5 معیار سرمایه‌گذاران سری A به دنبال استارت‌آپ‌های ابزار توسعه‌دهنده هستند • TechCrunch
یک سال پیششرکت‌های نرم‌افزاری متمرکز بر توسعه‌دهنده، با ارزش‌گذاری‌های هنگفتی که با چشم‌انداز عرضه‌های اولیه عمومی پرفروش مانند Snowflake، HashiCorp و Confluent حمایت می‌شد، تأمین مالی می‌شدند. اکنون، با رکود بازار، افزایش سرمایه برای استارت‌آپ ابزارهای توسعه‌دهنده بسیار دشوارتر است. اما غیرممکن نیست.
پس از ملاقات با صدها استارت‌آپ ابزارهای توسعه‌دهنده و صحبت با ده‌ها سرمایه‌گذار همکار طی چند ماه گذشته، متوجه یک ویژگی مشترک در میان بنیان‌گذارانی شدم که دوره‌های موفق سری A را مطرح کرده‌اند: آن‌ها در بیان داستان‌های شرکت‌هایشان عالی هستند. البته، برای افزایش سرمایه بیش از یک راه با کلمات لازم است، و در این ستون، من به یک راهنمای عملی و گام به گام می پردازم که بنیانگذاران می توانند برای انتقال موفقیت آمیز از مرحله اولیه به سری A استفاده کنند.
قبل از شروع، تعیین انتظارات مهم است. میانگین قیمت سری A برای شرکت‌های ابزار توسعه‌دهنده در حال کاهش است و ارزش‌گذاری‌ها در کل پایین‌تر است. متوسط دور سری A برای یک شرکت توسعه‌دهنده ابزار در سه ماهه سوم 2022، 47.5 میلیون دلار بود که کمترین میزان از ابتدای سال 2021 بوده است.
دورهای بذر برای اعتبار بخشیدن به یک مشکل و ایجاد یک راه حل اولیه ایجاد می شوند. دورهای سری A برای ارائه راه حل به بازار، جلب توجه چند مشتری و دیدن نشانه های اولیه کسب درآمد از آن راه حل استفاده می شود. به‌عنوان سرمایه‌گذار در بسیاری از کسب‌وکارهای توسعه‌دهنده، از جمله Docker، Redis و Startree، این پنج معیار همان چیزی است که من به دنبال آن هستم:
توسعه‌دهندگان در اکثر شرکت‌های فناوری اول روی صندلی راننده قرار دارند و تسخیر تخیل آن‌ها کارایی GTM شما را به‌طور چشمگیری افزایش می‌دهد.
رشد کاربر
مهم‌ترین معیاری که VCها می‌خواهند ببینند رشد ارگانیک غیرخطی پایگاه کاربر محصول شما است، از جمله گسترش استفاده در تیم‌های خاص. بنابراین سعی کنید حداقل یک ماه داده های هفتگی و/یا روزانه ارائه دهید.
اگر شما یک شرکت منبع باز را اداره می کنید و تعداد کاربران به سختی قابل استفاده است، در عوض رشد استفاده را از طریق پراکسی هایی مانند دانلودها یا تعامل درون محصول نشان دهید.
به یاد داشته باشید، همه کاربران یکسان ایجاد نمی شوند. اگر کاربرانش از شرکت های مدرن و مهندسی مانند Robinhood، Confluent، Databricks و Airbnb باشند، یک شرکت قوی تر به نظر می رسد.
درآمد
درآمد نقش فزاینده‌ای در گفتگوهای جمع‌آوری سرمایه در سری A دارد. در واقع میزان درآمد مهم نیست، کیفیت آن مهم است. شما می توانید یک سری A ستاره ای را با 100000 دلار، 500000 دلار یا 5 میلیون ARR افزایش دهید. سرمایه گذاران به درآمد فعلی به عنوان یک شاخص پیشرو اشاره می کنند که نشان می دهد درآمد با رشد شرکت شما چگونه می تواند باشد.