فكر بطريقة مختلفة! – إيكوموتيف

مع تشكيل النظام البيئي لبدء التشغيل وتطوير هذا الفضاء ، لم تقتصر الشركات الناشئة على مجال تكنولوجيا المعلومات وفتحت طريقها إلى مجالات أخرى ، بما في ذلك الصحة. مجال الصحة قديم ، لكن قطاع الصحة الرقمي جديد تمامًا ولديه إمكانات عالية للنمو ، وقد دخل العديد من الأشخاص والمؤسسات مؤخرًا في هذا المجال. تابع محادثة Ecomotive مع أحد الخبراء في هذا المجال:

عرّف عن نفسك وأخبر عن خلفية عملك:

اسمي دانيال هامي ، ولدت عام 1371 ، وأنا خريج الهندسة الطبية ودرجة البكالوريوس وطالب أيضًا في الطب العام ، وكنت أستاذًا فخريًا في جامعة جيلان للعلوم الطبية لمدة عامين تقريبًا. خلال ذلك الوقت ، ألقيت 35 محاضرة ودربت حوالي 900 موظف طبي في مجال الشركات الناشئة في مجال الطب والصحة. كان مشروعنا أيضًا من بين المشاريع التي توقفت عندما تغير رئيس جامعة جيلان للعلوم الطبية. بعد ذلك درست الطب في جامعة تشجيانغ في الصين. هذه الجامعة هي الجامعة 53rd في العالم والجامعة السادسة في آسيا في تصنيف QS. من ناحية أخرى ، الصين هي مسقط رأس الشركات الناشئة الآسيوية ، وأكبر شركة ناشئة آسيوية هي AliExpress في الصين. في البداية ، قمنا بتنظيم أول عطلة نهاية أسبوع لبدء التشغيل الطبي والصحي في شمال البلاد ، والتي كانت نشاطًا لمدة عام واحد وحظي بترحيب كبير ، حيث تم خلالها تعريف أذهان طلاب الطب بمفاهيم الشركات الناشئة ، والنتيجة كان 12 فريقًا وأنا الآن على اتصال بمعظم الفرق.

ما هي التحديات التي تواجهها الشركات الناشئة في مجال العلوم الطبية؟

تتمثل إحدى التحديات في صعوبة جلب أشخاص من مجال العلوم الطبية إلى مجال بدء التشغيل. وذلك لأن بيئة عمل هؤلاء الأشخاص تتمتع بظروف أفضل من المهندسين والمجالات الأخرى ولا داعي للقلق بشأن العثور على وظيفة بعد التخرج. أصبحت منصة تكوين “الشركات الناشئة” أيضًا اتجاهًا نظرًا لظروف العمل السيئة للمهندسين في بلدنا ، ومن ناحية أخرى ، نظرًا لأن معدل نجاح الشركات الناشئة أقل من 5٪ ، وهناك فرصة بنسبة 95٪ فشلهم ، وفقط 1٪ منهم يحققون دخلًا ، وطالما وصلوا إلى هناك ، فإن الأشخاص في مجال العلوم الطبية غالبًا لا يضحون بأنفسهم من أجل 5٪ ، لكن أولئك الذين يدخلون هذا المجال يواجهون بيئة بدائية. في الوقت الحالي ، وبفضل كورونا ، تعرف الناس في مجال العلوم الطبية على بيئة الشركات الناشئة ، وأثبت هذا الموقف أن الشركات الناشئة حتمية ؛ كان تطبيق Zoom أيضًا أحد التطبيقات التي أصبحت اتجاهًا خلال فترة كورونا وزادت أسهمه 5 مرات. حتى في الآونة الأخيرة ، عندما كنت أراجع الشركات الناشئة التي تم إطلاقها خلال فترة كورونا ، صادفت شركة ناشئة أنشأت مساحة معملية افتراضية مشابهة لما يتم القيام به حاليًا في جامعة Zhejiang حيث أدرس. قم بإجراء جميع الاختبارات باستخدام جهاز كمبيوتر محمول ؛ لأن الصين لم تقرر فتح حدودها للطلاب في الوقت الحالي ونحن نعمل عبر الإنترنت لمدة عام ونصف تقريبًا.

