أرادو. منصة لإنشاء شبكة من المزارعين

في سلسلة المقالات التي تقدم بدء قطاع الزراعة ، حاولنا تحديد مشكلة في هذه الصناعة في كل مقال والحلول المقدمة من قبل الشركات الناشئة لحل هذه المشاكل اعمال يتم تحديدها.

مشكلة أخرى في الزراعة التقليدية هي عدم تناسق المعلومات. توجد هذه المشكلة في أجزاء مختلفة من هذه الصناعة. قلة معرفة المزارعين بمراكز شراء المدخلات وأسعارها ، ومن ناحية أخرى ، معرفة بائعي هذه المدخلات بحالة السوق ، فضلًا عن عدم معرفة المصانع الكبيرة للصناعات التحويلية حول المساحة المزروعة من الأراضي الزراعية في مناطق مختلفة من البلاد ، على عكس معرفة الوسطاء من حالة الزراعة في بعض المناطق ليست سوى أمثلة على عدم الاعتراف بأعضاء هذا النظام البيئي.

شركة أرادو الناشئة ، التي شارك أعضاؤها في هذه المشكلة في مشروع آخر ، وجدت فكرة تشكيل هذه الشركة الناشئة في حل مناسب لهذه المشكلة وقدمت تطبيقاً لها. في ما يلي ، ندعوك لقراءة المقابلة مع عرفان ميرتاليبي ، المؤسس المشارك لهذه الشركة الناشئة.

أولا ، تقديم أرادو.

أنا عرفان ميرتاليبي ، مدير شركة أرادو الناشئة. قبل أن أبدأ العمل في شركة Arado الناشئة ، عملت في العديد من الشركات الناشئة في مجالات الملابس والسيارات وإدارة المهام. في السنوات التي سبقت ذلك ، قمنا ببيع نماذج أعمال مختلفة في شكل برامج للمؤسسات الحكومية. Startup Arado هي منصة لتقديم الخدمات في مجال الزراعة. نحن من قسم المبيعات و تسويق بدأنا عملنا بالمنتجات الزراعية بدلاً من المنتجات الزراعة التسويق والتسويق والتسويق بشكل متخصص. وبهذه الطريقة يقدم المزارع نوع وسعر المنتج ونقوم بتسليمه إلى السوق بسعر مناسب ، والذي ، بسبب القضاء على الوسطاء ، في هذه الحالة ، يصل المزيد من المال إلى المزارع.

ما هو نموذج إيرادات أرادو؟

نتلقى رسومًا عن كل معاملة ؛ في بعض المعاملات ، إذا كان إنتاجنا أعلى من الرقم المعلن من قبل المزارع ، فإننا نحصل على نسبة مئوية على شكل فائض ، وهي 5-6٪ في النهاية. من ناحية أخرى ، نحن نقدم المدخلات والقوى البشرية والآلات والمعدات للمزارع ؛ من أجل تقديم مدخلات بأداء أعلى ، قمنا بجمع المعلومات وأبرمنا عقودًا مع الشركات والمنتجين حتى نتمكن من قياس أداء مخرجات المنتجات ورضا المزارعين.

كم عدد المستخدمين لديك؟

حوالي 1500 مزارع و 600 مصنع ومشتري أعضاء في منطقة البيع والشراء لدينا. في الشهر الماضي ، أنشأنا 187 فرصة مبيعات وحققنا مبيعات تقارب 400-500 مليون ، ولكن نظرًا لأننا في المرحلة الأولية ، لم يكن هذا العمل مربحًا للغاية.

كيف أتيت بفكرة أرادو؟

وقعت شركة المنبع عقدًا لبناء مستوطنة زراعية حديثة. لكن في مرحلة الدراسة ، لاحظنا عدم وجود وصول مناسب للمزارعين وطلب المنتج المطلوب لدخول المستوطنة. لحل هذه المشكلة ، كانت هناك حاجة إلى نظام برمجيات جماعي ، والذي كان في الأساس نوعًا من المحاكاة الافتراضية للمدينة. بعبارة أفضل ، يمكن القول أننا في البداية أدركنا أن الوصول إلى المزارعين غير ممكن ويجب علينا أولاً تشكيل المستوطنة في شكل شركة ناشئة ، وفي هذا الاتجاه ، تم تشكيل أرادو ؛ في البداية ، بدأنا النشاط بضمان سوق مبيعات المزارعين لكسب ثقة المزارعين وتشكيل النظام تدريجيًا.

