بدء تشغيل ساروبان نظام لتسويق وتسويق المنتجات الزراعية
تربط شركة Saroban الناشئة المزارع بالسوق وتمنحه المزيد من القوة لاختيار من يبيع منتجه وبأي سعر.
معظم الشركات الناشئة في النظام البيئي تم تشكيل وتشغيل الأعمال الزراعية في قطاع السوق الزراعية. على الرغم من وجود مثل هذا التركيز في السنوات الأخيرة ، إلا أن إخفاقات الأسواق الزراعية لا تزال تعصف بالمزارعين والمستهلكين. من خلال وجود أوجه القصور هذه ، يمكن الاستنتاج أنه لا تزال هناك فرص جذابة لإنشاء أعمال تجارية جديدة في هذا المجال.
سيكون للنشاط في أي صناعة نتائج أفضل عندما تدعمه الشركات الكبيرة وذات الخبرة. حتى الآن ، كان هناك عدد قليل من الشركات التي تثق في الشركات الناشئة ، ولكن في النهاية سيحدث هذا وأخبار عن استثمار أو نسمع عن إنشاء شركات كبيرة لمراكز تسريع. في مجال الزراعة ، دخول ملكية كبيرة من Tashagaran في مجال الاستثمار في بدء إنها أخبار جيدة وواعدة يمكن أن تكون مقدمة لشركات كبرى أخرى.
تتكون شركة تاشاغاران القابضة من 116 شركة ، بعضها لديه أكثر من 30 عامًا من الخبرة وبدأت أنشطتها من خلال بناء البنية التحتية مثل السدود والطرق والملاعب ومحطات الطاقة. الآن اتسع مجال نشاط هذه الشركات ليشمل مجالات الزراعة والنفط والغاز والتجارة والاستشارات وغيرها. بدأ هذا الحيازة في العام الماضي في تكوين ذراع استثمار رأس المال الاستثماري تعمل تحت الاسم الرسمي لشركة Sepehr المستدامة للتنمية المستدامة القائمة على المعرفة.
تم تنفيذ أول استثمار لشركة Tashogaran Holding في Road Startup ، التي تعمل في مجال النقل. بعد ذلك ووفقًا للبنية التحتية والمعدات وشبكة الاتصالات الواسعة التي تمتلكها شركة تشارجران القابضة في مجال الزراعة ، فقد قررت الاستثمار في الشركات الناشئة في هذا المجال واستثمرت حتى الآن في الشركات الناشئة ساروبان وكافي ميوه. وبحسب الدكتور جهانيكيا الرئيس التنفيذي لشركة Sepehr Sustainable Development Company ، بحسب القدرات الحالية ، فإن الاستثمارات المستقبلية لهذه الشركة ستشمل مجالات السياحة والنفط والغاز والبناء بالإضافة إلى الزراعة.
كما ذكرنا سابقًا ، Saroban هي واحدة من الشركات الناشئة التي تمكنت من جذب رأس المال من ذراع رأس المال الاستثماري Tashagaran Holding. يبدو أن ساروبان ستلعب دورًا مركزيًا في دور هذه الملكية في مجال الزراعة. لذلك ، لمعرفة المزيد عن هذه الشركة الناشئة ، أجرينا محادثة مع عرفان ميرتاليبي ، الرئيس التنفيذي لشركة ساروبان وعلي نوري مقدم ، مدير المنتج لهذه الشركة الناشئة ، والتي سنشاركها أدناه.
ماذا كان الغرض من تشكيل ساروبان؟
وفقًا للتجارب التي مررنا بها في مجال الزراعة ، اعتبرنا الفرق الأساسي بين سعر المزرعة وسعر المستهلك قضية مهمة. للوهلة الأولى ، قد يبدو حل هذه المشكلة بسيطًا ، لكن الحقيقة هي أننا نواجه مشكلة معقدة ومتعددة الأوجه لديها العديد من أصحاب المصلحة. تتأثر قضية السعر بعوامل مختلفة مثل الوضع المالي للمزارعين وأسعار المدخلات وإدارة العرض والطلب وإدارة النفايات.
الهدف الرئيسي من Saroban هو إدارة السوق وتسويق المنتجات الزراعية. كان قرارنا الدخول في مجال إدارة العرض والطلب وإنشاء منصة لجمع وتنظيم القدرات المختلفة التي تم تشكيلها لإدارة السوق الزراعية. يتم تشكيل جزء من هذه القدرات في الشركة القابضة Tashagaran وجزء آخر هي الشركات الناشئة التي تعمل في مجال السوق الزراعية.
نحن لا نتحدث عن القضاء على الوسطاء لأن كل وسيط يقدم نوعًا من الخدمة. نحن نبحث عن الممثلين ليكونوا في مكانهم الصحيح. نحن لا نتطلع إلى حل قضية فرق السعر بين المستهلك والمنتج بين عشية وضحاها. بدلاً من ذلك ، نتطلع أولاً إلى تقديم المشورة والخدمات المالية للمزارع لحل جزء من هذه المشكلة. سيتم حل الأجزاء المتبقية من المشكلة بمساعدة الشركات الناشئة الأخرى. Saroban هو في الواقع العمود الفقري للمنصة التي تنضم إليها الشركات الناشئة لحل هذا اللغز.
لنكون أكثر وضوحًا ، ما الخدمة التي تقدمها Saroban؟
يربط ساروبان المزارع بالسوق ويمنحه مزيدًا من القوة لاختيار من يبيع منتجاته وبأي سعر. من ناحية أخرى ، من الصعب العثور على المنتج في السوق ، وتساعد ساروبان المشترين على شراء المنتج المطلوب بجودة وسعر جيدين من خلال توفير الوصول إلى المزارعين. لا تستطيع معظم الشركات الناشئة في مجال الزراعة الحصول على علاقة جيدة مع المزارعين ، لكننا تمكنا من تقليل مقاومة المزارعين لدخول المنصة وتحقيق أداء جيد من حيث معدل الاختراق وعدد المزارعين الذين يتم جذبهم.
