– تشغيل 170 خياطا بالمنزل. ريادة الأعمال بآلة الخياطة والإبداع والإرادة
على بعد 30 كم من جرجان إلى الشرق ، سترى لافتة قرية “قلي آباد” على اليسار ، وهي قرية صغيرة يبلغ عدد سكانها حوالي 1600 نسمة ، كانت مجرد مستوطنة صغيرة على خريطة هذه المقاطعة ، لكن إصرار ومثابرة سيدة تبلغ من العمر 62 عامًا حولت قلياباد إلى قرية متفوقة في الإنتاج والتوظيف.
طورت السيدة كمال الغريبي ، ذات الماضي المضطرب ، قبو منزلها لدرجة أن 170 ماكينة خياطة نسائية تدور في القرى القريبة والبعيدة لخياطة ملابسها ، وقد غزت منتجات هذه المنازل سوق الملابس النسائية في المقاطعة وأجزاء أخرى من البلاد.
تحدثنا إلى السيدة كمال الغريبي في يوم صيفي حار عندما كان العمال يقومون بأعمال البناء لتطوير مساحة ورشة العمل.
السيدة كمال الغريبي! هل تعاون 170 خياطا معك صحيح؟ هل هذا الرقم كبير جدًا وغير عادي للوهلة الأولى؟
نعم ، هذا صحيح تمامًا. حاليًا ، تعمل 170 خياطة معي لإنتاج جميع أنواع الملابس ، ولكن إذا كان لدي المزيد من الوقت لقص الأنماط ، فقد يكون هذا الرقم أكثر. كل يوم أقوم بتصميم نمط الملابس المراد خياطةها في الطابق السفلي من المنازل وتقطيعها إلى العدد المطلوب. يبدأ هذا العمل في الخامسة صباحًا ويستمر حتى حوالي الثامنة وربما لفترة أطول قليلاً. بعد ذلك ، آخذ الأنماط إلى منزل الخياط للخياطة. يختلف توزيع هذه الأنماط أيضًا بناءً على جودة العمل ووقت الفراغ لهؤلاء النساء. قد يقول الخياط إن لدي ضيفًا اليوم أو أنني غير قادر على الخياطة لأي سبب من الأسباب ، أو على العكس من ذلك يقول إن لدي المزيد من الوقت لخياطة الملابس اليوم ، لذلك سأقوم بتسليم الأنماط لهم بناءً على هذا الموقف . عادة ، بعد ساعات قليلة من تسليم النموذج ، أذهب إلى منزلهم لفحص الخياطة والإشراف عليها ، وفي المساء أذهب إلى منزلهم لتوصيل الملابس وأقوم بكل هذه الأشياء بمفردي.
كيف أتيت بفكرة العمل في قطاع الخياطة؟
بقدر ما أتذكر ، كنت مهتمًا جدًا بهذا العمل منذ أن كنت طفلاً. لقد كنت أقوم بالخياطة والترقيع بالخيط والإبرة منذ أن عرفت نفسي. سأدخر نقودي المخصصات واستخدمه في شراء القماش لصنع ملابس لدمي الخيالية. كان أطفال العائلة الذين اكتشفوا هذا الاهتمام ، يسلمون لي دمىهم ببعض القماش حتى أتمكن من صنع الملابس لهم. كان لدي هذا الاهتمام منذ ذلك الحين ، لكنني لم أحاول استخدام هذا الاهتمام. بعد عدة عقود ، قبل 11 عامًا ، أدهشني فجأة شرارة إنتاج الملابس المنزلية. لم تكن لدي فكرة محددة لذلك ، أردت فقط خياطة الملابس. لم يكن لدي الكثير من المال وبنفس المبلغ اشتريت ماكينة خياطة وخياطة الفستان الأول مع الفكرة التي كانت في ذهني. كانت خطتي هي عرض هذا الفستان لعدد قليل من الأشخاص وإذا قاموا بشرائه سأستمر في الإنتاج ، لكن إذا لم يشتريه أحد ، فسوف أرتديه بنفسي ، وأخيراً سأحد من العمل لتلبية احتياجات الأسرة الذي لحسن الحظ بعت هذا الفستان في وقت قصير ولأن جودته تم الإشادة بها كثيرًا ، قمت بخياطة المزيد من الملابس وبكلمات بسيطة “عملت”.