لماذا دخلت النظام البيئي لبدء التشغيل؟

“الجغرافيا” مهمة للغاية في اختيار الفضاء ؛ أنا أصلاً من رشت واخترت جامعة قزوين آزاد للدراسة. تستضيف هذه الجامعة مسابقة RoboCup Iran. كنت عضوًا في مركز أبحاث في الجامعة ، وعندما تم إنشاء كلمة “بدء التشغيل” في إيران ، كانت جامعتنا من الرواد في هذا المجال. في عام 1991 ، عندما تم تشكيل هذا المفهوم للتو ، كنت مترجمًا للعديد من المرشدين الأجانب من دول أوروبية مثل ألمانيا وهولندا وما إلى ذلك ، وقد جعلني طلاقي في اللغة الإنجليزية من أوائل الأشخاص الذين تعرفوا على هذه المفاهيم .. بعد ذلك بقليل ، العديد من الأحداث وعطلات نهاية الأسبوع لبدء التشغيل التي عقدناها ، للأسف ، كانت كلمة “Startup week” معارضة وتم اقتراح كلمة “Startup camp” بدلاً من ذلك ، ولكن في النهاية لم يتغير المفهوم. لبعض الوقت ، عملت كباحث في جامعة طهران للعلوم الطبية ، وهناك تعرفت على المزيد عن العلوم الطبية ، وبما أنني كنت قد درست سابقًا في مجال الهندسة الطبية ، فقد توصلت إلى استنتاج مفاده أنه من الضروري لدي معرفة نسبية بكل من الهندسة وأريد أن أصبح طبيبة ، وفي غضون عامين كنت أعمل كأستاذ فخري في جامعة جيلان للعلوم الطبية ، توصلت إلى استنتاج مفاده أنه من أجل القيام بعمل فعال في هذا المجال ، يجب أن أدرس الطب أيضًا.

ما هو موضوع عطلة نهاية الأسبوع للشركات الناشئة التي نظمتها في شمال البلاد وكم عدد الأشخاص الذين شاركوا فيها؟

