاری، آزمایشگاه پرایم موورز
• سونگ جوون چو، شریک کلی، سرمایه D20

نیکیتاس کوتوپس، مدیر عامل، Insight Partners

هیجان انگیزترین پیشرفت در فناوری ساخت و ساز در حال حاضر چیست؟ کجاها علاقه بیشتری از سوی سرمایه گذاران و بنیانگذاران می بینید – مسکونی یا تجاری؟

ما هیجان زده هستیم که چگونه صنعت در حال تغییر طرز فکر خود از دیجیتالی کردن ساده گردش کار به تغییر نحوه ساخت پروژه ها با استفاده از بینش، اتوماسیون و هوش مصنوعی است. هر سازنده مهمی در حال بررسی این موضوع است که چگونه این فناوری‌های جدید بهره‌وری را در محل کار افزایش می‌دهند.

در این مرحله، ما شاهد علاقه بیشتر به پروژه های تجاری هستیم. در پروژه‌های تجاری بزرگ، مکان‌های بسیاری وجود دارد که تأخیرها و سایر مسائل ممکن است ظاهر شوند، بنابراین ارائه‌دهندگان فناوری جدید می‌توانند با بهبود گردش کار، بازگشت سرمایه (ROI) جدی را ایجاد کنند.

با توجه به وسعت و بودجه زیاد این پروژه ها، کارآمد بودن بیشتر می تواند در هزینه های زیادی صرفه جویی کند و مالکان و پیمانکاران عمومی (GC) مایلند برای فناوری نوآورانه هزینه کنند. آنچه در حال حاضر ما را در مورد زمان بندی هیجان زده می کند این است که به نظر می رسد GCها و مالکان مایل به پذیرش و پرداخت هستند که قبلاً انجام نداده اند.

در Q3 2022 به دنبال فرصت هایی در زمینه فناوری ساخت و ساز هستید؟

ما علاقه مند به سرمایه گذاری در کل چرخه عمر ساخت و ساز هستیم – از ابزارهای پیش از ساخت مانند زمان بندی و مناقصه گرفته تا ابزارهای محل کار، از جمله ردیابی پیشرفت و داده ها و تجزیه و تحلیل برای افزایش بهره وری.

با توجه به انعطاف‌پذیری پلت‌فرم Insight، ما می‌توانیم در تمام مراحل – از رشد اولیه تا مرحله آخر – شریک شویم، بنابراین به دنبال شراکت با استارت‌آپ‌های جالبی هستیم که در هر مرحله از مسیر رشد خود به چالش‌های صنعت رسیدگی می‌کنند.

با وجود شرایط فعلی بازار، ما قصد داریم در سه ماهه سوم کاملاً فعال بمانیم. ما فکر نمی کنیم که چشم انداز بلندمدت فناوری ساخت و ساز تغییر کرده باشد و دارای چندین بخش با اولویت بالا است که مشتاق سرمایه گذاری در آنها هستیم.

به عنوان مثال، ما هنوز با هیچ شرکتی در زمینه رباتیک، تدارکات و امور مالی، و مدیریت نیروی کار همکاری نکرده‌ایم، اما شاهد ظهور بازیگران اولیه جالب بسیاری هستیم. ما قصد داریم به استراتژی خود وفادار بمانیم و به سرمایه گذاری در طیف وسیعی از مراحل ادامه خواهیم داد.

این فضا از زمان شروع همه‌گیری چگونه تغییر کرده است؟ این بخش چقدر بالغ است. آیا این هنوز روزهای اولیه است؟

ما کووید را به عنوان باد دمی برای صنعت فناوری ساخت و ساز دیده‌ایم. به دلیل بیماری همه گیر، بسیاری از کارگران contech نمی توانستند آزادانه از سایت های شغلی خود بازدید کنند و متوجه شدند که دید کمتری نسبت به آنچه که در محل اتفاق می افتد دارند. برای صنعتی که از لحاظ تاریخی از فناوری بیزار بوده است، احساس این نقطه دردناک یک کاتالیزور واقعی برای پذیرش بود.

در بخش‌های مختلف، شاهد بوده‌ایم که کارگران میدانی برای کاوش در پلت‌فرم‌های دیجیتال و نسبت به بازگشت سرمایه که می‌توانند به پروژه‌ها ارائه کنند، بازتر شده‌اند.