كيف تشكلت فكرة استخدام الخياطين الآخرين في ذهنك؟
بعد أن تلقيت المزيد من الطلبات ، رأيت أنني لا أستطيع إنتاجها جميعًا بنفسي. ذهبت إلى نساء قريتنا ، لكن لم يرحب بي أحد ، لذلك اضطررت للذهاب إلى القرى المجاورة ، وأخيراً ، قبلت بعض النساء عرضي وبدأت العمل معهن. في البداية ، كانت هذه الوظائف لبضع الجينز في اليوم ، ولكن ببطء ، مع زيادة مبيعات الملابس ونتيجة لذلك ، زاد دخل الخياطين ، وبدأ الطلب على التعاون معي في التوسع ، ونساء القرية من “قولي آباد” بدأوا بخياطة وتطريز الملابس مع نساء قرى “قرق” و “نوده” و “ميان آباد” و “تقي آباد” و “حسين آباد” ومدن “فاضل آباد” و تعاون جرجان معي ، وما زالت طريقة المشاركة في الإنتاج مستمرة.
لماذا لم تذهب إلى فكرة إنشاء ورشة لإنتاج الملابس وتأخذ نشاطك إلى المنازل؟
عندما زاد الإنتاج ، كنت أرغب في تطوير نشاطي من خلال إنشاء ورشة عمل في ساحة انتظار السيارات في منزلي ، لكنني اعتقدت أنه إذا أردت القيام بذلك ، فسيتعين علي إخراج النساء من ظروف معيشتهن. قولي آباد والقرى المجاورة الأخرى حيث تعمل السيدات معي ، لا تزال تحافظ على النسيج الريفي ودور المرأة في الإنتاج ومرافقة الرجل في الشؤون المنزلية أكثر وضوحًا منه في المدن. من أجل عدم الإضرار بهذا النسيج الاجتماعي والحفاظ على جودة إنتاجنا عالية ، قمت بتحويل المنازل إلى ورش عمل ، وبعد 11 عامًا من القيام بذلك ، أعتقد أنني فعلت الشيء الصحيح والمنطقي. الآن أقوم بتسليم الأنماط إلى الخياطين وفقًا لظروفهم وليس لدي أي التزام أو التزام بعملهم. حتى أن الظروف أصبحت حتى أن الخياطة تستخدم أحيانًا شركة زوجها وأطفالها للإنتاج ، وبهذه الطريقة تزيد من عدد الملابس التي يتم إنتاجها وبالتالي زيادة دخلها في نهاية المطاف. أي أن فكرة الإنتاج في المنزل ساعدت في زيادة معيشة العائلات وأنا سعيد بذلك.
ما هو متوسط دخل هؤلاء الخياطات؟
يعتمد دخلهم على عدد الملابس التي ينتجونها ، لكن الرقم يتراوح بين 40 و 100 مليون ريال.
كم هو دخلك؟
أنا لا أعرف هؤلاء على الإطلاق. تقوم ابنتي بمراجعة الأعمال والمبيعات والدخل (يضحك).
تتمثل إحدى مشكلات قطاع الإنتاج ، وخاصة الورش المنزلية الصغيرة ، في إيجاد سوق للمبيعات. ما هي الطريقة التي تستخدمها لبيع منتجاتك؟
منذ بداية توسع الإنتاج ، فكرت في بيع المنتجات في السوق. بثقة تامة في جودة منتجاتي ، ذهبت إلى أسواق المناطق الأخرى ، بما في ذلك Astara و Ahvaz و Qeshm وغيرها من الأماكن ، مع بعض الجينز. لأن ملابسي لم تكن تحمل علامة تجارية خاصة وتغليف مناسب ، رفض أصحاب المتاجر شرائها ، لكن بإصراري الشديد وافقوا على بيعها على سبيل التجربة وعلى سبيل الإعارة. بعد أيام قليلة من عودتي من هذه الرحلة الطويلة ، بدأ أصحاب المتاجر هؤلاء في الاتصال لإرسال البضائع وازداد عددهم يومًا بعد يوم. الآن ، على سبيل المثال ، يذهب 37 كيسًا كبيرًا من منتجاتنا إلى Astara كل أسبوع ، وفي جميع المدن الإيرانية الكبرى تقريبًا ، ينتظر المشترون الصارمون والدائمون منتجاتنا.
