Airbase سطح رایگان را اعلام می کند و قصد دارد تقریباً تمام درآمدهای مبادله ای را به مشتریان خود بازگرداند – TechCrunch

با انجام این کار، Airbase مستقیماً مدل تجاری رقبای اصلی خود را به چالش می کشد

یک چیز خوب در مورد محصولات فناوری این است که آنها می توانند نوع خاصی از خدمات را در طول زمان ارزان تر کنند. ما شاهد این هستیم که این پدیده در بازار مخارج شرکتی رخ می دهد.

امروز صبح پایگاه هوایییکی از استارت‌آپ‌های آمریکای شمالی که در حوزه کارت‌های شرکتی و نرم‌افزار هزینه رقابت می‌کند، اعلام کرد که یک سطح رایگان از خدمات خود را ارائه می‌کند و بیشتر درآمدهای تراکنش‌های خود را از طریق مجموعه جدیدی از نرخ‌های بازگشت نقدی به مشتریان بازمی‌گرداند. در کارت های شارژ و از پیش تامین شده خود.

کاربران Airbase که از کارت های Airbase از پیش تأمین شده در شرکت خود استفاده می کنند، 2.25٪ وجه نقد دریافت می کنند، در حالی که کسانی که از کارت شارژ استفاده می کنند، 1.75٪ این تفاوت را به دلیل هزینه سرمایه ارائه اعتبار دریافت می کنند.

پس چی؟

بازار مخارج شرکتی به سرعت رشد کرده است که منجر به سرمایه گذاری خطرپذیر فراوان و علاقه مشتری شده است.

به طور کلی، دو مدل در بازی وجود داشته است: خدمات رایگان و آنهایی که هزینه دارند. Ramp، Divvy و Brex در طول تاریخ خدمات خود را به صورت رایگان ارائه می‌کردند و در عوض از طریق مبادله یا درآمد تراکنش‌ها کسب درآمد می‌کردند. Airbase روشی متفاوت در پیش گرفت و هزینه‌ها و نرم‌افزار مدیریت هزینه‌های خود را دریافت کرد و آن را بیشتر شبیه به یک شرکت سنتی SaaS کرد.

با گذشت زمان، این دو مدل محو شده‌اند و برکس نرم‌افزار پولی را ارائه می‌کند و از امروز، Airbase نسخه رایگان محصول خود را برای مشتریان کوچک‌تر ارائه می‌کند. وضعیت تهاجمی پایگاه هوایی به این دلیل قابل توجه است که اکنون نسخه‌ای از نرم‌افزار خود را بدون هزینه ارائه می‌کند و رگ‌های خود را با بازپرداخت حتی به مشتریان رایگان درآمد مبادله‌ای خود به عنوان پول نقد باز می‌کند. این شرکت با حفظ نکردن بخش مناسبی از درآمدهای مبادله ای برای خود، به طور موثر قیمت محصولات رایگان شرکتی را کاهش می دهد.

ساده‌تر، Airbase در تلاش است تا حاشیه‌ای را که رقبای خود به دست می‌آورند با بازگرداندن آن به مشتریان از بین ببرد و شرط می‌بندد که نرخ فارغ‌التحصیلی مشتریانش از خدمات رایگان تا ردیف پولی آن، چیزی را که ارائه می‌کند جبران کند.

این می‌تواند Ramp و Brex را در وضعیت معتدلی قرار دهد – مزیت هزینه آنها مورد حمله رقیب تاریخی گران‌تری قرار می‌گیرد که اکنون تمام درآمدهای مبادله‌ای را که دو استارت‌آپ رقیب مدت‌هاست با آن زندگی کرده‌اند را به مشتریان خود ارائه می‌دهد.

ریف آمازون در مورد حواشی و فرصت ها در اینجا به ذهن خطور می کند.

نه اینکه TechCrunch انتظار داشته باشد که Ramp یا Brex این حرکت پایگاه هوایی را دراز کشیده انجام دهند. آنها نخواهند کرد. هر یک دارای اقیانوس‌های سرمایه و همچنین حامیان ریسک‌پذیری هستند که تمایل شدیدی برای ارائه قدرت مالی بیشتر به آنها نشان داده‌اند. اما مهم این است که Airbase با بازگرداندن پول به کاربران نهایی، درآمدهای مبادله ای را از بین می برد. استفاده از خدمات مدرن هزینه شرکت را ارزان‌تر می‌کند – تا حد هزینه منفی. این باید به جذب مشتری کمک کند.

TechCrunch با مدیر عامل Airbase Thejo Kote در مورد اخبار محصول گفتگو کرد و کنجکاو بود که شرکت او چقدر تلاش بازاریابی برای محصول جدید و رایگان خود به نام Essentials انجام دهد. کوت گفت که فشار زیادی در راه است، به این معنی که Airbase صرفاً نمی خواهد چند شرکت کوچکتر را به محصول رایگان خود جذب کند تا بعداً تبدیل شود. می‌خواهد تعداد زیادی از آن‌ها را به دست آورد، و این، طبیعتاً، آن را در رقابت نزدیک‌تر با Ramp و Brex، که از لحاظ تاریخی بر شرکت‌های کوچک‌تر متمرکز بوده‌اند، خواهد آورد.

بازار مخارج شرکتی فراتر از پویایی مدل کسب و کار و جذب سرمایه است. به عنوان مثال، Airbase در سپتامبر امسال پشتیبانی از شرکت‌های تابعه شرکت‌های بین‌المللی را گسترش داد، و نتایج حاصل از کار محصول در نرخ‌های افزایش فروش مشتری از نسخه‌های رایگان به نسخه‌های پولی نرم‌افزار شرکت یافت می‌شود، که به نظر می‌رسد می‌تواند یک شرکت را از ابتدا به یک شرکت برساند. IPO نهایی

اما با توجه به اینکه سه استارت‌آپ آمریکایی که هزینه‌های شرکت‌های بزرگ را خرج می‌کنند، با سرمایه‌ای سر به سر یکدیگر می‌زنند – Airbase در دوری که اخیراً توسط منلو رهبری می‌شد 60 میلیون دلار جمع‌آوری کرد، برکس با ارزش 12.3 میلیارد دلاری 300 میلیون دلار بیشتر جمع‌آوری می‌کند. همین چند ماه پیش 300 میلیون دلار جمع آوری کرد – جالب است که ببینیم آن‌ها در کجا فضای بازار را پیدا می‌کنند تا یکدیگر را پایین بیاورند، تا به نفع مشتریانی باشد که با قیمت کمتر بیشتر دریافت می‌کنند.

بیایید ببینیم که Brex و Ramp چگونه واکنش نشان می‌دهند، و آیا Airbase واقعاً می‌تواند از هزینه‌های مبادله به عنوان یک تکنیک درآمدزایی نرم‌افزاری صرفاً با تصمیم‌گیری برای بازگرداندن آنها به کاربران جلوگیری کند.