سبع فواكه وخلق قيمة في الحلقة الأخيرة من سلسلة توزيع الفاكهة

الزراعة هي أحد المجالات المحتملة لتوسيع أنشطة ريادة الأعمال. بالطبع ، كأي مجال آخر ، له مشاكله وتحدياته ، ويجب أن يتم الدخول فيه بمعرفة وإدراك هذه القيود.

من أجل الحصول على فهم أفضل لهذا المجال ، قررنا إجراء سلسلة من المحادثات مع الشركات الزراعية الناشئة امتلاك في الخطوة الأولى ، أجرينا مقابلة مع السيد محمد سياربور لإطلاعنا على آرائه حول حالة الزراعة وأولويات الدخول. بدء أبلغها. ندعوك لقراءة هذه المقابلة.

سيد محمد سياربور خريج هندسة مدنية من جامعة الشريف للتكنولوجيا. أكمل دورة ماجستير إدارة الأعمال في جامعة طهران ودخل مجال بدء التشغيل منذ عام 1991. في العام نفسه ، بدأ في القيام بأشياء مثل تنظيم حدث للترويج لثقافة الشركات الناشئة ثم قرر إنشاء “شركة” بنفسه. من وجهة نظره ، فإن الشركة هي مؤسسة تجذب رأس المال إلى الأعمال التجارية ، ويقرر حل المشاكل القائمة في البلاد باستخدام قدرات الشركة.

ما الذي جعلك تقرر بدء عمل متعلق بالزراعة؟

وفقًا للتحقيقات التي أجريناها بشأن تحديات الدولة ، توصلنا إلى استنتاج مفاده أن المياه من أكبر التحديات وأن حل هذه المشكلة (وفقًا لتحقيقات أمناء هذا المجال) لا يوجد طريقة أخرى سوى التقليل في 40٪ على الأقل من المياه المستخدمة في الزراعة لأنه يتم استهلاك المياه في هذا المجال أكثر من اللازم. أولاً ، لحل هذه المشكلة ، تم إطلاق خطة “الزراعة” ، والتي تم خلالها دفع أموال للمزارعين لعدم زراعة المحاصيل ، مما أدى في النهاية إلى أزمات مثل فقدان الوظائف ومقاومة الناس.

وللتغلب على هذا التحدي ، من الضروري إجراء “الزراعة” بطريقة تحسن كفاءتها وفعاليتها ، وهذا يتطلب رفع جودة البرامج الفرعية ، مثل تغيير برنامج نمط الزراعة ، وسبل العيش البديلة ، الزراعة الصناعية وغيرها ، وهي مشكلتنا تنفيذية ومن فشل هذه البرامج. تتطلب هذه المسألة تغيير المنظور في طريقة حل المشكلات والتركيز على النقطة الحرجة ، والتي هي حاليًا في جانب السوق الاستهلاكية ، وإذا كان هناك تأثير في هذه المرحلة ، فسيتم أيضًا حل سلسلة المشكلات ؛ لذلك اتخذنا خطوة في هذا الاتجاه لزيادة كفاءة السلسلة بين الإنتاج والمستهلك في المنتجات الزراعية.

لقد اخترت الحلقة الأخيرة من سلسلة توزيع الفاكهة في Seven Fruits ، لماذا؟

هناك أوجه قصور في سلسلة القيمة لجميع المنتجات المتعلقة بالقطاع الزراعي ، ولكن في مجال الفاكهة بأقل قدر من الطاقة ، يحدث التغيير الأكبر. في مجالات مثل الألبان ، لأنه تم استثمار رأس المال فيها ، فإن الزيادة في الإنتاجية لن تحدث بمستوى عالٍ ، ولكن في مجال الفاكهة ، بسبب نقص رأس المال ، فإن ضخ رأس المال سيزيد من الإنتاجية فيه ، وبالنظر إلى القدرة التي لدينا في هذا الصدد ، فقد توقعنا تأثيرًا كبيرًا فيها.

بالطبع ، لم نقصر التأثير في الحلقة الأخيرة من سلسلة التوريد على الفاكهة ، كما يتم تقديم منتجات أخرى مثل: منتجات البروتين والبقوليات والمشروبات الروحية وغيرها من المنتجات الزراعية في خدمة هفت مياوه.

