سيارة جديدة ، منصة لبيع قطع غيار السيارات
بشكل عام ، هناك طريقتان لبيع البضائع عبر الإنترنت ؛ أحدهما في طريقة التجارة الإلكترونية والآخر في الطريقة المتجر. في طريقة التجارة الإلكترونية ، يشتري المتجر البضائع ويخزنها ثم يزودها ، ولكن في طريقة Market Place ، لا يشتري المتجر البضائع ، ولكنه يصمم متجرًا يبيع من خلاله المورّدون البضائع إلى العملاء. بعد ذلك ذهبنا إلى محسن موميوند مؤسس السيارة الجديدة وتحدثنا عن السيارة الجديدة ونحن ندعوكم لقراءتها.
أولاً ، عرّف عن نفسك.
مرحبًا ، أنا محسن موموند ، مواليد 1367. واصلت دراستي في إيران حتى عام 1984 ، ثم هاجرت إلى الخارج لمواصلة دراستي ، وعدت إلى إيران في نهاية عام 1992. منذ عودتي إلى إيران ، عملت لبعض الوقت في مصنع والدي ، لكن أخيرًا ، في شتاء عام 1993 ، بدأت عملي الخاص وعملت في مجال استيراد قطع الغيار لمدة عامين تقريبًا.
ما الذي تقدمه السيارة الجديدة بالضبط؟
السيارة الجديدة هي عبارة عن منصة سوق لبيع قطع الغيار ، تهدف إلى خلق سوق تنافسي بين البائعين لسهولة الشراء للمستهلك النهائي. في الواقع ، تمنح هذه الميزة العميل الحق في اختيار عرض وشراء العنصر المطلوب بماركات وأسعار مختلفة في نفس الوقت.
كيف أتيت بفكرة السيارة الجديدة؟
لكل اعمالالمزيد من المبيعات وبالتالي المزيد من الربح هو أمر طبيعي وطبيعي ، ولم أكن استثناءً لهذه القاعدة ، لذلك كنت أبحث عن حل لزيادة مبيعات منتجات الشركة ، ولهذا السبب قمت بالبحث في الخارج والشركات المحلية. وأدركت أنه في معظم البلدان ، بما في ذلك إيران ، فتح بيع البضائع عبر الإنترنت مكانه جيدًا بين العملاء ، وفكرت في إدخال بيع قطع غيار السيارات وقطع الغيار بالتجزئة في عالم التجارة الإلكترونية. النقطة الأخرى التي أدت إلى ولادة سيارة جديدة هي عملية شراء العملاء ، مما جعلهم يعانون من ارتباك مزعج ، مثل التعرف على أصالة القطعة ، والسعر المناسب ، والوصول إلى سلع نادرة في السوق ، وما إلى ذلك. من ناحية أخرى ، أصبح سوق الشركات الناشئة في البلاد حارًا وصاخبًا للغاية.
هل لديك منافسون في السوق؟
نعم ، منذ بداية السيارة الجديدة ، كان هناك العديد من المنافسين في هذا المجال ، والذين لم يكن لهم حضور قوي منذ البداية ، والآن لا يوجد أي أثر لهم ، ولكن الآن لدينا العديد من المنافسين النشطين. ميزتنا الرئيسية والتنافسية هي أننا سوق ، وهذه هي النقطة أيضًا أنه لكل منتج ، لدينا العديد من العلامات التجارية والعديد من الأسعار ، ونمنح المستخدم حقًا في اختيار الحصول على أفضل تجربة تسوق في متجر على الانترنت.
هل هناك مثال أجنبي ناجح لعملك؟ هل من المحتمل أن يدخلوا السوق الخاص بك؟
نعم ، في دول مثل الهند وتركيا ، والتي لديها ثقافة شراء مماثلة لثقافتنا ، فقد تطور هذا السوق جيدًا ، وهناك أيضًا حالات مماثلة في دول أوروبية تتمتع بمكانة جيدة ، لكن فيما يتعلق بالسؤال حول إمكانية دخول إيران السوق وعمليًا أنت رفعت المنافسة معنا ، لا بد لي من إعطاء إجابة سلبية ، لأنه في الوقت الحالي ، وعلى الرغم من أننا كنا نشطين في هذا المجال منذ أكثر من ثلاث سنوات ، إلا أن السوق لا يزال سوقًا تقليديًا ، وأشك في ذلك ستكون مجموعة أجنبية على استعداد للدخول إلى ساحة هذه السوق التقليدية وتحمل تكاليف باهظة.
اشرح عن عملية تشكيل فريق السيارات الجديدة.
الآن ، بينما أقوم بإجراء مقابلة معك ، يعمل 12 شخصًا في السيارة الجديدة. كآخرين بدء كنا بحاجة إلى إنشاء منتج للتفاعل مع العملاء عبر الإنترنت ، لذلك كان أول الأشخاص الذين تمت إضافتهم إلى المجموعة هم المبرمجون. بعد ذلك المحتوى والمبيعات ووحدات الشحن.