ما هي خصائص ووظائف الاستيطان الزراعي الحديث؟

في هذه المستوطنات مداخل ومخارج محددة. بهذه الطريقة ، تدخلها مصانع الصناعات التحويلية بخطوط إنتاج متنوعة ، ويتم إنشاء مخرجات مختلفة عن المدخلات. في الخطوة التالية ، يجب أن تكون قادرًا على تعليم هذا التحويل ؛ على سبيل المثال ، يمكنك مضاعفة الحصاد بالتدريب في اتجاه التغذية السليمة للنباتات ونصائح أخرى ، بالطبع ، هذه التدريبات في المراحل التالية من برامجنا ؛ لأن هذه القضية في الوقت الحاضر ليست مصدر قلق للمزارعين. في المرحلة الثالثة ، يجب أن تكون لديك القدرة على إدارة تلك المزرعة ؛ بهذه الطريقة ، قررنا إنشاء شركة ناشئة وإطلاق تسوية افتراضية ، بحيث بعد ذلك ، إذا لزم الأمر ، سنبدأ تسوية فعلية بعد ذلك.

هل لديك منافسين محليين؟ ماذا عن عينة أجنبية؟

ينقسم منافسونا إلى عدة فئات ، بعضها منتجات فردية ولها سوق محدد ؛ البعض الآخر متعدد المنتجات و B2C ؛ لكن سوقنا المستهدف B2B ونحن أيضا منتجات متعددة. بعض منافسينا هم أنفسهم وسطاء كبار ؛ ولكن على منصة Arado ، يمكن للمزارع بيع منتجه إلى الوسيط في أي وقت ولا يزال على اتصال بنا. نقوم بتسويق المنتجات للمزارع حتى يحصل المزارع على فائدة مباشرة إذا تعاون معنا. من الصعب جدًا كسب السوق في هذا النوع من الأعمال وكسب ثقة المزارعين ، وفي هذا الصدد استخدمنا حلولًا لزيادة سرعة النمو ، وحدث نفس الشيء ، لأن جميع الأعمال في هذا المجال يجب أن تتبع هذا الاتجاه … للوصول إلى هذه المرحلة من النمو ، لذلك لا داعي للقلق بشأن المنافسين المحليين. هناك العديد من الأمثلة الأجنبية في هذا المجال في العالم ، وأشهرها شركة ناشئة “ميكا” التي تعمل في الصين.

ما هي خططك لتطوير منتجك؟

لقد قررنا إنشاء أسواق جديدة وتطوير السوق في مجال المنتجات الجافة مثل: الأرز والفاصوليا وما إلى ذلك ، ونختبر نموذجًا جديدًا يسمى “المبيعات الإجمالية” نبيع خلاله المنتجات بشكل جماعي للمشترين القريبين من بعضنا البعض. ، نبيع

كم عدد أعضاء فريق أرادو؟

يضم أعضاء فريقنا 10 أشخاص بشكل مباشر ومعظمهم من الخريجين أو الناشطين في مجال الزراعة. باستثناء أنا والسيد مقدم ، الذين يعملون في مجال تكنولوجيا المعلومات ، فإن الفريق الفني لديه أيضًا خبرة في مجال تكنولوجيا المعلومات.

متى تم إطلاق النسخة الأولية من أرادو؟

بدأ إنتاج النسخة الأولية لمنصة الموقع في يناير من العام الماضي وانتهى في مارس. لكن تم إطلاق المنتج بجدية في أبريل من هذا العام.

