رحلة مدتها خمس سنوات وانتهت في أقل من عام
شركة Ginva هي شركة تصنع مستحضرات التجميل ومنتجات العناية بالبشرة ، والتي تمكنت في أقل من عام من تحقيق أهدافها الخمسية وأهداف مستثمريها ، وهي حاليًا في طريق النمو.
تم تشكيل هذه الشركة الناشئة في مجال الصحة من قبل الدكتور إبراهيم شايجان مهر وفريق من الشباب الإيراني النشط.
أجرت وسائل الإعلام الإلكترونية محادثة مع هذا الفريق ، والتي سنناقشها أدناه:
من أين بدأت جينوفا؟
بدأنا التحقيق في تصنيع مستحضرات التجميل في نوفمبر 2018 وبدأت في مارس 2018. بسبب انتشار كورونا بدأ عملنا بجدية من يونيو 1399. بدأنا مراجعة تصنيع منتجاتنا في أربع عبوات ، عبوة منتجات جنسية ، عبوة جلد وشعر ، حزمة علاج الجروح ، وحزمة الحروق ، وهو ما نقوم به بمساعدة مستشفى البقيع الله. بدأ قسم الجلد والشعر وتخصصنا في سوق اللدغات ، حيث يوجد عدد أقل من المنافسين في هذا المجال. كانت إستراتيجيتنا للإنتاج أن البضائع لديها القدرة على التصدير أو تشبه المنتجات التي لم تعد مستوردة في البلاد. استخدمنا نظامًا جديدًا في منتجاتنا يمتص من خلال الجلد ، وقد أردنا في الأصل إنتاج منتجات صيدلانية تحل محل الأدوية الفموية التي تسبب مشاكل للجسم. بعد ذلك ، أنتجنا غسول للوجه بتطبيقات علاجية لا مثيل لها في إيران. بعد ذلك ، أنتجنا أول مزيل عرق لمدة 72 ساعة ، ونخطط لإنتاج أول مزيل عرق لمدة 120 ساعة في العالم من بداية يونيو 1400.
من أين أتت فكرة هذا العمل؟
وفقًا لتاريخ عائلتي ، عملت في مجال البث والتوزيع. كانت أنشطتي في محافظتي كوغيلويه وبويار أحمد وفي زنجان. بدأت شركة البث الخاصة بي في زنجان في السنة الثانية من دورة الدكتوراه ، وهذا عرفني بالسوق. عرفت طلب السوق ولدي خبرات جيدة. الكثير من العمل. لقد وصلنا إلى هذا المجال ، مثل الخدمات والتجارة الإلكترونية والدفع. ولأول مرة في إيران ، أطلقنا نظام تسويق شبكي في قطاع الخدمات بمساعدة التجارة الإلكترونية Parsian وقدمنا بطاقة Sayan في ثلاثة مستويات. في عام 1993 أطلقنا تطبيق ألما المماثل لتطبيق Snap Market في زنجان جنبًا إلى جنب مع الأسواق الكبيرة في هذه المقاطعة ، وبعد ذلك دخلنا تخصصنا وهو صياغة مستحضرات التجميل ، وصممنا منتجات خاصة تختلف عما كان عليه. في السوق. تخصصي كان الكيمياء الطبية وهنا بدأت فكرة Ginva.
تأتي معظم الشركات لحل مشكلة أو تحدي ، ما المشكلة التي سيحلها Ginva؟
كان من المفترض أن نستبدل الأدوية التي تؤخذ عن طريق الفم ، إما أن هذه الأدوية لم يكن لها التأثير الذي توقعناه على الأنسجة المحلية أو تسبب مشاكل مثل مشاكل الهضم والهضم. أردنا ابتكار طريقة جديدة يتم فيها الامتصاص عن طريق الجلد ويصل الدواء إلى الموقع من خلال حاجز الجلد ، على سبيل المثال ، بالنسبة للدواء المستخدم في الركبة ، يمكن امتصاصه من خلال الجلد. في وقت لاحق ، تم دمج هذه الفكرة مع العمل التجميلي ، وخاصة العناية بالبشرة والنظافة ، والتي يمكن أن يكون لها أيضًا خصائص علاجية. على سبيل المثال ، أحد منتجاتنا هو غسول الوجه بالكركم ، والذي يمكن استخدامه أيضًا كقناع لإزالة الشوائب وتفتيح البشرة.