تم تسجيل حوالي 168 شخصًا في هذا الحدث ، وهو عدد أكبر بكثير مما كنا نتخيله ؛ لأنه في عطلات نهاية الأسبوع لبدء التشغيل ، تتكون فرق بدء التشغيل عادةً من 5 إلى 7 أشخاص ، وكان عدد الأشخاص المسجلين في عطلة نهاية الأسبوع لبدء التشغيل كبيرًا جدًا بحيث لم تكن هناك مساحة كافية للأشخاص ، ولهذا السبب قمنا بزيادة عدد أعضاء الفريق وفي النهاية كان هناك 12 فريق. خلال عطلة نهاية الأسبوع تلك ، بناءً على اقتراحي ، قمنا أيضًا بتسجيل بعض الطلاب من مدرستين حتى يكونوا على دراية بهذه المفاهيم خلال أيام دراستهم. أقيمت الفعالية على مدى ثلاثة أيام وتم توزيع الجوائز وتقديم خدمات التوجيه للفرق. نظرًا لاستقبالنا أيضًا ضيوفًا من جامعة طهران للعلوم الطبية ، نشأت مواجهة بين أشخاص من مجال العلوم الطبية وأشخاص من مجال الشركات الناشئة ، وقد جعلت هذه المواجهة أشخاصًا من مجال العلوم الطبية يدركون الوجود الفعال للشركات الناشئة في مجال الطب والعلاج ، ومن ناحية أخرى ، يعتقد العاملون في مجال تكنولوجيا المعلومات أن الشركات الناشئة يجب أن تكون في مجال تكنولوجيا المعلومات فقط ، لذلك استغرق الأمر وقتًا طويلاً لهاتين المجموعتين للتوصل إلى إجماع ، وبالطبع ، لا تزال هذه المشكلة قائمة ، و يعتقد موظفو تكنولوجيا المعلومات أنه من الضروري بدء شركة ناشئة ، من خلال توسيع نطاق السوق ، سيتم تخفيض التكاليف ؛ لكن هذه المفاهيم مختلفة في العلوم الطبية لأن هناك أدوية تقنية حيوية تختلف عملية تصنيعها قليلاً عن الأدوية الأخرى وفي بعض الأحيان في عملية تصنيع هذه الأدوية يستخدمون التكنولوجيا الهندسية مثل الذكاء الاصطناعي ويقطعون الطريق إلى هذا الهدف إلى النصف. كما انخفضت التكاليف إلى النصف ، ونتيجة لذلك ، يتم تكوين بيئة تنافسية تمنع اكتناز الأدوية ونتيجة لذلك يرتفع السعر ، وحتى إنشاء هذه البيئة ينتهي بالفائدة على المريض ، وهذه معجزة أن “بدء التشغيل “لصناعة المستحضرات الصيدلانية. فهي تعود بالفائدة على المنتج والعميل على حدٍ سواء. في صناعة الأطراف الاصطناعية ، تتشكل الأعضاء الاصطناعية من خلال لصق أجزاء مختلفة منها ؛ تزيد أجهزة الشد من تكلفة ووزن العضو ، وقد حلت الطابعات الحيوية ثلاثية الأبعاد حاليًا هذه المشكلة ويتم الحصول على طباعة عامة باستخدام عدد أقل من البراغي ، ونتيجة لذلك ، وزن وتكلفة أقل. هذه هي الأشياء التي تحدث في الشركات الناشئة ؛ حاليًا ، تعمل أكثر من 200 شركة ناشئة في مجال الصحة في قطاعات مختلفة في الدولة ، وهي إحصائية غريبة جدًا نظرًا لوجود العديد من التحديات في هذا المجال ، على سبيل المثال ، لا يُسمح للشركات الناشئة في مجال الطب بتوزيع الأدوية في أي مكان آخر غير الصيدليات. لذلك ، فإن الشركات الناشئة في المجالات الأخرى هي بالتأكيد أعلى بكثير من هذا الرقم.

ما الفرق بين الشركات التي تعمل في هذا المجال تحت عنوان “بدء التشغيل” والشركات التي تعمل تحت عنوان “قاعدة المعرفة”؟

لكي تصبح قائمًا على المعرفة ، من الضروري تسجيل الشركة ؛ بشكل عام ، لا ينصح للشركات الناشئة بتسجيل شركة في البداية لأنها تخلق صراعات جديدة لها. في معظم الحالات ، يستغرق بدء التشغيل من 24 إلى 36 شهرًا للوصول إلى نقطة التعادل ، وبعد ذلك تصل إلى الدخل مرحلة التوليد ولا ننصح بتسجيل الشركة قبل هذا التاريخ. بعد هذه الفترة تم تسجيل الشركة الذي تم من وجهة نظر نائب الرئيس العلمي هناك عوامل يجب مراعاتها حتى تدخل الشركة مرحلة المعرفة ويتم تقديم خدمات التوجيه ، وغالبًا ما ينصحهم الموجهون بأنه بمجرد معرفة السوق وتحقيق الدخل ، انتقل إلى أن تصبح قائمًا على المعرفة بحيث لا تكون عملية تسجيل الشركة معقدة ؛ لأن أساس المعرفة له عدة مراحل من التحكيم ، والمرحلة الأخيرة هي الحكم النهائي من قبل نائب الرئيس العلمي. على الرغم من أن قاعدة المعرفة لها فوائد أيضًا ، مثل الحصول على قرض بفائدة منخفضة ، إلا أن قاعدة المعرفة منذ البداية ليست صحيحة.