كم من الوقت استغرقت للوصول إلى الإصدار الأولي للمنتج؟
استغرق الأمر حوالي 6 أشهر للانتقال من الفكرة الأولية التي خطرت ببالي إلى منتج أولي تم إطلاقه في النظام البيئي لبدء التشغيل. أفضل لاعب من المعروف أن تصل
هل قمت بعملية جمع التبرعات والتسريع؟ هل تنوي جذب رأس المال؟
رقم؛ في الحقيقة أرسلنا أكثر من خمسين طلب لجذب رؤوس الأموال إلى الشركات المحلية والأجنبية ، ومن بين الشركات المحلية تم قبولنا للمقابلة الأولية في ما يقرب من عشرين شركة ، ولكن في النهاية ، بسبب ارتفاع مخاطر الاستثمار في هذا المجال ، ما زلنا لم ننجح في جذب رؤوس الأموال. كما اعترفت الشركات الأجنبية بعدم اهتمامها بالاستثمار في الشركات الإيرانية. لكن بشكل عام ، نعتزم جذب رأس المال.
كيف دخلت السوق؟ ما هي طرق التسويق التي فكرت بها؟
في البداية وفي العامين الأولين من بدء السيارة الجديدة ، لم يكن لدينا خطة محددة لدخول السوق وعملنا فقط كشركة تابعة ، وفي الحقيقة كانت لدينا فكرة أن قطع الغيار ليست من الاحتياجات اليومية عملائنا وركزنا أكثر على تطوير المنتجات بمرور الوقت ، حاولنا العمل على التوعية واستخدمنا قنوات تسويق رقمية مختلفة. أولويتنا الحالية هي مُحسّنات محرّكات البحث والعلامات التجارية ونحاول الوصول إلى وضع ملائم في هذين الأمرين.
ما هي التحديات التي واجهتها في تطوير عملك؟ كيف تعاملت معهم؟
يأتي جوهر الشركة الناشئة مع التحديات. بالطبع ، واجهنا أيضًا العديد من التحديات ، لكن من أهمها تغيرات سوق العملات التي حدثت العام الماضي. لقد تحدى هذا الحادث ليس فقط نحن ولكن العديد من الشركات الناشئة. لكن الموضوع الذي يميز قصتنا عن المجموعات الأخرى هو مجال عملنا ، أي قطع غيار السيارات. هذه التقلبات في سوق السيارات وتأثيرها الطبيعي على قطع الغيار جعلتنا نواجه موقفًا صعبًا لأن الموردين لم يتمكنوا من الحصول على الأسعار الصحيحة لمنتجاتهم بسبب حقيقة أن الأسعار تغيرت مؤقتًا وفي بعض الأحيان لم يكونوا كذلك. -موجود. هذه المشكلة جعلتنا نتوصل إلى فكرة نظام الاستعلام عن أسعار قطع الغيار. في الواقع ، جعل هذا النظام من السهل جدًا على الموردين إدخال سعر نفس المنتج في نظام الماكينة الجديد وفقًا للطلب الذي أرسله المستخدم لمنتج معين ، ويمكن للمستخدم الحصول على السعر الحالي للمنتج في مسافة ساعتين تقريبا اعرض رأيك.
هل وجدت نفسك في موقف تفكر فيه في شراء سيارة جديدة؟
بالتأكيد! ثماني مرات في اليوم (بضحك) !!. لكن الشيء الوحيد الذي أؤمن به هو أن الفشل يحدث عندما تتوقف عن المحاولة. هذه الجملة مكتوبة على سطح مكتب جهاز الكمبيوتر الخاص بي وفي كل مرة أراها ، أقرر الاستمرار في عملي إذا كنت أعرف مدى صعوبة التواجد في هذا السوق.
هل تلقيت تعليقات مهمة من المستخدمين أدت إلى تحسين منتجك؟
نعم؛ ما كان مهمًا بالنسبة لمستخدمنا هو السعر المناسب للمنتج الأصلي وسهولة الشراء ؛ نقطة أخرى كانت مهمة لمستخدمينا هي توفر السلع ، والتي قمنا بحل احتياجاتهم بنفس نظام الاستعلام عن الأسعار ونظام Market Place.
هل تتصور تقديم خدمات أخرى على المنصة التي تم إنشاؤها؟
ما يدور في ذهننا هو أنه في المستقبل سنتمكن من استبدال أكبر عدد ممكن من الأجزاء التي اشتراها المستخدم منا ، مثل المواد الاستهلاكية التي يمكن استبدالها على الفور وما شابه. من الممكن حتى الذهاب إلى منطقة B2B ، بالطبع ، تم التخطيط لهذا الهدف إلى حد ما ، لكن خطة التنفيذ لم يتم إعدادها بعد.
إذا كان عليك أن تسلك هذا الطريق مرة أخرى ، فما الذي لم تكن لتفعله وماذا كنت ستفعل عاجلاً؟
أود بالتأكيد أن أكرر كل الأشياء التي قمت بها حتى الآن. لكن أحد الأشياء التي كان يجب أن أفعلها عاجلاً هو دخول مساحة التسويق في وقت مبكر.
الكلمة الأخيرة؟ ما هي نصيحتك للشركات الناشئة التي في طريقك؟
سوف أعبر عن النقطة المهمة في رأيي ، وهي محاولة مشاركة عملك مع عدة أشخاص في بداية الرحلة ، بحيث يمكن لكل شخص أن يأخذ ركنًا من العمل ويستخدم قدراته. يجب استخدامها لتعزيز هدف المجموعة لأنه ، على سبيل المثال ، إذا غادر موظف المجموعة ، فسيتعين عليك دفع رسوم باهظة لتعويض وظيفته الشاغرة. لذا تأكد من التفكير في وجود واحد أو أكثر من المؤسسين في البداية.
كيف تقيم هذه المقالة؟