Apollo.io 110 میلیون دلار جمع آوری می کند زیرا پلت فرم هوشمند فروش آن از 16 هزار شرکت پرداخت کننده عبور می کند – TechCrunch

یکی از تأثیرات بزرگ‌تر کووید-19 این بوده است که اکنون کسب‌وکارهای بیشتری نسبت به قبل به صورت آنلاین انجام می‌شود. برای برآوردن این فرصت، امروز یک استارت آپ تماس گرفت Apollo.io 110 میلیون دلار جمع آوری کرده است.

آپولو یک پلتفرم هوشمند فروش و تعامل یکپارچه برای یافتن چشم‌اندازهای فروش از پایگاه داده‌ای متشکل از 220 میلیون خریدار احتمالی، ایجاد بینش عمیق‌تر در مورد آنها و سازمان‌هایشان با تطبیق آن پایگاه داده با داده‌های خود شرکت و منابع اطلاعاتی گسترده‌تر ایجاد کرد. ، و سپس به صورت مجازی به آنها بفروشید.

این سری C توسط Sequoia Capital رهبری می‌شد و حامیان قبلی Tribe Capital، Nexus Venture Partners و NewView Capital نیز در آن شرکت داشتند. تیم ژنگ، مدیر عامل و یکی از بنیانگذاران آپولو، گفت که این شرکت ارزش خود را با این دور فاش نمی کند، اما PitchBook – که سوابق این دور بیش از یک ماه پیش، در ژانویه بسته شد – اشاره می کند که 910 میلیون دلار پس از پول است. به‌روزرسانی: اکنون با منبع دیگری در آپولو تأیید کرده‌ایم که مبلغ 900 میلیون دلار پس از پول است، یک جهش بزرگ با توجه به فراز و نشیب‌هایی که شرکت در طول سال‌ها با آن مواجه بوده است، از جمله تغییر نام تجاری و نقض داده‌ها.

این بودجه به دنبال یک دوره رشد قوی برای آپولو است. ژنگ به من گفت که اکنون بیش از 160000 شرکت از ابزارهای فروش آن استفاده می‌کنند و در مجموع برای حدود 1 میلیون نفر کار می‌کنند. همه اینها کاربران پولی نیستند – روی یک کار می کند فریمیوم مدل – اما از زمان سری B خود در ماه نوامبر، این شرکت گفت که شاهد افزایش 60 درصدی بخش پرداختی خود بوده و به 16000+ کسب و کار (از 9000) رسیده است. این هنوز برای 10٪ از کل پایگاه کاربر آن کار می کند، اما در مسیر درستی حرکت می کند.

ظهور آپولو، و این دور تامین مالی، همچنین یک مطالعه موردی قابل توجه در مورد چگونگی رشد شرکت هایی است که ابزارهای موثری ساخته اند در شرایط چالش برانگیز. کووید-19 قطعاً منادی تغییر به سمت تجارت بیشتر بود که به صورت مجازی انجام می شد، اعتبار بیشتری به کانال های آنلاین و تقاضای بسیار بیشتری برای ابزارهایی مانند آپولو ایجاد کرد.

اما آپولو – که اولین بار خود را داشت به عنوان محصولی به نام ZenProspect شروع کنیدکه در Y Combinator انکوباتور شد و در زمانی که هنوز در میان شرکت‌های فناوری و سایر شرکت‌های همگروهش وجود داشت، کشش قوی پیدا کرد – قطعاً تنها در فضایی شلوغ نبود. رقبا عبارتند از SalesLoft، Cognism، Reply.io، ZoomInfo، HubSpot و Outreach، در میان بسیاری دیگر، که راه حل های متمرکزتری را ارائه می دهند یا – مانند Apollo – با هدف ارائه یک تجربه یکپارچه گسترده تر که جنبه های مختلف جعبه ابزار IT فروشنده را پوشش می دهد. .

هدف آپولو این است که محصول قانع‌کننده‌تری را در چند سطح به بازار ارائه می‌کند.

