طازج من الصين ؛ شركة ناشئة لبيع الفواكه المجففة بأدنى حد من الوسطاء
أحد المخاوف عمليات الشراء والمبيعات عبر الإنترنت ، مطابقة المنتج مع الصورة وميزاتها المقدمة في المساحة الافتراضية. هذا القلق لدى العملاء في المنتجات الغذائية هو أكثر بكثير مما هو عليه في المنتجات الإلكترونية ، وكثير من العملاء ، إذا اشتروا منتجًا تقليديًا ، يقبلون نسبة من الجودة الرديئة للمنتج في هذه الفئة من المنتجات ، ولكن إذا طلبوا هذا المنتج من خلال الإنترنت ، لا يتوقعون شيئًا ، وليس لديهم نوع الجودة الرديئة في المنتج المطلوب. من ناحية أخرى ، غالبًا ما لا يهتم المزارعون والموردون بهذه المنتجات ببيع منتجاتهم بشكل منفصل. باختصار ، لم يتم تحديد معيار معين في هذا المجال مثل العديد من المنتجات الأخرى. تخلق هذه المشكلة تحديات أمام بائعي المنتجات عبر الإنترنت التي ليس لديها حل بسيط للوهلة الأولى.
واحد من بدء نشطة في مجال بيع الفاكهة الجافة ، وهي شركة ناشئة جديدة في الصين. لقد كافحت هذه الشركة الناشئة مع المشكلات المذكورة أعلاه ولديها حلول لحل هذه المشكلات. لمعرفة المزيد عن هذه الشركة الناشئة ، ذهبنا إلى مؤسسها السيد حسن محمد. فيما يلي نقرأ نص مقابلة إكوموتيفو معه:
عرّف عن نفسك وأخبر عن تجاربك.
اسمي حسن محمد حاصل على درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية ودرجة الماجستير في هندسة الكمبيوتر. كان والدي ناشطًا في مجال التصوير الفوتوغرافي والفيديو ، وعندما كنت مراهقًا ، التقطت الصور مع والدي ؛ بعد التصوير دخلت مجال البرمجيات وتصميم المواقع وكنت أفعل الشيء نفسه حتى هذا العصر.
بالطبع ، في الوقت الذي بدأت فيه العمل في هذا المجال ، لم يكن مصطلح “بدء التشغيل” معروفًا كما هو اليوم ، وقد تعرفت على مفهوم بدء التشغيل ومجالها عندما تم تشكيل أول عطلة نهاية أسبوع لبدء التشغيل ، وفي ذلك الوقت ايضا الأفكار في مجال التهنئة قمت بتنفيذها على شكل موقع الكتروني.
أخبرنا قليلاً عن الصين الجديدة.
بدأت الصين للتو العمل منذ البداية بشعار “الوسيط الأدنى” ؛ لقد صادفت أحيانًا شركات تحمل شعار “إزالة الوسيط” ، ولكن في رأيي ، تحتاج بعض الأجزاء إلى معالجة المواد ، وهذا غير ممكن عمليًا بالنسبة لنا ، ولهذا السبب اعتمدنا طريقة “الوسيط الأدنى”. من أجل تطبيق هذه الطريقة في مدن أخرى ، كان علينا توسيع نشاطنا ، ولكن بسبب نقص رأس المال ، مع الأسلوب التسويق المتخصص بدأنا تسويقنا. بهذه الطريقة ، أنشأنا وكالات في جميع أنحاء البلاد لضمان الجودة والشراء من المزارعين. بدأنا العمل في Tuiserkan كممثل رئيسي بنوع واحد من المنتجات ثم قمنا بإضافة منتجات مثل الفواكه المجففة التي يتم إنتاجها في مدن أخرى.
كم عدد الأشخاص وما هي تخصصات أعضاء فريق الصين الجديد؟
في ذلك الوقت ، لأنني فشلت عدة مرات في موضوع بناء الفريق والشراكة ، لم أبدأ الصين بشراكة جماعية وكنت المؤسس الوحيد لنفسي ؛ لكن بعد فترة ، تعاونت مع الناس إما مقابل تسليم الأسهم أو دفع الرواتب ، لكن لم يكن لدي فريق متماسك منذ البداية ؛ في مجال المحاسبة ، حصلت على مساعدة من زوجتي وفي مجالات إنتاج المحتوى والرسومات من أشخاص آخرين. لكن المؤسس الرئيسي هو أنا فقط.