ما هي المنظمات التي يمكن أن تساعد في الحد من المشاكل التنظيمية في مجال الصحة؟

يمكن اعتبار هذه المنظمات كشركاء رئيسيين وكأسواق. إذا اعتبرناهم شركاء أساسيين ، فعندما توقع شركة ناشئة اتفاقية تعاون مع منظمة ، يمكنها استخدام شعار ومصداقية تلك المنظمة ، وهذا أمر جيد ؛ لكن عندما نعتبر المنظمة سوقًا (غالبًا ما ترفض هذا التعاون) ، في هذه الحالة ، إذا تعاملت الشركة الناشئة مع مشاكل تلك المنظمة ووجدت حلاً ، فإن رسوم الدعم التي تتلقاها تلك الشركة الناشئة في هذا الصدد ، فإنها تضمن لها مستقبل. بالطبع ، كانت المنظمات أكثر مقاومة للتعاون في السنوات السابقة لأنه كان علينا أن نشرح مفاهيم الشركات الناشئة والعمليات للمنظمات منذ البداية ، ولكن مع مزيد من الإلمام بالنظام البيئي ، أصبح القيام بذلك أسهل الآن.

ما هي نقاط القوة والضعف في الصحة الرقمية؟

تكلفة الترميز في قطاع تكنولوجيا المعلومات الصحية في إيران منخفضة للغاية ، وبشكل عام ، لا توجد حاجة كبيرة للبنية التحتية للأجهزة في قطاع تكنولوجيا المعلومات ؛ لذلك ، توجهت الشركات الناشئة في إيران في الغالب إلى مجال تكنولوجيا المعلومات. هذه الميزات مفيدة جدًا لأولئك الذين يقررون إطلاق شركاتهم الناشئة في البلدان الأوروبية ، وخاصة في مجالات التطبيب عن بعد وعلم الأشعة عن بعد. على سبيل المثال ، في علم الأشعة البعادي ، عندما تكون هناك حاجة لكتابة تقرير عن الأشعة للمريض ليلًا ، فلا داعي لوجود طبيب في المستشفى في ذلك الوقت ، لأنه يمكن إرسال صور الأشعة ، على سبيل المثال ، إلى بلد مثل الهند ، حيث التكاليف منخفضة ، وهي أقل وكذلك الوقت نهارًا ويتم إرسال التقرير في ذلك الوقت وتؤدي هذه المشكلة إلى خفض التكلفة ؛ يمكن أن يحدث هذا أيضًا في إيران. لكن في مجال الشركات الناشئة الصحية ، هناك مقاومة في مجتمع الأطباء. لكن من ناحية أخرى ، تكمن قوة هذا السوق في عذريته ومحيطه الأزرق ، ومن السهل التقدم فيه.

ما رأيك في المرشد الجيد؟

لسوء الحظ ، عندما يتحول الشخص إلى اتجاه ، لم يعد الناس يهتمون بما إذا كان جيدًا أم سيئًا. لقد ارتكبت بنفسي أخطاء في بعض الأماكن وبعد ذلك اعترفت بذلك ؛ على سبيل المثال ، قمت بدعوة الأشخاص الذين اكتشفت بعد فترة من الوقت أنهم غير مؤهلين للتوجيه وليس لديهم معرفة وخبرة ، ولكن للأسف أصبح هذا الشخص اتجاهًا لا يمكن إيقافه ، وأحيانًا مال ووقت تنفق العديد من الشركات الناشئة على اتجاهات غير كفؤة. المرشد باللغة الفارسية يعني المرشد ؛ يجب أن يقدم المرشد المسارات الصحيحة التي يقترحها ، وليس الأمر كما لو أنه يجب عليك اتباع المسار الذي يقترحه المرشد.

برأيك ما هي السمات المميزة للشركات الناشئة في هذا المجال؟

يعتقد معظمهم أن الشركات الناشئة يجب أن تلبي حاجة ما ، لكنني أعتقد أن الشركة الناشئة في بعض الأحيان تخلق حاجة ؛ على سبيل المثال ، حتى سنوات قليلة ماضية ، لم يكن لدينا هاتف محمول لا يحتوي على مفتاح أو يمكننا القيام بكل الأشياء بمفتاح واحد مثل iPhone ، لكن iPhone خلق هذه الحاجة. في مجال التطبيب عن بعد ، يتم إجراء العمليات الجراحية عن بُعد في بعض الأحيان ، مثل علم الأشعة البعادي ، ولكن نظرًا لضعف البنية التحتية للإنترنت ، لا يعمل التطبيب عن بُعد دائمًا.