هل جذبت المستثمرين؟

نعم. نحن في جولة المستثمر لقد جذبنا شخصًا أو ملاكًا. بالنسبة للجولة التالية ، على الرغم من العروض التي حصلنا عليها من مستثمرين آخرين ، فمن المحتمل أن نتعاون مع المستثمر السابق.

ما هي الطرق التي استخدمتها لدخول السوق؟

لدخول السوق ، جربنا 10 إلى 15 طريقة مختلفة ، وحصلنا على إجابات من 5 منها. أيضًا ، لقد استخدمنا العديد من الأساليب ، من تنظيم الأحداث إلى التواجد في مناطق ومساحات مختلفة ، للتعرف على آراء المزارعين في مناطق مختلفة.

ما هي التحديات التي واجهتها في عملك؟

كان التحدي الأول هو عدم الوصول إلى المزارع ؛ الوصول إلى المزارعين في إيران مهمة صعبة للغاية ، ومن ناحية أخرى 70٪ من البيانات التي قدمتها لنا وزارة الجهاد ليست محدثة وغير مجدية ، ونحاول تحديث جزء من هذه البيانات بصيغة منصة حتى يتمكن الآخرون من الوصول إليها ، وكذلك الوصول إليها ؛ في هذا الصدد ، قمنا ببناء نظام يسمى “Village Platform” بحيث يمكن إدخال البيانات مثل القدرات الصناعية لكل قرية فيه ، ومع تداول المعلومات ، نأمل أن يتم حل العديد من هذه القضايا. مشكلة أخرى في بلدنا هي أن بعض المصانع لها نشاط موسمي وليس لها أي نشاط في المواسم الأخرى. والسبب في ذلك هو عدم وجود تعاون بين المصانع والمزارعين في المناطق الأخرى ، وهو أمر ممكن من خلال طلب الإنتاج إلى المزارع على منصة أرادو.

هل سبق لك أن كنت في موقف فكرت فيه في إغلاق عملك؟

نعم؛ لكن حسب التجربة قررنا الاستمرار وتغيير المسار حتى تتغير الظروف تبعا لذلك. لقد عانينا من العديد من حالات الصعود والهبوط نظرًا لكوننا بعيدًا عن المستثمر وتحديات هذا المجال من الأعمال ، لكن لحسن الحظ تغلبنا على هذه التحديات بإصرار.

ما ردود الفعل التي تلقيتها من المستخدمين حتى الآن؟

في الأشهر القليلة الماضية ، اختبرنا عدة طرق مختلفة بناءً على الملاحظات ، سواء من جانب نموذج الدخل أو جانب نموذج العمل التنفيذي ؛ على سبيل المثال ، قررنا الحصول على رسوم في “نموذج دخل المبيعات” ، لكننا توصلنا إلى استنتاج مفاده أننا سنصبح وسيطًا بهذه الطريقة ، على الرغم من قبول السوق لهذا النوع من النماذج تمامًا ؛ من ناحية أخرى ، لم ير المزارعون أي فرق بيننا وبين السماسرة ، ولهذا السبب قمنا بتغيير الإجراء. حالة أخرى كانت الاختلاف في نموذج سلوك المزارعين في مناطق مختلفة ، مما جعلهم يشترون المدخلات ويبيعون منتجاتهم بطرق مختلفة تمامًا.

إذا كان عليك أن تبدأ من جديد ، فهل ستذهب بنفس الطريقة؟

نعم ، لكننا دخلنا السوق قبل ذلك بقليل وبدأنا أيضًا نشاطنا بتنسيق أصغر ؛ على الرغم من أننا بذلنا قصارى جهدنا لدخول السوق بشكل أسرع ، ولكن بسبب نهج المستثمر والمجموعة ، حدث هذا لاحقًا.

ما هي نصيحتك للأشخاص النشطين في النظام البيئي؟

نفس النصيحة التي يقدمها معظم مرشدي بدء التشغيل من مساحة أعلى إلى هذا الحد النظام البيئي انظر إلى البيئة الحقيقية وتعامل معها بجدية أكبر ولا تعتمد فقط على بيئة البحث والعالم العقلي الذي لديك في النظام البيئي.