أسماك الجزيرة ، من الصيد إلى الاستهلاك
تعد المأكولات البحرية من الأطباق الشعبية بين الإيرانيين ، ويعمل الكثير من الناس في شمال وجنوب إيران في صيد الأسماك. القلق من استخدام المأكولات البحرية الطازجة هو مصدر قلق طويل الأمد.
محمد أمين قرهامي ، طالب في السنة النهائية في التصميم الصناعي في الحرم الجامعي الدولي بجامعة طهران بدء تشغيل جزيرة الأسماك يحاول حل بعض هذه المخاوف:
كيف بدأت شركة Fish Island الناشئة؟
بدء تشغيل Mahi Jazire هو أول متجر للمنتجات البحرية في جزيرة كيش وأول منصة لبيع المنتجات البحرية في إيران. في بداية عملنا ، قمنا بتقييم الاحتياجات لفترة من الوقت ؛ في بعض الحالات ، واجهنا ثغرات ، على سبيل المثال ، أراد المسافرون الذين قدموا إلى جزيرة كيش أن يأخذوا منتجات الجزيرة البحرية معهم إلى مدينتهم ، لكن هذا لم يكن ممكنًا بالنسبة لهم. من ناحية أخرى ، عجز مواطنو كيش أيضا عن التسوق بأنفسهم في بيئة مغلقة بسبب انتشار كورونا. كما يبيع معظم صيادي الجزيرة منتجاتهم بالطريقة التقليدية ؛ لذلك ، بعد تحديد هذه الاحتياجات ، حوّلنا التهديد إلى فرصة وأطلقنا شركة Mahi Jazeera الناشئة. في هذه المنصة ، يبيع الصيادون والصيادون منتجاتهم ويستخدمون هذه المنصة لزيادة مبيعات منتجاتهم.
لذلك يتفاعل الصيادون بشكل مباشر مع الناس. هذا صحيح؟
نوع الأعمال التجارية في جزيرة ماهي هو b2b وأيضًا b2c ؛ أي أنه على هذه المنصة ، يمكن للصيادين بيع منتجاتهم مباشرة للعملاء وتوزيع منتجاتهم في Superprotein والأسواق المختلفة.
في جزء b2c كيف يعمل نظام اللوجستيات؟
تتم الخدمات اللوجستية في جزيرة كيش عن طريق السيارات المكيفة وفي مدن طهران وساري وكرمان وشيراز ومشهد وأصفهان عن طريق الجو السريع والطائرة ، وفي هذا الصدد ، إذا سجل العميل طلبه قبل الساعة 12 ظهرًا في أقل من 8 ساعات ، سيتم تسليم المنتج.
أين قابلت مسرع المرور وما هي الخدمات التي تلقيتها منه؟
نظرًا لأنني غواص وأمارس الرياضات المائية ، فقد كنت مهتمًا بالفعل بصيد الأسماك ، ومن ناحية أخرى ، كنت أيضًا طالبًا في جامعة طهران وكان الأساتذة على دراية بي. في فصول الابتكار وتوليد الأفكار ، ذكرت عددًا من المشكلات وقدمت بعض الأفكار ، وفي نفس الوقت شاركت هذه الفكرة مع أحد أساتذتي وطلبت التوجيه حول كيفية تنفيذ عملي الخاص ، فهو الشخص الذي هو تم تقديمه كمدير تنفيذي لفرع كيش حصادة في حصادة جوزر ؛ مسرع المرور هو المسرع المتخصص الوحيد الموجود في برج الابتكار بجزيرة كيش ؛ كان من المثير للاهتمام أن السيد فيهي كان لديه أيضًا أفكار مماثلة في هذا الصدد ، وبعد معالجة الأفكار ، تم تشكيل أسماك الجزيرة. في فبراير 2019 ، وقعنا عقدًا مع مسرع المرور وتلقينا خدمات مثل التوجيه ومساحة العمل المشتركة وما إلى ذلك ؛ بالطبع ، قبل تشكيل mvp ، اجتزنا أيضًا دورات ما قبل التسريع لـ Pass Accelerator ، والتي كانت نوعًا من الاستثمار الأولي ، لذلك حصلنا أيضًا على التمويل الأولي من المسرع ، ونحن حاليًا في الجزيرة.
خلال هذه الأشهر الستة من التعاون مع Pass Accelerator ، هل وصلت إلى سعة المبيعات المطلوبة؟
حتى اليوم تقريبًا ، سارت جميع البرامج وفقًا لتوقعاتنا. لكن سلسلة من خدمات التسريع تتغير في أوقات معينة من السنة. من ناحية أخرى ، نظرًا لعدم وجود مجموعة من ذوي الخبرة في هذا المجال من الأعمال على الجزيرة ، فقد حصلنا على المعلومات المطلوبة في وقت متأخر قليلاً ؛ على سبيل المثال ، لاحظنا مؤخرًا أن العرض والطلب يتناقصان في الصيف ، وبسبب ارتفاع درجة الحرارة ، يعمل الصيادون بشكل أقل ؛ لذلك واجهنا تأخيرًا بسيطًا في الوصول إلى الخطط التي كانت في ذهننا ، وبرجاء الله ، فإن الهدف النهائي الذي يدور في ذهننا سيتحقق في نهاية شهر أكتوبر.