ما فکر می کنیم که فناوری ساخت و ساز هنوز در مراحل اولیه خود است. در چند سال گذشته، Procore و Autodesk نشان داده‌اند که صنعت آماده پذیرش نرم‌افزار و توانایی ایجاد نتایج بزرگ فناوری عمومی است، اما هنوز گردش‌های کاری زیادی باقی مانده است که باید به آن پرداخته شود. زمان هیجان انگیزی برای سرمایه گذاری در فناوری ساخت و ساز است.

بسیاری از این فناوری بر روی سایت‌های شغلی متمرکز است، اما با توجه به نیاز به جمع‌آوری و تجزیه و تحلیل داده‌ها، چه پیشرفت‌هایی در فناوری‌های بک‌اند مشاهده می‌کنید؟ آیا برنامه قاتل وجود دارد؟

یکی از شرکت‌های نمونه کار ما، چند منظوره، نمونه‌ای عالی از استفاده از جمع‌آوری داده‌های سایت شغلی برای ایجاد بینش عملی برای GCها است. همه کاره در هسته خود یک شرکت علم داده است، نه فقط یک ابزار جمع آوری داده ها. جمع‌آوری داده‌ها از دیدگاه جرثقیل، گوه همه کاره برای دریافت داده‌های ساختاریافته در یک محل کار است.

از آنجا، آنها قادر به ایجاد بینش قدرتمند در مورد بهره وری هستند. بنابراین در حالی که نیاز شدیدی به جمع‌آوری داده‌ها وجود دارد، برندگان واقعی شرکت‌هایی خواهند بود که دارای پشتوانه قوی برای ارائه بینش عملی از همه این داده‌ها هستند.

در حال حاضر، فناوری کدام بخش از صنعت ساخت و ساز می تواند به بهبود کمک کند؟ بزرگترین پیشرفت های بالقوه را در پنج تا 10 سال آینده کجا می بینید؟

شرکت های زیادی را در فضای جمع آوری و تحلیل داده ها می بینیم. بازار امروز بسیار پراکنده است، اما ما در مورد پتانسیل همه این سیستم ها برای گفتگو با یکدیگر و برای یک مجموعه جامع از ابزارها که می توانند داده ها را از همه زوایای دریافت کنند، بسیار هیجان زده هستیم.

از آنجایی که این پلتفرم‌ها در پنج تا 10 سال آینده یکپارچه می‌شوند، ما هیجان‌زده هستیم که GCها از یک منبع حقیقت واحد برای پروژه‌های خود استفاده می‌کنند، که تا حد زیادی به ردیابی پیشرفت، بینش کارایی، اقدامات ایمنی و موارد دیگر کمک می‌کند.

ما همچنین در مورد تأثیر بالقوه رباتیک پیشرفته هیجان‌زده هستیم. برای مثال طرح بندی را در نظر بگیرید. امروزه، بسیاری از سایت‌های پروژه طرح‌بندی خود را با استفاده از گچ و ریسمان ترسیم می‌کنند – حتی برای پروژه‌های زیرساختی که می‌توانند مایل‌ها طول بکشند. شرکت‌های رباتیک نسل بعدی در حال ساخت روبات‌هایی هستند که به‌طور خودکار مدل‌های دقیق را در کف پروژه چاپ می‌کنند. آنها به طور معنی‌داری دقیق‌تر از طرح‌بندی‌های طراحی‌شده توسط انسان هستند و بسیار سریع‌تر هستند.

این تنها یک مثال است، اما گویای روشی است که فناوری جدید به طور چشمگیری روش ساخت ما را برای بهتر شدن تغییر خواهد داد.

صنعت ساخت و ساز نسبتاً تمایلی به استفاده از فناوری پیشرفته نداشته است. آیا این یک مشکل بازاریابی است یا مشکل تناسب محصول با بازار؟

ما فکر می‌کنیم که بخش عمده‌ای از این که چرا صنعت به عنوان تمایلی به پذیرش فناوری در نظر گرفته نمی‌شود، به این دلیل است که برخی از ابزارهای فناوری ساخت‌وساز برای ادغام در جریان کار ساخت‌وساز موجود طراحی نشده‌اند. تیم های ساخت و ساز قبل از هر چیز بر اجرای پروژه متمرکز هستند و اگر ابزار جدیدی فوراً به آنها در اجرا و ایجاد ROI کمک نکند، پهنای باند کمی برای کشف آن دارند.

چالش دیگر این است که بیشتر راه حل ها باید در فرآیند ساخت و ساز گسترده تر گنجانده شوند. شما نمی توانید نیمی از تیم را از یک سیستم و بقیه از چیز دیگری استفاده کنید. مشتری باید ببیند که چگونه مدیریت تغییر یکپارچه خواهد بود.