هل لديكم منافسون في السوق المحلي؟ ما هي الميزة التنافسية الخاصة بك؟
في مجال البيع والشراء ، هناك العديد من الأفكار في مختلف المجالات ، ولكن غالبًا ما يختلف متجرهم عن متجرنا في نوع المنتج ؛ لذلك فنحن منقطعة النظير في مجال الفواكه الجافة وتنوع المنتجات في هذا المجال ، ولكن إلى حد ما لدينا منصة شبيهة بسلام ، مع اختلاف أن لدينا ممثلين في مدن أخرى.
هل هناك منصة مماثلة في الخارج؟
لا أعتقد أن هناك منصة مماثلة في هذا المجال في بلدان أخرى ؛ ولكن هناك منصات ذات وظائف مختلفة ، حيث يقومون عمومًا بشراء المنتج وتخزينه وتغليفه وإرساله إلى مناطق مختلفة ؛ لكن لدينا وكالات في مناطق مختلفة تنتج وتضمن جودة الفواكه المجففة وإرسالها إلى مناطق أخرى من البلاد.
كم من الوقت استغرقت للوصول إلى هذه المرحلة من العمل؟ ما نوع المنصات التي تمتلكها الصين الجديدة حاليًا؟
لم نستثمر في “المنصة” منذ البداية ؛ لأنني نفسي مبرمج ، وخلافًا لرأي الآخرين ، أعتقد أن الاستثمار بكثافة في المنصة لا يؤدي بالضرورة إلى نجاح الأعمال ، وفي رأيي ، حتى بدون التركيز على المنصة ، يمكن السير في المسار بسهولة أكبر . بدأنا نشاطنا من الشبكات الاجتماعية لأنها سهلت علينا الوصول إلى خارج المدينة ؛ بدأنا الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي وعندما تلقينا تعليقات ، أطلقنا المنصة ؛ على الرغم من أن لدي القدرة على تشغيل النظام الأساسي بنفسي ، فقد استخدمنا WordPress الجاهز لتوفير الوقت والمال.بالطبع ، فإن ميزة استخدام WordPress الجاهزة هي سهولة تحسين محركات البحث ، مما يقلل من التكاليف الأولية. حاليًا ، لدينا تطبيق وموقعنا الإلكتروني مُحسَّن للهواتف المحمولة.
هل كان لديك عملية لجمع الأموال والتعجيل؟
أعتقد أن المنتخب الصيني الجديد يحتاج إلى تدريب. لكن تحتاج إلى التسريع رقم لان مسرعات إيرانية هم نشطون في تطوير المنصة. من ناحية أخرى ، نظرًا لكوننا مقيمين في المدينة وليس لدينا القدرة على السفر إلى طهران ، فلا يمكن الانضمام إلى المسرّعات أو جذب رؤوس الأموال ، ولا نعرف الكثير عن كيفية التواصل مع المستثمرون: تقوم الصين بتمهيد رأس المال ولا تقوم بتجريد أي حقوق ملكية.
هل أنت في موقف تفكر فيه في إغلاق عملك؟
نعم؛ بعد فترة طويلة نسبيًا من النشاط ورضا العملاء ، واجهنا عملاء غير راضين خلال فترة نشاطنا ، مما تسبب في الكثير من الضغط النفسي ، وأعتقد أن هذه المشكلات ناتجة أيضًا عن عدم وجود معيار ووجود سلسلة من القضايا الثقافية. نشأت مشكلة أخرى بالتعاون مع المنتجين والمزارعين ، عندما لم نتوصل إلى اتفاق وبسبب هذه المشاكل فكرنا في التخلي عنها في بعض فترات نشاطنا.
ما التحديات التي واجهتها وماذا فعلت لحلها؟
كان التحدي الأكبر الذي واجهناه هو إظهار مستوى جودة المنتج للعملاء ، والذي تم حله من خلال إنشاء ممثلين بضمان المنتج. حدثت مشكلة أخرى عندما تم تسليم المنتج للعميل وطلب العميل استبدال المنتج ؛ لحل هذه المشكلة ، قمنا بتنفيذ خيار ضمان الإرجاع ، والذي حصل أيضًا على تعليقات جيدة.