محصول به خودی خود تمرینی در تجزیه و تحلیل کلان داده است که به کاربران اطلاعات می دهد که چه کسی را بهتر هدف قرار دهند، چه شرکتی ممکن است با آنچه فروشنده می فروشد مطابقت داشته باشد. علاوه بر این، آپولو این محصول را به عنوان یک محصول همه کاره به آن مشتریان ارائه می کند. آن‌ها می‌توانند یک تصمیم خرید بگیرند و از یک پلتفرم واحد برای اجرای فرآیندهای فروش خود استفاده کنند، با ابزارهایی برای تامین مشتریان بالقوه، طراحی و اجرای کمپین‌هایی برای هدف‌یابی آنها، و مدیریت فرآیند و استراتژی فروش. سپس اطلاعاتی را برای ارزیابی عملکرد رویکردهای مختلف فراهم می کند.

(این همچنین در را برای شرکت باز می گذارد تا ابزارهایی بسازد تا به سمت پایین تر برود. به عنوان مثال، ابزارهایی را در نظر بگیرید که تماس های تلفنی را در زمان واقعی تجزیه و تحلیل می کنند، و به فروشندگان دستور می دهند تا به دنبال خود باشند.)

فراتر از آن، این شرکت در تعداد کاربران و تجارت گسترده‌تر خود پس از مواجهه با نقض اطلاعات چند سال پیش، انعطاف‌پذیری نشان داده است.

در سال 2018، همانطور که در آن زمان گزارش دادیم، این شرکت متوجه شد که پایگاه داده مشتریان احتمالی آن – در زمانی که حاوی حدود 200 میلیون رکورد بود – توسط هکرها پس از ارتقای سیستم در استارت‌آپ که برخی از آسیب‌پذیری‌ها را در شبکه آن فاش کرد، به سرقت رفت. آپولو همچنین فاش کرد که این نقض شامل برخی از داده‌های مشتریانش می‌شود، اما جزئیاتی در مورد آن ارائه نکرد.

هنگام بحث در مورد نقض در آن زمان، آپولو گفت که داده‌های مشتریان احتمالی اطلاعاتی در دسترس عموم هستند و بنابراین داده‌های «حساس» نیستند، اگرچه هنوز ظاهر بدی دارند، اما به اطلاعات گسترده‌تری کمک می‌کند که هکرها روی افراد و شرکت‌ها جمع‌آوری می‌کنند. که می تواند برای فیشینگ و سایر حملات هدفمند مورد استفاده قرار گیرد، و به سؤالاتی در مورد اینکه شرکت نقض شده در مورد امنیت داده ها و جلوگیری از نشت بیشتر جدی است، اشاره می کند.

ژنگ این را در مورد نقض می گفت. «نقض داده ها در سال 2018 امنیت را در خط مقدم اولویت های شرکت قرار داد. از آن زمان، ما تغییرات اساسی در زیرساخت‌های فنی، منابع انسانی و انطباق خود را انجام داده‌ایم و از سال 2019 هر سال گواهینامه امنیتی SOC-2 و ISO-27001 را دریافت کرده‌ایم. کسب‌وکار ما انعطاف‌پذیری نشان داد زیرا شفافیت کامل را با مشتریان خود و انجام دادیم. اقداماتی را که برای بهبود وضعیت امنیتی ما برداشته اند به آنها نشان داد.»

در یک نکته مثبت، به نظر می‌رسد که دور سرمایه‌گذاری امروز، آمارهای ارزش‌گذاری و رشد نشان می‌دهد که آپولو کارهای لازم را برای حفظ سرمایه‌گذاران و مشتریان انجام داده است.

سونیا هوانگ، یکی از شرکای Sequoia، در بیانیه‌ای گفت: «Apollo.io فرآیندهای پیچیده و دستی جستجوی فروش را ساده می‌کند و در نهایت GTM هوشمند و مبتنی بر داده را برای همه ساده و قابل دسترس می‌کند. تیم و تیم آپولو ابزاری تولید کرده‌اند که مورد علاقه هزاران مشتری است. ما نمی‌توانیم از شراکت با آپولو در سفر آنها برای کمک به هر شرکتی برای رسیدن به پتانسیل کامل خود هیجان‌زده باشیم.”

با نظر مدیر عامل در مورد نقض، تأیید ارزیابی و تعداد جدید کاربران پرداخت کننده از 15 هزار به 16 هزار به روز شد.