این که چگونه ابزارها به راحتی در جریان کار ساخت‌وساز موجود ادغام می‌شوند و چقدر سریع می‌توانند ROI قابل اندازه‌گیری را در یک پروژه (چه از طریق صرفه‌جویی در زمان و چه از طریق صرفه‌جویی در هزینه) ایجاد کنند، دو مورد کلیدی است که ما در استارت‌آپ‌های contech به دنبال آن هستیم.

1 تریلیون دلار قانون سرمایه گذاری و مشاغل زیربنایی انتظار می رود مصوبه ایالات متحده در سال جاری، ضربه ای در بازو برای فناوری ساخت و ساز باشد. فکر می‌کنید دولت‌ها چقدر نقش بزرگی در ارتقای فناوری ساخت و ساز از طریق تدارکات، مشوق‌ها، کمک‌های مالی، یارانه‌ها و غیره خواهند داشت؟

ما امیدواریم که بودجه عمومی بیشتری برای استفاده از نرم افزار برای کاهش ریسک پروژه و بهبود ایمنی محل کار فراهم شود. یک نتیجه مستقیم با پذیرش رانندگی Obamacare در سوابق پزشکی وجود دارد.

با این حال، ما معتقدیم خرید در میدان ضروری است، حتی اگر ابزارهای جدیدی توسط دفتر تهیه شود. ارائه راه‌حل‌ها برای مردم دشوار است، خواه GC که آن را روی زیرمجموعه‌ها فشار می‌دهد، یا مالکان و دولت آن را روی GCs فشار می‌دهند – شما باید بتوانید ارزش واقعی را نشان دهید.

آیا هزینه‌های کمتر نیروی کار باعث می‌شود اتوماسیون مربوط به ساخت و ساز در برخی از نقاط جهان فروش سخت‌تری داشته باشد؟ برعکس، در مناطقی مانند ایالات متحده، که در آن کمبود نیروی کار درازمدت وجود دارد، کجا می بینید که این فناوری هزینه ها را کاهش می دهد و زمان بندی پروژه را سرعت می بخشد؟

بسیاری از این فناوری بیشتر در مورد کمک به حفظ نیروی کار هماهنگ، سازنده و در مسیر است تا جایگزین کردن کمبود نیروی کار. حتی در بازارهایی با هزینه کار پایین، هزینه‌های اشتباه، دوباره کاری و تاخیرها به اندازه‌ای است که پیمانکاران به استفاده از فناوری برای ساخت صحیح در اولین بار اهمیت می‌دهند.

با این اوصاف، کمبود نیروی کار می‌تواند دلیل قانع‌کننده‌ای برای مشتریان باشد تا راه‌حل‌های جدید تهیه کنند، و ما می‌بینیم که بسیاری از شرکت‌های فناوری جدید، کمبود نیروی کار را به‌عنوان یک باد مثبت دنبال می‌کنند.

چگونه به شرکت های پرتفوی توصیه می کنید که به مشتریان بالقوه ای که نیاز فوری به مدرن سازی نمی بینند نزدیک شوند؟

صنعت ساخت‌وساز نسبت به خارجی‌هایی که وارد می‌شوند تا به آن‌ها بگویند که باید تغییر کنند، تردید دارند، اما آنها همچنین می‌دانند که باید تغییر کنند تا با رقابت همگام شوند.

ما به شرکت‌هایمان توصیه می‌کنیم مطمئن شوند که به‌عنوان شرکای واقعی در صنعت ظاهر می‌شوند و تاکید می‌کنند که چگونه راه‌حل‌های آنها می‌تواند بازگشت سرمایه قابل اعتماد و قابل اثباتی را به ارمغان بیاورد. بسیاری از شرکت‌های ما از طریق مشارکت‌های عمیق با مشتریان آزمایشی اولیه خود به موفقیت دست پیدا می‌کنند – آنها از نزدیک با یک GC بزرگ کار خواهند کرد تا راه‌حلی را طراحی کنند که مستقیماً نیازهای مشتری را برآورده کند، و پس از اثبات، می‌تواند به سمت عرضه گسترده‌تر کار کند (هر دو در پروژه های آزمایشی مشتریان و خارج از آن).

ما این رویکرد «زمین و گسترش» را در تعدادی از شرکت‌های پرتفوی و شرکت‌های آینده دیده‌ایم.

هنگام سرمایه گذاری در یک استارت آپ فناوری ساخت و ساز، به چه پرچم های سبز توجه می کنید؟ آیا برای حمایت از بنیانگذارانی که تجربه ای در این صنعت ندارند آماده هستید؟