كيف تتنبأ بمستقبل هذه الصناعة في الدولة؟

كان لدي صديق في الصين درس علم النفس في أمريكا. عندما سألته ، هل سمعت كلمة بدء التشغيل من قبل ، قال نعم ، هناك الكثير من الإعلانات في أمريكا التي يعرفها الجميع بهذا المصطلح. قال ذلك في أمريكا هناك العديد من الإعلانات على طول الطريق.بدء التشغيل وكان ناجحًا جدًا في هذا المجال ؛ لذلك ، إذا أخذنا في الاعتبار عددًا قليلاً من البلدان النشطة في مجال الشركات الناشئة كمعيار ، فسنصل إلى استنتاج مفاده أنه يمكننا أيضًا الحصول على مثل هذه الرؤية. في عام 1992 ، تم عقد Startup Weekend في عدة مدن ، وحتى Startup قدم موقع الويب العالمي تقريرًا يفيد بأن هذا المفهوم الجديد قد تم تنفيذه في 5 مدن في إيران ونشر صورة لعطلة Startup Weekend الخاصة بنا. لذلك بدت بلادنا في البداية قوية. لكن للأسف وبسبب كورونا ، تم تأجيل هذا التقدم وعقد الأحداث ، ومن ناحية أخرى ، فإن الحدث عبر الإنترنت غير فعال للغاية.

برأيك ، ما هو أهم سبب لفشل شركة ناشئة في هذا المجال؟

السبب الأكبر للفشل هو عدم معرفة الزبون. أحيانًا يكون المؤسسون مفتونين بفكرتهم لدرجة أنهم ينسون الهدف ، وهذا يتسبب في إضاعة وقت الفريق ودوافعه ، ويصعب أحيانًا الحصول على هذه الأموال. نصيحتي للفرق هي تغيير عمليتك إذا وجدت أنك تسير في الاتجاه الخاطئ ؛ فمثلا “نوكيا” لم تقم بهذا التغيير وخسرت السوق واضطرت لبيع علامتها التجارية بأقل سعر. أو كمثال ناجح ، لم تكن Samsung نشطة في قطاعات التكنولوجيا (صناعة الأسماك والفاكهة والخضروات) ، ولكن بعد فترة ، قلبت خطتها واتجهت نحو التكنولوجيا ونجحت ؛ لذلك أؤكد ، لا تقع في حب فكرتك حتى لا تفقد طريقك. الفكرة وحدها ليس لها قيمة. هناك مقولة شهيرة تقول: “الفكرة التي تتبادر إلى ذهنك ، خطرت بذهن 18 شخصًا آخر في نفس الوقت” ، بعد ذلك 18 شخصًا ، يصبح شخص واحد فقط هو ستيف جوبز أو بيل جيتس.

ما هي الكلمة الأخيرة لطبيب ناشئ؟

فكر بشكل مختلف وإذا أطلقت فكرة ولكنك لا تجدها مناسبة للبلد المستهدف ، فكر في القطاعات الأخرى ولا تركز فقط على التفكير الأولي. على سبيل المثال ، بدء عمل تجاري في إيران قد لا يعطي نتائج جيدة ، ولكن نفس العمل سوف ينجح في دولة أوروبية ، ومن الأمثلة الواضحة على هذه الحقيقة إنتاج “حليب الصويا”. عندما أصبح حليب الصويا منتشرًا في أوروبا ، تم إنتاجه أيضًا في إيران ، لكنه لم يرق إلى ذوق الإيرانيين ، ولهذا السبب لا ينتج حاليًا سوى القليل جدًا ، وحتى ذلك الحين ، تراكم خط إنتاجه كثيرًا من الديون. لهذه الأسباب ، قبل الدخول في العمل ، يجب علينا مراقبة السوق وفحص جميع جوانب السوق وتوسيع الرؤية.