تيكا هي جسر بين المتعلم والمعلم
يعد تعليم اللغات أحد الاحتياجات التي لطالما كان لها سوق واسع بسبب ضعف المدارس والجامعات في تحقيقها. سوق خلق منصة لأنشطة المؤسسات والمدرسين الخاصين. يعد التيسير في هذا المجال ، مثل إنشاء منصات للتواصل بين المعلمين والمتعلمين ، بالإضافة إلى فكرة التعليم الافتراضي ، أحد أكثر الإجراءات شيوعًا التي سعت الشركات الناشئة إلى القيام بها. تيكا أيضا واحدة من بدء هي تلك التي تتنافس مع الشركات الناشئة الأخرى في مجال تقديم خدمات التدريب اللغوي. لمعرفة المزيد حول هذه الشركة الناشئة والمسار الذي سلكته حتى الآن ، أجرينا مقابلة مع حامد فافائي ، المؤسس المشارك لشركة Tika ، والتي نقدمها لك.
ابدأ بنفسك. ما هي الأنشطة التي قمت بها قبل تيكا؟
أنا حامد فافائي ، المؤسس المشارك لشركة تيكا الناشئة ، خريج برمجيات. علي رضائي وحسين محسنيان هما المؤسسان الآخران للفريق. درس حسين محسنيان البرمجيات ودرس علي رضائي الهندسة الطبية في جامعة أمير كبير. لقد عملنا أنا وحسين في مجال التكنولوجيا المالية في العديد من الشركات ، وقبل ذلك كنا نشارك أيضًا في أعمال مثل إعلانات Telegram ، وكتابة برامج إدارة لاستوديوهات التصوير الفوتوغرافي ، وكذلك تصميم مواقع الويب ، والتي نجحنا فيها إلى حد ما. نظرًا للعمل في المدينة وحجم السوق الصغير نسبيًا ، مع إنتاج عينات مماثلة ، أصبح من الصعب علينا عمليًا العمل.
من أين بدأت تكا؟
مشكلة تعليم اللغة هي مشكلة مع الطلاب منذ أيام الدراسة ولم يتم توفير حل لها. وفقًا للدراسات السببية في علم الأعصاب وتاريخ تدريس اللغة ، توصلنا إلى استنتاج مفاده أنه يمكننا تقديم حل. أولاً ، ذهبنا للعثور على التطبيقات المتاحة في السوق وعمل المدارس ، وفي يونيو 1996 وصلنا إلى MVP. بالنسبة لمساحة العمل ، حصلنا على مساعدة من مسرع الرؤية الجانبية وكانت النصائح التي حصلنا عليها منهم مفيدة للغاية. Tafernegar هي شركة قابضة كبيرة منتجها الرئيسي برنامج محاسبة الخوخ أطلقت وحدة تسمى وحدة الابتكار وريادة الأعمال ، والتي من خلالها تستثمر في فرق وبعد فترة تقدم الفرق إلى Karaya أو مجموعات أخرى.
لترى قائمة الشركات الإيرانية الناشئة الرجوع إلى الرابط التالي:
ما هي الخدمات التي تقدمها؟
تيكا هي جسر بين المتعلم والمعلم. بسبب الحد الأدنى من الوصول إلى المجتمع ، يكرر المعلمون طرق التدريس الخاصة بهم ، ومن ناحية أخرى ، فإن المحتوى الذي يتلقاه المتعلم ليس محتوى ثريًا ولا يمكنه الوصول إلى معلمين جيدين. هذا جعلنا نقوم بإنشاء جسر اتصال حتى يتمكن المعلمون من تسجيل دوراتهم وإرسالها إلى نظام TIKA.
احتوت نسختنا السابقة على قسم يسمى “College” ، وهو يشبه فصل اللغة ، وقسمًا آخر يسمى “Entertainment”. يضمن قسم الترفيه أن المساحة لا تقتصر على مساحة تعليمية تمامًا وتقديم النصائح. هيكل قسم الكلية هو أيضًا في شكل يرافق المستخدم من المستوى المبتدئ إلى المستوى المتقدم.
كيف تم بناء الفريق في تيكا؟
بسبب الصداقة الحميمة والجامعة المشتركة لأعضاء الفريق قبل تشكيل Tika ، كانت مهارات الأعضاء قريبة إلى حد ما من بعضهم البعض. كان علي أكثر نشاطًا في مجال صنع خوارزميات تيكا والتفاعل مع المحاضرين. عملت أنا وحسين في مجال الإنتاج والسوق ، وحاولنا أن نختبر مهارات مختلفة ونختبر أنفسنا في مجالات مختلفة. يتكون الفريق من 5 أعضاء دائمين و 5 أعضاء بدوام جزئي. تساعدنا الآنسة حديث فاخاري وشاغيك خراساني وفاطمة بازدار في مجال إنتاج المحتوى ، وسحر غمطار في مجال UI / UX ، وأمير أميني وياسين فرمزيار كمطورين وعضوين رئيسيين.
كيف يتم تعيين المعلمين؟
أولاً ، ندعو مجموعة من المعلمين لزيارة الخدمة ، وبعد ذلك يُطلب من المعلمين المهتمين تقديم سيرهم الذاتية ومقترحاتهم ؛ بالطبع هناك سلسلة من السطور والمرشحات للمعلمين قبل دخولهم إلى النظام.
يعمل معنا حوالي 13 مدربًا ونخطط لزيادة عدد المدربين إلى 40 بحلول نهاية العام ؛ بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لكل معلم الحصول على عدة دورات خاصة به.