ما هو برأيك سر قبول المشترين لمنتجاتك؟
هناك نوعان من الأسرار الهامة في إنتاج مثل هذه المنتجات. الأول هو التصميم والجودة والثاني هو السعر. درست فصلين فقط في حركة محو الأمية. في الماضي لم تكن بيئة قريتنا مناسبة لتذهب الفتيات إلى المدرسة ، ولاحقًا عندما نشأت مع زوجتي وأولادي ، ثم أنتج الملابس ، لم تتح لي الفرصة للدراسة ، لكن على الرغم من أميتي ، لدي عقل مبدع وديناميكي للإنتاج. قد لا تصدق ذلك ، لكنني رسمت نمط كل الآلاف من عارضات الأزياء التي تم خياطةها بواسطتي والخياطات بنفسي دون مساعدة شخص آخر. لدي الكثير من العلاقات مع الناس ، وخاصة الشباب ، ولهذا السبب أنا مدرك تمامًا لاحتياجات المجتمع. من ناحية أخرى ومنذ بداية هذا العمل رضيت بربح منخفض وأبيع كل ملابسي الآن بربح 100 ألف ريال. أقوم أيضًا بشراء الأقمشة من وسيط من المصنع ، مما يجعل سعر المنتجات في حده الأدنى.
ما رأيك في تطوير الأنشطة وخاصة استخدام سعة المساحة الافتراضية لمزيد من المبيعات؟
أقوم بجميع أعمال الإنتاج ورسم الأنماط ومراقبة الجودة والمبيعات بمفردي ، ولا أستخدم سوى مساعدة ابنتي وزوجة ابني في قسم المحاسبة. من ناحية أخرى ، فإن مبيعات منتجاتي عالية ولا تبقى منتجاتي في المستودعات ، لذلك أريد أن أفكر في طريقة جديدة لبيعها. بالطبع ، في مرحلة ما ، فكرنا في استخدام هذه السعة وبعد ذلك أرسلنا 1200 طرد بريد إلى أجزاء مختلفة من إيران في يوم واحد فقط ، ولكن نظرًا لعدم وجود قوة بشرية كافية ، فقد استسلمنا لمواصلة هذا العمل وبدأنا المبيعات الجماعية التقليدية للعملاء ، نحن راضون جدًا عن رضاهم.
ما هي طريقة استخدام الخياطات؟
منذ زيادة أعمال الإنتاج لدينا ، تقدمت العديد من النساء بطلبات للتعاون ، وبعضهن ليس لديهن حتى ماكينة خياطة. في البداية ، أحاول أن أعلمهم التدريب اللازم في بضع جلسات ، وبعد ذلك ، إذا أرادوا التعاون ، أوفر لهم أنماط الملابس وأقوم بخياطة الملابس تحت إشراف وحضور أنا أو أحد الخياطين ذوي الخبرة. إذا استمر الإنتاج حسب ذوقنا واحتياجاتنا ، فسيستمر هذا التعاون ، وهذا هو الحال في معظم الحالات. الدخل المرتفع وساعات العمل المتغيرة حسب أوقات فراغ الخياطين من السمات الإيجابية للتعاون ، الأمر الذي جعل هؤلاء النساء لديهن الرغبة دائمًا في مواصلة العمل ، ومن خلاله يتزايد إنتاج منتجاتنا يومًا بعد يوم ، على حد سواء كما ونوعا.
إن فكرة التوسع في النشاط والإنتاج في المنازل التي نفذتها السيدة كمال غريب نموذج مناسب لكسب المال وخلق فرص العمل خاصة في القرى. الطريق المتعرج الذي سيؤدي إلى مزيد من الاستقلال المالي للأسر الريفية وسيحرك عجلة الإنتاج للمستوطنات الصغيرة بسرعة أكبر.