Seven Fruits هو متجر ، فلماذا لم تذهب إلى نماذج أخرى مثل Market Place؟

أولاً الأفكار كان لدينا منصة تربط بائعي الفاكهة بالناس ، ولكن وفقًا لتحقيقاتنا ، توصلنا إلى استنتاج مفاده أنه لا يوجد فرق كبير في الأسعار في هذه السلسلة ، ولكن في الجزء الذي يقوم فيه صاحب المتجر بتسليم المنتج للعميل ، السعر فجأة يتكاثر.

لهذا السبب بدأنا العمل من هذه النقطة وبدلاً من اختيار منصة ، قررنا أن نكون متجر فواكه عبر الإنترنت ونزيد الكفاءة في هذه الدائرة.

ما هو الفرق بين Seven Fruits كعمل تجاري عبر الإنترنت والأعمال التجارية التقليدية؟

يشتري بائع الفاكهة الفاكهة بسعر مرتفع بسبب قوته الشرائية المنخفضة (شراء المنتج بقدر ما يشتري متجرًا) ومن ناحية أخرى ، يجب عليه معالجة منتجات منخفضة الجودة ؛ إذا لم يتمكن من إدخال منتجات منخفضة الجودة في السلسلة للتعويض عن التكلفة ، فسيقوم برفع سعر المنتج ، لكننا نشتري المنتج بسعر أرخص بسبب قوتنا الشرائية العالية ، وقمنا أيضًا بتوصيل المنتج بسلسلة القيمة لذلك لسنا مضطرين لذلك بسبب خسارته زيادة سعر منتجات الدرجة الثانية والثالثة لهذا السبب نقدم المنتجات للناس بسعر أرخص.

كيف بدأت سبع فواكه؟

في نهاية عام 1995 ، جمعنا بين الأصدقاء أولئك الذين كانوا ناشطين في مجال بيع المنتجات الزراعية ومنتجات الفاكهة ، وفي بداية عام 1996 تم تشكيل سبع فواكه. باستثناء المركز الرئيسي ، يعمل حاليًا أكثر من 20 شخصًا في هفت معاو.

منذ البداية ، قمنا بتجميع الفريق بحيث تكون جميع القدرات المطلوبة في صميم الفريق وكان الأشخاص الفنيون حاضرين في صميم الفريق ، ولهذا السبب لم نتحمل أي تكاليف أثناء إطلاق MVP ، وفي فترة زمنية قصيرة ، نجحنا في جذب عدد كبير من العملاء. بعد 6 أشهر ، أصبح المنتج مربحًا ، وبالطبع ، من خلال جذب العملاء ، تم جذب رأس المال أيضًا ، وكان لدينا 3 فترات لجذب رأس المال.

ما هي خططك لتطوير المنتج؟

نحن نبدأ حالياً من المرحلتين الأولى والثانية وهي مرحلة تلبية احتياجات الناس وبعد ذلك التمسك بالعميل لقد مررنا ونحن على وشك الدخول في مرحلة النمو.

حاليًا ، نحن نقدم الخدمة لجميع أنحاء طهران ، ولكن نظرًا لجذب المزيد من العملاء ، فإننا نركز على بعض المناطق مثل غرب طهران ، وقد درسنا خدمات إضافية لهذه المنطقة. لدينا أيضًا خطة لدخول 18 مدينة وحاضرة ، والتي ستستغرق بالطبع حوالي 3-4 سنوات.

من هم منافسيك؟ كيف تقيم دخول البضائع الرقمية؟

من الصعب دخول مجال المنتجات الطازجة مثل اللحوم والفاكهة سواء في العالم أو في بلادنا ، ويدخل الكثيرون هذه الأسواق ويغادرونها بسرعة. تم ذكر العديد من الأسماء في هذا المجال ، لكننا حاليًا ومجموعة “Fruit City” نشطة في هذا السوق.

إن دخول السلع الرقمية في هذا المجال ليس مجرد تهديد ؛ بل إنها فرصة. لأسباب مثل التأثير على عقول المستثمرين غير المحترفين والتعريف بوجود هذا النوع من الأعمال. تقدم Digikala الناس إلى هذا السوق وتمهد الطريق لتطوير سوقنا.

قم بتنزيل ملف PDF للمقال