إنهم يخشون تقديم أفكارهم
لقد سمعت بالتأكيد كلمة “نانو” وأنت تعلم أنها علم جديد ومتنامي. تقنية النانو هي القدرة على إنتاج وبناء مواد وأدوات وأنظمة جديدة من خلال التحكم في مقياس النانومتر ، أو المستويات الذرية والجزيئية ، واستخدام الخصائص التي تظهر على هذه المستويات. في هذا المجال ، دخلت الأفكار الجديدة والأعمال التجارية الجديدة بالتأكيد. مسرع نانوبريدج، هو مسرّع متخصص في هذا المجال ، تابع محادثة Ecomotive مع الرئيس التنفيذي لهذه المجموعة:
يرجى تقديم نفسك:
أنا مايشم حاتمي ، خريجة هندسة البوليمر من جامعة العلوم البحثية ودرجة الماجستير من جامعة أمير كابير للتكنولوجيا ، وعضو مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة Fidar Bespar Ark. Fidar Bespar Ark هي شركة قائمة على المعرفة تعمل في مجال التسويق. لقد كنت ناشطة في مجال “البلاستيك” منذ البداية. دخلت الصناعة عام 1994 وعملت في شركات صناعية كبيرة. في عام 2016 ، قررت أنا وأصدقائي الدخول في موضوع “التسويق” ونقل التكنولوجيا بسبب الاحتياجات في الصناعات.
بهذه الطريقة ، نتوغل في الصناعة ونبحث في مشاكل الصناعة ونجد حلولًا بمساعدة الأفراد والفرق والشركات مع البحث والتطوير (مع الحفاظ على سرية الطلب) ، ثم نقوم بتوصيل مقدم الطلب والتقني. بالطبع ، نبقى مع كلا الفريقين من بداية عقد شراء المنتج إلى نهايته.
بعد مرور بعض الوقت ، توصلنا إلى استنتاج مفاده أن هناك احتياجات في مجال تكنولوجيا النانو وصناعة البوليمر لا يوجد متقدمون لها ، ومن ناحية أخرى ، قد يكون حل هذه الاحتياجات في الجامعات أو في أيدي أفراد أو مجموعات ، لذلك قررنا تطوير هذه المشاريع لإيجاد وتسويق ومع الخلفية التي لدينا في مجال التسويق ، مع العديد من أصدقائي ، أطلقنا معجلًا متخصصًا في مجال البوليمرات.
من حيث المبدأ ، نحن أول معجل متخصص في مجال البوليمر ، وكذلك وكيل مقر النانو والمساعد العلمي في مجال قاعدة المعرفة وتكنولوجيا النانو وهندسة البوليمر (بجميع أبعادها). في البداية ، قدمنا هذه الخطة إلى المقر الرئيسي لـ Nano لنائب الرئيس وأعلن المقر الرئيسي لـ Nano أيضًا عن استعدادهم لدعمنا من أجل إطلاق هذا المسرع. قدمنا مكالمتنا الأولى في معهد أبحاث البوليمر والمكالمة الثانية في موقع المقر الرئيسي لشركة Nano ، وبمساعدة المقر ، تمكنا من الانطلاق إلى بداية جيدة.
موقع مسرع Nanobridge هو معهد أبحاث البوليمر ؛ نظرًا لأن معهد الأبحاث هذا هو أكبر مركز علمي لصناعة البوليمر والبتروكيماويات في البلاد ، فلديه أساتذة وورش عمل جيدة جدًا ، ولهذا السبب توصلنا إلى استنتاج مفاده أنه إذا تم تضمين مشاريع في مجال تكنولوجيا النانو في البحث ، فإننا يمكن تطويره لأن لدينا مساحة جيدة ومواد خام ، بالإضافة إلى وجود العديد من الأساتذة والطلاب هنا ، وأيضًا إذا أشارت الصناعات المختلفة إلى معهد الأبحاث لتلبية احتياجاتهم ، فسيتم فتح فصل من التعاون مع الصناعات المتقدمة .
بصرف النظر عن مقر Nano ، ما هي المجموعات التي دعمتك؟ هل جذبت المستثمرين؟
كما قلت ، مقر Nano وصندوقه هو الداعم الأول لنا. في الوقت الحالي ، لم نجتذب المستثمرين ونحن في مرحلة التحقق من المستثمرين للمضي قدمًا في العمل قليلاً. بالطبع ، نحن نخطط للدخول في مفاوضات مع عدة صناديق لبدء التعاون الثنائي في مجال تسريع مشاريعهم وجذب رؤوس الأموال ؛ نقوم حاليًا بتشغيل المسرع على نفقتنا الخاصة.
ما هي التسهيلات التي تقدمها للفرق؟
نحن نوفر مساحة مكتبية خاصة ومساحة مشتركة ومختبر وورشة عمل للفرق. نقدم سلسلة من المنح لنفقات المختبر وورشة العمل ؛ بسبب دخول المختبر والورشة ، يجب توفير الرسوم التي ندفعها. لدينا سلسلة أخرى من المنح لاستخدام خدمات وأجهزة المختبرات وورش العمل ، وحتى إذا تم إجراء البحث خارج معهد أبحاث البوليمر ، فسوف نقبله بحد أقصى. من بين الخدمات التي نقدمها للفرق توفير تكلفة شراء المواد الخام وتكاليف الاستشارات وتوفير الدورات التدريبية وجذب المستثمرين وما إلى ذلك.