هل تخطط لتقديم خدمات جديدة في الصين الجديدة؟
في الآونة الأخيرة ، طلبت الصين التعاون من الشركات ذات المنتجات المختلفة ؛ لكن في الوقت الحالي ، نفكر فقط في توسيع الفروع في مجال الفواكه الجافة ، وبعد ذلك نعتزم التركيز على زيادة جودة المنتج وتغليفه.
ما هي توقعاتك من المؤسسات الحكومية؟
سيؤدي دعم المؤسسات وإدخال الشركات الناشئة مثل الصين الجديدة للمزارعين إلى القضاء على الوسطاء الفائضين عن الحاجة. بالإضافة إلى هذا الترويج الثقافي من قبل المنظمات ، يمكنهم أيضًا مساعدة هذه الأنواع من الشركات الناشئة من خلال مراقبة وتنفيذ الشركات الناشئة ، بحيث لا تضطر الشركات الناشئة إلى تحمل تكاليف باهظة في هذا الصدد.
على الرغم من وجود العديد من الشركات الناشئة في مجال الزراعة ، إلا أنه لا يوجد في أي من المجالات شركة ناشئة رائدة ، ما هو السبب في رأيك؟
نظرًا لانخفاض هامش الربح والافتقار إلى المعايير في هذا السوق ، قل اهتمام الناس بهذه الأعمال ، وأعتقد أنه من خلال توضيح القيمة المالية لهذا السوق للمستثمرين ، يمكن العثور على وصي لهذا العمل.
كيف يمكن زيادة ثقة المنتجين في الشركات الناشئة؟
ويتضمن هذا العدد ثلاثة أجزاء: جزء يتعلق بموضوع “رأس المال” ، والآخر “استقرار السوق” ، والثالث “دعم المؤسسات التنظيمية” ؛ إذا دعمت المؤسسات الحكومية الشركات الناشئة ، فسيتم اكتساب ثقة المزارعين. من ناحية أخرى ، لا يبيع المزارعون منتجاتهم للشركات الناشئة بكميات كبيرة بسبب احتمال تغير الأسعار ؛ وإذا تم الاستثمار في هذا المجال ، فسيؤدي ذلك إلى زيادة ثقة المزارع في الشركات الناشئة في هذا المجال. في العام الماضي ، بسبب التغيرات المفاجئة في الدولار ، تغيرت أسعار المنتجات في السوق أيضًا كثيرًا من قبل المزارعين ، مما أدى إلى خلق هوامش وانعدام الثقة.
بما أن المقر الرئيسي للشركات الناشئة كان في طهران ، ما هي الإمكانات الموجودة في المدن؟
منذ صغري كنت أرغب في دخول سوق العمل في طهران. لكن لم يكن ذلك ممكنا بسبب بعض القضايا. بعد مرور بعض الوقت ، توصلت إلى استنتاج مفاده أنه من أجل التغيير ، يجب أن أعتمد على جهودي الخاصة لإجراء تغييرات في المدينة التي أعيش فيها. من ناحية أخرى ، كل الإمكانات الاقتصادية وجميع الوزارات موجودة في طهران ، الأمر الذي في رأيي يظلم أهل المدينة. حتى من وجهة النظر الأخلاقية ، يجب أن يكون هناك توازن بين أفراد المجتمع ومن الضروري تكوين مسرعات في المدن من أجل استغلال إمكانات المدن.
ما هي نصيحتك للشركات الناشئة الجديدة؟
نصيحتي الوحيدة هي أن تدخل الشركات الناشئة العمل بالتخطيط ولا تدخل أي مجال بهذه الطريقة وتركز على قضية واحدة بحيث تكون النتيجة عالية الجودة ؛ إنهم لا يحققون النجاح إلا من خلال تطوير المنصة ، والتسويق أهم من ذلك. في مجال الزراعة ، يجب أن يدخلوا بهدف توفير المنتج بالسعر الأمثل للمشتري وجلب المزيد من الأرباح للمزارع ، ومن الضروري أن تكون هذه الخيارات من بين اهتماماتهم.
كيف تقيم هذه المقالة؟