كيف كان أداء ساروبان من حيث جذب الجمهور؟
جزء من جمهورنا من المزارعين ، وقد وصلت قاعدة بياناتنا حاليًا إلى حوالي 26000 مزارع في هذه الفئة ، و 5000 منهم قدموا منتجات في النظام. على الجانب الآخر من المنصة ، يعتبر أي شخص يشتري المنتجات الزراعية جمهورًا لنا. يعمل بعض المشترين كتجار جملة ، بما في ذلك المصانع والصناعات التحويلية وشركات التصدير وأصحاب المستودعات وغيرهم من المشترين الرئيسيين. بشكل عام ، نحن راضون عن أدائنا في جذب المزارعين وكبار المشترين. جزء آخر من المشترين هم بائعي الفاكهة. لقد أعددنا نظامًا لهذه الفئة أيضًا ، ولكن نظرًا لانتشار كورونا ، أصبحت الاستشارة وجهًا لوجه مستحيلة وتوقفت الآن. مع تحسن الوضع ، سوف نستأنف أنشطتنا لربط المزارعين ببائعي الفاكهة.
من هم منافسوك وكيف تنافسهم؟
في العام الماضي ، دخلت العديد من الشركات المبتدئة قطاع السوق الزراعية. لقد فصلناهم إلى عدة فئات ؛ يعمل البعض في توفير الاحتياجات المتعلقة بالزراعة ، مثل الأسمدة ؛ فئة أخرى تبيع منتجًا زراعيًا واحدًا أو أكثر ، والتي تعمل عادةً كـ b2c. ليس لدينا منافسون جادون في مجال B2B ، والشركات التي تنشط في هذه الفئة تختلف عنا لأننا نقدم خدمات تسويقية وتسويقية وتسويقية ، لكن باقي المجموعات غالبًا ما أنشأت منصات لنشر إعلانات المبيعات.
نحن نقدم للمزارعين والمشترين خدمات استشارات السوق. لدينا أيضًا إمكانية القيام بعمليات تسويقية لهم وفرض رسوم على هذه الخدمات ، لكن منافسينا لا يقدمون مثل هذه الخدمات وعادة ما يلعبون دور وسيط كبير.
ما هو الحجم الذي تتخيله لكامل سوق المنتجات الزراعية؟
حسب إحصائية عام 1995 ، لدينا أكثر من 4 ملايين مزارع في البلاد ، وبسبب زيادة هطول الأمطار في السنوات الأخيرة ، سنشهد ازدهار الزراعة وزيادة هذا العدد. من بين هؤلاء الأربعة ملايين مزارع ، استهدفنا مليون شخص ونخطط للتفاعل مع 100 ألف مزارع في فترة عامين.
السوق الزراعي آخذ في التوسع. لدينا أيضًا هذه التعليقات في ذلك اليوم بعد يوم ، نلتقي بمزارعين حديثين أكثر استعدادًا لاستخدام أدوات السوق الجديدة ، لذلك نعتقد أن الأهداف التي رسمناها قابلة للتحقيق.
ما هو الوعي الذي تم إنشاؤه من خلال المعلومات التي لديك عن السوق؟
بالإضافة إلى الاتصال الذي ننشئه مع المزارعين ، نتلقى معلومات حول المنتجات والقدرات المزروعة في مكان إقامة المزارع ونقوم بتسجيلها في نظام رستبان. بناءً على ذلك ، أنشأنا نموذجًا لتحليل المنتج في Saroban حتى نتمكن من مراقبة المنتجات المتوفرة في أي جزء من البلد وفي أي وقت من السنة.
نظرًا لأننا نتفاعل مباشرة مع المزارع ، فقد جمعنا معلومات مثل مساحة الأرض ، وحجم الإنتاج ، والمنتجات التي يزرعها ، وما إلى ذلك ، وتراكم هذه المعلومات ، مع المساعدة في فهم السوق وجعله القرارات المتعلقة بأعمالنا ، يمكن أن تخلق أيضًا فرصًا لتوليد الدخل.
ما هو المسار الذي سيسلكه ساروبان في الأشهر الستة المقبلة؟
حتى اليوم ، ركزنا أكثر على التواصل مع المزارعين ، وبالنظر إلى أننا وصلنا إلى نمو مقبول في هذا المجال ، فقد قررنا أن يكون لدينا ممثلين في مدن مختلفة للحفاظ على شبكة الاتصالات وتوسيعها. هدفنا الأهم هو دخول سوق بائعي الفاكهة ، والذي سيتحقق من خلال إطلاق النظام المناسب. ميزة هذا النظام هي أن بائع الفاكهة يطلب منتجه بشكل يومي وحسب احتياجاته بالضبط. لقد تفاوضنا مع المتاجر الكبيرة مثل متجر رفح لنكون موردًا لسلسلة المتاجر في مجال الفواكه والخضروات. في مجال المحليات ، نخطط أيضًا لإنشاء نظام مشابه لعربات توزيع الفواكه والخضروات التقليدية من أجل توريد المنتجات بشكل دوري إلى المحليات. سنختبر هذه المسألة الشهر المقبل. في Saroban ، نعتقد أنه من خلال التركيز على إدارة سوق المنتجات الزراعية ، سنجعل الصناعة الزراعية أكثر ربحية وتنميتها مستدامة.
كيف تقيم هذه المقالة؟