كم عدد أعضاء الفريق؟
في البداية ، قمت بإطلاق الفكرة بمفردي ؛ ثم تمت تربية أسماك الجزيرة بمساعدة مستشاري التسريع ، وفي نفس الوقت تمت إضافة ممولون مشتركون. يضم أعضاء الفريق 3 أشخاص رئيسيين. المؤسسون الثلاثة للرئيس التنفيذي ، وأنا نفسي ، السيد ربيعي رئيس العمليات والمدير المالي للسيد باوفا ؛ وسينضم إلينا أيضًا أحد مؤسسي CTO.
كيف قابلت أعضاء الفريق؟
التقيت بالمؤسس المشارك الرئيسي لشركة CO ، السيد ربيعي ، في Passage Accelerator ؛ في البداية ، كنا مجرد أصدقاء ، ولكن بعد فترة قررنا مساعدة بعضنا البعض في تطوير المشروع. كان المؤسسون الآخرون إما أصدقاء أو تم تقديمهم لنا من قبل أساتذتهم.
هل سبق لك أن احتجت للحصول على إذن من منظمة؟
كان الترخيص الرئيسي هو الترخيص البيطري والرخصة الجمركية ، ثم رخصة الوسائط الرقمية للحصول على هذه المادة. من أجل إرسال المنتجات البحرية ، كنا بحاجة إلى شهادة صحية. يتم منح الموافقة الأولى لجميع منتجاتنا من قبل الطبيب البيطري الموجود في محلات التوريد (الصيادون) ؛ بعد تعبئة الأسماك وتجهيزها يجب التوجه للطبيب البيطري مرة أخرى والحصول على ختم الموافقة ، وبعد تفريغها وختمها يلزم الحصول على موافقة جمركية لإرسالها من جزيرة كيش والمناطق الحرة إلى البر الرئيسي. تصاريح وفي أنه يتم إرسالها حاليًا.
ما هي خطتك التسويقية؟
بالتأكيد لن تكون طريقة التسويق الخاصة بنا بالطريقة التقليدية ، وإذا كان علينا التصرف بالطريقة التقليدية ، فسنقوم بجزء صغير من العمل بالطريقة التقليدية ؛ لأن شعارنا هو أننا “مواكبون للمستجدات” والسبب الأساسي في تشكيل هذا الفريق هو إجراء تغييرات محدثة وأن نكون الرائد في الجيل الجديد. معظم الإعلانات التي نقوم بها في اتجاه العلامة التجارية تكون في المساحة الافتراضية. يقوم فريق التسويق الرقمي بعمل CPA و CPI و CPC. قدمنا تقارير تتماشى مع التسويق الرقمي ، وساعد الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي كثيرًا في الترويج للعلامة التجارية.
ما هي خططك لتطوير المنتج؟ هل تتطلع لجذب رأس المال؟
من الضروري بالتأكيد جذب رأس المال للنمو ، لذا فإن جذب رأس المال الاستثماري يمثل أولوية بالنسبة لنا ؛ لأنه إذا أردنا أن نكون حاملي راية هذا المسار ، فلن تكون عملياته مثل التجميع والتعبئة ممكنة مع النفقات الشخصية. لذلك ، سنستقطب رأس المال بالتأكيد في المستقبل القريب من أجل التقدم.
ما هو أكبر تحد واجهته؟
نظرًا لأننا في جزيرة كيش ، فهناك العديد من القيود علينا. بما في ذلك نقص القوى العاملة المتخصصة ، والمعدات ، وما إلى ذلك ، حتى لو أردنا طباعة بطاقة عمل ، فعلينا أن نطلبها من مكان آخر ، أو علينا التشاور مع المتخصصين الذين ليسوا في كيش بما يتماشى مع القضايا المتعلقة الموقع. كانت هذه التحديات تحديات كبيرة قمنا بحلها باستخدام مستشاري التسريع وخبراتهم.
كان لدينا التحدي الأكثر أهمية لحل قيود الجزيرة ؛ كان التحدي الآخر يتعلق باللوجستيات الجوية لأن المنتجات الغذائية تفسد بسرعة كبيرة وعادة ما لا تقبل شحنات شركات الطيران هذه المسؤولية ؛ نظرًا لأن الرحلات الجوية تتأخر عادةً وكانت طريقة استلام البضائع وتوزيعها في مدينة الوجهة مشكلة أيضًا ، لكننا حللنا المشكلات إلى حد ما مع الاتصالات التي كانت لدينا.
هل تلقيت دعمًا من منظمات أخرى باستثناء Pass Accelerator؟
كانت هناك بالتأكيد منظمات أخرى ، مثل منظمة المنطقة الحرة في كيش والمنظمة البيطرية ، التي دعمتنا ، ولكن الدعم الأهم والأكثر أهمية كان من خلال المسرع ، وتم حل المشكلات المتبقية من خلال التحدث والتواصل ؛ في القسم الذي يدعم منظمة أخرى ، قم بتغيير السطر الأخير بالنص التالي ؛
لكننا بحاجة إلى مزيد من الدعم من منظمة المنطقة الحرة في كيش.
من ما الموجهين الذين استخدمتهم في المسرّع؟
كان المرشد الرئيسي الذي كان لدينا هو السيد وهى ، وهو أحد أكثر الأشخاص خبرة في مجال شرطة سوق التجارة الإلكترونية ، والتجارب التي قدمها لنا جعلت الطريق أكثر سلاسة بالنسبة لنا. مستشارون آخرون مثل السيد توكاليبور والسيد دانيش كانوا أيضًا مرشدين ساعدونا في حل التحديات.
وأود أن أشكر Gozr Accelerator ومنظمة منطقة كيش الحرة على المساعدة التي قدموها لنا بهذه الطريقة.