كيف تسمى الفرق؟
كانت مكالمتنا الأولى في آب (أغسطس) 2019 خاصة بمعهد أبحاث البوليمر ، ثم جعلنا المكالمة علنية وتم تمديد مكالمتين لمدة شهرين ، وتركنا المكالمة مفتوحة حتى شهر مارس من العام الماضي وبدأنا في جذب الأفكار. نشرنا الدعوات في جامعات الدولة وأرسلنا رسائل بريد إلكتروني إلى أساتذة الجامعات. من ناحية أخرى فإن نائب رئيس مقر Nano لديه حق الوصول إلى قائمة الطلاب النشطين في هذا المجال والتي بالطبع لا تزودنا بهذه المعلومات ، لكننا طلبنا من المقر إرسال دعوة إلى رسائل البريد الإلكتروني. من بين جميع العاملين في هذا المجال ومن بينهم أساتذة وكان طالبا. بشكل عام ، تكون المكالمات علنية ، وليس من الضروري حتى أن تكون في مجال التكنولوجيا والبوليمر ، ونقوم أيضًا بتوظيف فرق من مجالات مختلفة ، ولكن مبادئ العمل هي أن التكنولوجيا يجب أن تكون في مجال البوليمر الهندسة وتركز على تكنولوجيا النانو.
كم عدد الفرق التي استقطبتهم وفي أي مرحلة هم؟
نظرًا لأننا في مرحلة يتمثل هدفنا فيها في تسريع النمو ثم جذب المستثمرين ، فلدينا حاليًا إجراءات تحكيم صارمة وقد تمت إحالة 50 مشروعًا إلينا حاليًا ووقعنا عقودًا مع 6 فرق من أصل 20 فريقًا محكمًا. نحن نتعاون .
ماذا يتوقع الحكام من الفرق؟
في البداية ، يتم تقديم نموذجين للمتقدمين ؛ أحد النماذج هو معرّف المنتج ، الذي يشرح المنتج ، والآخر هو طلب دخول المسرّع ، والذي من خلاله يقدم الفريق أنفسهم واحتياجاتهم. نقوم بمراجعة النماذج والتشاور مع الحكام. نظرًا لأن لجنة التحكيم متخصصة للغاية ومتطلبة ، إذا نجح الفريق في اجتياز مرحلة التحكيم ، فمن المرجح أن يكون ناجحًا في المسرّع.
ما هي التحديات التي تواجهها الفرق في كثير من الأحيان؟
إحدى المشاكل التي يواجهها التقنيون ، خاصة في مجال تقنية النانو ، هي أن التقنيين يخشون تقديم تصميمهم ولديهم جميعًا فكرة أن تصميمهم قد يُسرق. من ناحية أخرى ، لم تكن بلادنا رائدة في الصناعات وقد قمنا دائمًا بنسخها من الدول المتقدمة ، وهذا تسبب في عدم إمكانية استخدام أحدث التقنيات في العالم في بلدنا ، لأن هناك حاجة إلى شبكة لاستخدام التكنولوجيا الجديدة . عندما تدخل تقنية إلى السوق ، يجب أن يكون هناك عميل لها. عندما تستورد تقنية النانو والبوليمر ، على الرغم من أن هذا المنتج الأجنبي قد يكون منتجًا أفضل ، ولكن نظرًا لارتفاع سعره ، فإنه يظل بدون العملاء والعملاء الذين يفضلون المنتج المحلي ، على الرغم من أنه أقل جودة ، ولكن بسعر أقل شراء أقل. التحدي الآخر هو أن الصناعات في بلدنا لا تبحث في كثير من الأحيان عن التكنولوجيا الجديدة والتقدم ، ومن لديه خطة جديدة يواجه حواجز الطرق للشركات الكبيرة والمشاكل الاقتصادية ، ولهذا السبب ، التقنيات الجديدة ، وخاصة تكنولوجيا النانو ، في إيران. سلسلة الإنتاج للشراء صعبة ؛ في هذا الصدد ، أنشأنا أيضًا مسرع Nanobridge لإكمال هذه السلسلة. بطريقة ما ، نحن مسرّع تسويق متخصص يدخل بشكل مباشر في الصناعة ويقدم الخطط إلى العميل بعد النمو ؛ على الرغم من أن عبارة “مسرّع التسويق التجاري المتخصص” في إيران قد تكون غير معتادة ، إلا أن التسويق موجود في مجال التسريع على المستوى العالمي.
الخطاب الختامي …
بادئ ذي بدء ، أود أن أتقدم بشكر خاص إلى المقر الرئيسي لشركة Nano ؛ لأن القليل من المنظمات تدعم الشركات الناشئة والشباب مثلنا. ساعدنا الدكتور نجيمي ، مدير قسم الصناعة في المقر الرئيسي لشركة Nano والمهندس باقري ، مدير قسم البوليمرات النانوية في المقر الرئيسي لشركة Nano ، كثيرًا. أطلب من جميع الأصدقاء النشطين في مجال هندسة البوليمرات وتكنولوجيا النانو إجراء تغيير بسيط في الإجراء ؛ لأننا عادة ما نكون ضعفاء قليلاً في المهام المشتركة ونعتقد أنه يتعين علينا القيام بكل شيء بأنفسنا ؛ لذلك ، يجب تغيير هذه التصورات. أدعو الأصدقاء لزيارة مسرّع Nanopole واستخدام الفصول والتوجيه ، لأن العمل التعاوني يؤدي إلى نمو الفريق ويجعلهم أكثر نجاحًا.