ماذا حدث لتشكيل فريقك؟
بالتأكيد ، الأعمال التجارية التي لديها رؤية عبر وطنية تحتاج إلى قوى مبيعات ، والحصول على تراخيص ، وما إلى ذلك ، لا يمكن لأي عمل أن ينمو مع مؤسس واحد فقط من أجل التوسع ، وقد فهمنا ذلك منذ اليوم الأول من أجل الوصول إلى أهدافنا في أقصر وقت ممكن الوقت. بفضل خبرتي التسويقية ووجهة نظري في السوق ، إلى جانب زوجتي الحاصلة أيضًا على درجة الدكتوراه في الكيمياء وكنا زملاء في الفصل ولدينا خبرة في البحث والتطوير والصياغة ، السيد ناصري حاصل على درجة الدكتوراه في الطب التقليدي الذي ساعدنا الجمع بين هذا الطب والعلم الحديث. وقرر السيد أرجمندي ، بدرجة الماجستير في الذكاء الاصطناعي وخبرة التسويق الرقمي والنشاط المكثف في مجال تكنولوجيا المعلومات ، بناء فريق.
أخبر عن تحديات التسويق في جنيف:
تدخل الشركات الناشئة إلى السوق بأقل تكلفة ، لكن المنافسين في السوق يفرضون حدًا أدنى للتكلفة على الوافدين الجدد ، ولا يمكن للشركة الناشئة استئجار لوحة إعلانية بتكاليفها المرتفعة ، وهو ما قد تقوم به الشركة المنافسة. تدخل الشركة الناشئة في إعلانات أرخص مثل الشبكات الاجتماعية. لقد بدأنا أيضًا بأقل تكلفة ، لكن هذا جعل عملائنا يكررون مشترياتهم كثيرًا. هذا جعلنا نحقق أهدافنا التي دامت خمس سنوات في أقل من عام ونصبح فريقًا مربحًا ودخلنا مجال التصدير. لدينا أيضًا مشكلة في تمويل التنمية لأن طلبنا أكبر من إنتاجنا.
أخبرنا عن عملاق الترخيص في عملك:
الترخيص عملاق حقًا! ولكن للحصول على التصاريح ، يجب أن يكون المرء لبقًا ويعمل كفريق. للحصول على إذن ، لدينا ثلاثة سدود ، وزارة الصناعة والمعادن ، وهيئة البيئة ، وإدارة الغذاء والدواء ، كل منها نحتاج إلى رخصة استغلال. كل من هذه تتطلب أيضًا سقيفة قياسية بها أجهزة للفحص. بلدنا لديه أصعب نظام ترخيص في هذا المجال ومليء بالتحديات المختلفة. قررنا بذل أقصى جهودنا للحصول على تصاريح وبفضل البحث والمشورة من الأصدقاء النشطين في هذا المجال ، تمكنا من الحصول على ستة تصاريح أولية وإبرام عقدنا. استغرقت هذه العملية شهرين إلى ثلاثة أشهر.
متى بدأت بتجنيد قواتك؟
تم تسليم مناصبنا الرئيسية والحساسة للمؤسسين لأن منتجاتنا كانت جديدة ومبتكرة ، لكننا بدأنا في مارس للقوى الإدارية. كما قمنا بالاستعانة بمصادر خارجية للتوزيع والبث. لكن البث عبر الإنترنت معنا أيضًا لأنه يحتوي على إنتاج محتوى وهذا أيضًا عمل متخصص.
إذا عدت ، هل ما زلت تختار ريادة الأعمال؟
100٪ ريادة الأعمال. لقد كنت صاحب عمل في شركة عائلية منذ اليوم الأول لعملي ، ولم أرغب أبدًا ولا أريد أن أعيش كموظف.
