تغيير الموقف هو أهم إنجاز لجلسة العصف الذهني مع مديري مبيعات التأمين الرازي

وفقا لتقرير النبأ المالي نقلا عن العلاقات العامة والشؤون الدولية لشركة الرازي للتأمين ، الخميس الماضي ، في 14 من ارديبهشت ، عقد أول اجتماع إجماعي لمديري مبيعات فروع الرازي للتأمين بحضور حسين بيانداني – رئيس إدارة الفرع والممثلين والوسطاء وزملاء هذه الإدارة ومديري المبيعات لفروع قزوين ، تشالوس ، قم ، كرج ، المركز ، كاشان ، بابول ، شهرود ، سمنان ، كاشاني وأبادانا.

تم تصميم هذا الاجتماع وتنفيذه لمراجعة أداء الفروع عام 1401 ومراجعة الخطة التشغيلية للفروع لتحقيق الأهداف المحددة ، مثل تنفيذ الدورات الاستراتيجية الخمس لشركة الرازي للتأمين على أفضل وجه ممكن ، وهي الوثيقة التي حددتها السلطة التنفيذية. عام 1402 والخطط التشغيلية للنائب. تولى إدارة التسويق وشؤون الفروع.

فيما يتعلق بعقد ومراجعة إنجازات هذا الاجتماع ، عقدت مائدة مستديرة بحضور حسين بيانداني – رئيس إدارة شؤون الفروع ، حسين شعبانيبور – رئيس دائرة الإشراف على الفروع والممثلين والوسطاء داود دولتكاه – رئيس شؤون الفروع. عقد قسم الإدارة والممثلون والوسطاء محمد سجاد ديني – رئيس قسم علاقات العملاء ومحمد بني أسد – رئيس قسم دعم شبكة المبيعات تحت رعاية شركة الرازي للعلاقات العامة والشؤون الدولية.

وفي هذا الصدد ، يعتقد حسين بيانداني أنه تم الحصول على إنجازات مناسبة من جلسة العصف الذهني مع مديري المبيعات ، والتي يمكن من خلالها الإشارة إلى التغيير في موقف مديري المبيعات تجاه واجباتهم وأدائهم.

فيما يلي أجاب زملاء التأمين الرازي الحاضرين في هذه المائدة المستديرة على أسئلة مثل هذه …

من هو مدير المبيعات في شركة الرازي للتأمين وما هي واجباته؟

حسين بيانداني- رئيس إدارة الفروع والوكلاء والوسطاء: مدير المبيعات ولغة شبكة المبيعات وقائمة الانتظار واللغة المشتركة لقائمة الانتظار والمقر.

حسين شبانيبور – رئيس دائرة الاشراف على الفروع والممثلين والوكلاء: مدير المبيعات هو المسؤول عن جميع شؤون المندوبين وشبكة المبيعات وينقل تعليمات المقر الى الممثلين.

داود دولتخة – رئيس قسم إدارة الفروع والوكلاء والوكلاء: يتم متابعة تنفيذ التعليمات ومتابعة القضايا وتحويل المشكلات من خلال مدير المبيعات. تقع مسؤولية جميع أنشطة ومهام إدارة شؤون الفروع والممثلين على مستوى الفرع على عاتق مدير المبيعات.

محمد سجاد ديني – رئيس قسم علاقات العملاء: مدير المبيعات هو الذراع التنفيذي لإدارة الفروع والممثلين على مستوى الفرع.

بنداني: حل مخاوف المبيعات على مستوى الفرع والمقاطعة هو مسؤولية قائد المبيعات ، ويجب تحديد هذه المخاوف وبعد إعلانها للمقر الرئيسي ، عليه السعي لحل هذه المخاوف ومتابعة التوقعات من المقر.

يجب أن يكون لقائد المبيعات علاقة خاصة جدًا بشبكة مبيعاته.

ما هو الشعور السائد في شركة الرازي للتأمين وصناعة التأمين عندما عُقد اجتماع للتفكير ودراسة سبل المضي قدمًا للفروع بحضور مديري المبيعات؟

بنداني: حتى اليوم لم يكن لمديري المبيعات وزن خاص ولأول مرة من طريق غير مدراء المقاطعات والفروع تم استلام ومراجعة تقارير وأداء الفروع والممثلين ، وهو أهم إنجاز لـ التي كانت تحدد نقاط الضعف والقوة ، وإلى جانب هؤلاء قادة المبيعات ومديري الفروع حصلوا على فهم جيد لموقف قادة المبيعات.

دولتخة: في الأشهر الماضية ، أصبح الإحساس بتناقص واجبات مديري المبيعات على مستوى المقاطعات قوياً للغاية ، وعقد هذه الاجتماعات ، انتقل معنى جديد إلى مديري المبيعات وأصبحوا أكثر دراية بمطالب مقر.

محمد بني أسد – رئيس قسم دعم شبكة المبيعات: يشغل مدير شبكة المبيعات منصبًا مهمًا للغاية ، ويمكن رؤيته في تعيين نائب مدير المبيعات في الفروع الكبيرة لشركة الرازي للتأمين.

شابانيبور: هناك خمسة مبادئ في الإدارة تعتمد على التنظيم والتخصص والتخطيط والتوجيه والقيادة ، ويجب أن يكون مديرو المبيعات على دراية بهذه المبادئ الخمسة ليكونوا قادرين على قيادة شبكة المبيعات لتحقيق أهداف الشركة المحددة ، ومن هنا كانت الاجتماعات. تم تصميمها وتنفيذها من قبل مديري المبيعات وفقًا لهذه المبادئ الخمسة.

Payndani: حسب تخطيط الشركة عام 1402 ، فإن تطوير شبكة المبيعات له مكانة خاصة للغاية ، والتي سيتم متابعتها من خلال مديري المبيعات.

هل كان اجتماع الأسبوع الماضي ناجحًا؟

بيانداني: كان أهم إنجاز لهذا الاجتماع هو تغيير موقف مديري المبيعات وسيكون لهؤلاء الأشخاص القدرة على اتخاذ القرارات في فرعهم في المستقبل.

ديني: في هذا الاجتماع ، تعرف مديرو الفروع على نقاط القوة والضعف في الفروع والفروع الأخرى ، وتعلموا كيفية التنافس وتحليل أوضاعهم مع الفروع الأخرى.

الجلاتخة: زيادة مستوى الاتصال بين مديري الفروع سيؤدي إلى نمو الفروع ، لأن المسار الصحيح لكل فرع سيتم توسيعه فيما يتعلق بتحقيق الأهداف.

بنداني: التواصل المباشر مع فريق الإدارة مهمة قيّمة وهذه المسألة تعمل على تحسين نقل الرسالة من المقر إلى جميع عناصر الفروع.

ديني: في هذا الاجتماع ، تم فحص ومتابعة مستوى نقل الرسائل من المقر الرئيسي إلى مختلف عناصر الفرع.