يعيش اثنان من مدرسينا في الخارج ويواصلان حاليًا دراستهما في مجال اللغة على مستوى الدراسات العليا. لكن بشكل عام ، لا نعتبر سوى الأشخاص الذين لديهم نهج تعليمي.
ما هي خططك لدخول السوق؟
تعتمد الإستراتيجية الأولى على المعلمين أنفسهم ؛ المدرسون أنفسهم لديهم عدد كبير من متعلمي اللغة ، من متعلمي اللغة والمتحمسين على حد سواء ، والذين يمكن تدريبهم كمستخدمين في Tika. استراتيجيتنا التالية هي استخدام المحتوى. محتوى تم العمل عليه بجد ونحاول نشره في شبكات اجتماعية مختلفة. عادة ، لا ننفق الكثير على الإعلان ونحاول جذب المستخدمين من خلال تقديم مزايا الخدمة.
كم عدد مستخدمي تيكا الآن؟
لدينا حاليًا 19000 مستخدم يستخدمون Tika ، وبعضهم يحاول الخدمة مجانًا. الفرق بين Tika والمنافسين الآخرين هو أنه في Tika ، يمكن للمستخدمين استخدام الاشتراك لمدة 5 أيام في التطبيق مجانًا.
كيف تدر الدخل؟
نبيع اشتراكات لمدة شهر وثلاثة أشهر وستة أشهر ، وهو نموذج الاشتراك الرئيسي لدينا ، ولدينا أيضًا دورات يشتريها المستخدم عن طريق الدفع.
بالإضافة إلى التطبيق ، هل تفكر في موقع على شبكة الإنترنت؟
سيكون الموقع جاهزًا في غضون شهر. نظرًا لحقيقة أننا كنا مطوري Android بأنفسنا ، فقد عملنا أكثر مع النظام الأساسي الذي نتقنه وحاليًا يعد الموقع مجرد صفحة مقصودة توجه المستخدم إلى التطبيق. سيحتوي الموقع على تسهيلات التطبيق ويمكن للمستخدم تسجيل الدخول بحسابه سواء من خلال التطبيق أو من خلال الموقع. من ناحية أخرى ، يكون جذب المستخدمين عبر الويب أسهل بكثير من جذب المستخدمين عبر التطبيق.
ما هي الشركات الناشئة منافسيك وما هي ميزتك التنافسية؟
بالمناسبة ، سوق منافسينا حار جدًا ؛ لأن هذا السوق جذاب سواء من الناحية المالية أو من حيث الجمهور. لدينا ميزتان تنافسيتان رئيسيتان تميزاننا عن منافسينا:
- نحن نشيطون حول النظام الأساسي وندعو الأساتذة ويتم تحديث المحتوى الخاص بنا في قسم الموسيقى أو الفيديو أو الدورات التدريبية.
- ثانيًا ، لدينا طريقة نتبعها ؛ تعمل هذه الطريقة على استقرار عملية التعلم وتأجيل عملية النسيان ، ولأن أحد أعضاء الفريق خبير في هذا المجال ، فلدينا سلسلة من النماذج التي تعتمد عليها هذه الطريقة ؛ أبسط البرامج التي تتماشى مع هذه الطريقة هي إرسال الإشعارات التي يتم إرسالها للتصفح ، ومن خلال التلعيب ، جعلنا هذا التصفح أكثر جاذبية ، حيث ذهب بعض المنافسين أيضًا إلى gamification.
ما هي حصة السوق في مجال تعليم اللغة؟
وفقًا لإحصاءات عام 1993 ، بلغ دخل مدارس طهران 1000 مليار تومان. على مستوى الشرق الأوسط ، بلغ التعليم الرقمي للغة الإنجليزية 230 مليون دولار.
هل تخطط لتطوير خدمة جديدة على منصة Tika؟
في البداية ، سنقوي جزء الدعم ثم ننتقل إلى لغات أخرى ونضيف لغات أخرى إلى Tika. من أجل دخول هذه المنطقة والحصول على حصة في السوق ، نحتاج إلى جذب رأس المال ونأمل أن يكون هذا المبلغ سوف تدخل Tika حتى نتمكن من توسيع الخدمة.
ما هي التحديات الهامة التي واجهتها على طول الطريق؟
عادةً ما يكون التحدي الأول هو تشكيل الفريق ومواءمة روح أعضاء الفريق ، وأحد أسباب تقدمنا بشكل جيد هو أن جوهر أعضاء الفريق تعرفوا على بعضهم البعض. كان التحدي الأكبر هو التعاون مع أعضاء الفريق الآخرين ، انضم إلينا حوالي عشرة أشخاص خلال هذه الفترة ثم غادروا ، يعمل اثنان منهم على فكرة مماثلة لفكرتنا في شركة ناشئة منفصلة. كان التحدي الآخر الذي واجهناه هو المشكلة المالية ، والتي تم حلها جزئيًا بالمبلغ الذي تلقيناه من Taranegar للتسريع.
الكلمة الأخيرة…
في طريقة تكوين شركة ناشئة ، يعتبر الفريق مهمًا جدًا. يمكن للفريق أن يعطي أجنحة لشركة ناشئة ويمكن أن يعيق تقدمها. الحمد لله ، كان لدينا فريق جيد وسرنا العديد من المسارات معًا ، وآمل أن يسير باقي المسار على ما يرام أيضًا.
قم بتنزيل ملف PDF الخاص بالمقابلة
كيف تقيم هذه المقالة؟