أنت من الأشخاص الذين لديهم تعليم مناسب في مجال منتجك ، أخبرنا قليلاً عن العلاقة بين العمل والتعليم الجامعي:
تنشئ الجامعة أساسًا للعقلية ، بنفس الطريقة التي نحلم بها عندما ندرس في مجال ما ، ولكن لا يوجد مطلب ، والمعرفة والمعلومات تجلب القوة ، وإذا لم يكن لدى شخص ما تعليم جامعي ، فهو بحاجة التعليم والتعلم ، وهو عادة ما تفعله الجامعة
إلى جانب سحرها ، تشتمل ريادة الأعمال أيضًا على أجزاء مظلمة ، يرجى إخبارنا عن الأجزاء المظلمة من ريادة الأعمال:
إذا كان الشخص الذي يبحث عن ريادة الأعمال يبحث عن مكتب إدارة في البداية ، فسوف يفشل بالتأكيد في الأيام الأولى. يجب أن يعرف رائد الأعمال جميع جوانب عمله وهذه ليست مهمة سهلة. ليس بطريقة متخصصة ، ولكن وفقًا لهذه المقولة الشهيرة ، يجب أن يعرف عن عمله على نطاق واسع مثل المحيط ولكن بعمق الإصبع. ريادة الأعمال ليست ممتعة ولها مسار صعب ومعقد. في رأيي ، الحياة ليست سوى خلق تحد ومحاولة حل هذا التحدي! لا توجد فرحة أعظم من حل هذا التحدي. يقول البحث العلمي أن الناس يشعرون بالسعادة عندما يفعلون شيئًا ما لأول مرة ، مثل اليوم الأول الذي يقودون فيه الدراجة أو يركبونها. أنا شخصياً غير راضٍ عن القيام بمهام عادية وبسيطة ، وكنت أبحث دائمًا عن تحديات صعبة.
كيف كانت عملية جمع التبرعات لعملك؟
بالطبع ، من أجل جذب انتباه المستثمرين في كل جولة ، يجب تنفيذ كل عمل بالإضافة إلى الفكرة. في الحقيقة الفكرة وحدها لا يمكن أن ترضي المستثمر وعلينا أن ننفق من جيوبنا الخاصة لتنفيذ الفكرة وهذا يجذب المستثمر. هذه نصيحتي للفرق التي ترغب في جذب رأس المال. في البداية ، قمنا بعمل النماذج الأولية ، وقمنا بالاختبارات على نفقتنا الخاصة ، وقدمنا أيضًا عينات الاختبار للمستثمرين.في البداية ، كان لدينا مستثمر خاص ، ثم دانيش بانيان بركات وأمين كابيتال الجزء الثاني. ، قام بالاستثمار. نحن نبحث حاليًا عن مستثمرين في شكل تسهيلات ورأس مال ضخم للتطوير.
هل استخدمت المستشارين والموجهين بهذه الطريقة؟
هذه القصة تتجاوز النظرية ويجب أن يكون الموجهون أنفسهم قد نجحوا أو فشلوا في هذا النظام. في حالة مجال تخصصنا وصيغ منتجاتنا ، لم يكن من المنطقي الاستعانة بخبير استشاري ، لكننا استخدمناها في أعمال أخرى لا تحتوي على اتفاقية عدم إفشاء ، مثل التسويق ، إلخ. بالطبع ، أعتقد أن استخدام المستشارين يجب أن يكون مفيدًا للجانبين ، وإذا تم العثور على شخص قوي ومناسب ، فسنضيفه إلى النظام.
نصائح لمن هم في بداية هذا المسار:
قبل أن تبدأ مشروعك الخاص ، احصل أولاً على وظيفة في عمل مشابه ، الآن كمتطوع ، أو كمتدرب ، أو … بهذه الطريقة ، تعلم العمل وتعرف على تحديات المسار ، بحيث يكون خطر إهدار رأس المال انخفاض. هذا من جميع الجوانب ، وليس فقط إنتاج المنتج. يتطلب التسويق ومعرفة السوق والتمويل والتأمين والضرائب وجميع هذه الموضوعات خبرة ونضجًا نسبيًا. أو على الأقل استخدام الأشخاص ذوي الخبرة في عملية تشكيل فريقهم. ريادة الأعمال ليست عمل فرد واحد ، صحيح أن الشراكة لها تحدياتها ، لكن ريادة الأعمال هي عمل جماعي.
علاوة على ذلك ، قال السيد Arjamandi ، المؤسس المشارك لشركة Ginva ، عن طريقة التسويق الإبداعية لشركة Ginva: كشركة ناشئة ، لم نتمكن من مقارنة إعلاناتنا مع الشركات الكبرى ، لذلك استخدمنا المكافآت بدلاً من استخدام نظام الخصم ، مع الانتباه إلى العميل ومطالبه. مع التركيز على جيل تم إهماله ويمكن الوصول إليه ، أنتجنا منتجات ذات موضوع فريد للثمانينيات. على الرف ، كانت معظم المنتجات المحلية عبارة عن نسخ من منتجات أجنبية ، وركزنا على مجموعة معينة لخلق تنوع يمكن رؤيته بشكل أفضل.
كيف تقيم هذه المقالة؟