كوك وديوك ، مُصدِّر ملابس ناجح
تعد شركة Cook and Duke واحدة من المنتجين الناجحين في صناعة المنسوجات في البلاد ، والتي تعمل في مجال تصميم وإنتاج وبيع وتصدير الملابس النسائية لأكثر من 10 سنوات. افتتحت هذه الشركة أول مصنع لها منذ أكثر من 10 سنوات في مدينة رشت الصناعية Sefidrud ومنذ حوالي عامين ، أنشأت مرحلتها الإنتاجية الثانية في منطقة أنزالي الحرة. لمعرفة المزيد عن Cook and Duke ، تحدثنا مع السيد صالحي ، مدير المصنع ونائب الرئيس التنفيذي للشركة:
ما الذي دفعك لبدء عمل تجاري في المنطقة الحرة؟
واحدة من أكبر مناطق الجذب المناطق الحرةالمشكلة هي عدم وجود إجراءات جمركية حتى تتمكن الشركة من منافسة الدول الأجنبية من حيث السعر من خلال خفض سعر التكلفة. كما أن الشركة المصنعة لها الحرية في استخدام أي نوع من المواد الخام ، وعدم الاضطرار إلى استخدام المواد الخام فقط التي يوفرها التجار وبائعي الملابس في طهران.
ما الذي ساعد صادراتك في المنطقة؟
بالطبع ، لا تختلف البنية التحتية الموجودة في المنطقة الحرة كثيرًا عن البنية التحتية في البر الرئيسي ، ولكن بالتأكيد وجود سلسلة من الشركات الجيدة جدًا والقوية في هذا المجال. يصدر، مما أدى إلى وجود تجار أجانب جيدين يتمتعون بقدرة شرائية عالية في المنطقة ، مما يؤدي بدوره إلى زيادة سوق المبيعات وتسهيل الصادرات إلى الشركات الأخرى في المنطقة. لذلك من المؤكد أن تراكم المزيد من المنافسين والشركات المماثلة في المنطقة (والتي تعد المناطق الحرة منها إحدى المنصات المناسبة) وإنتاج مجموعة متنوعة من السلع ، سيزيد من سوق المبيعات والعملاء لجميع الشركات ، وكذلك سوف يسهل الاستثمار الخارجي المباشر وغير المباشر.
ما هي منتجات Cook and Duke؟
تعمل شركتنا في مجال إنتاج الملابس النسائية في مدينة سيفيدرو رشت الصناعية منذ سنوات عديدة ، وبالطبع لا يزال المصنع نشطًا ، ومنذ حوالي عامين تم افتتاح مصنعنا الجديد في منطقة أنزلي الحرة ، كما تنشط في مجال إنتاج الملابس النسائية. بالطبع في بداية افتتاح المصنع ، واجهنا مرض القلب التاجي ، مما دفعنا إلى إنتاج أقنعة بكامل طاقتها في كلا المصنعين منذ بداية المرحلة الأولى من كورونا ، وحتى نوفمبر 1999 ، أنتجنا 60 ألف كمامة يوم. بالطبع في إنتاج الكمامات كما في السابق تم تقديم سلسلة من المعلومات ولكن بعد ذلك كان السوق مشبعًا وعانينا كثيرًا ولكن في هذه الأثناء ساعدتنا منظمة المناطق الحرة كثيرًا وكانت المشاكل الموجودة مرتبطة لقطاع الغذاء والدواء في رشت. على سبيل المثال ، أثناء إنتاج الأقنعة ، لأنه لم يكن لدينا نسيج كوتا ، كانت تكلفة كل قناع 900 تومان بالنسبة لنا ، ولكن وفقًا لإدارة الغذاء والدواء ، قاموا بشراء كل قناع منا مقابل 500 تومان ، أي واحد مليون وأربعمائة ألف كمامة ، اشترى كل منا 400 تومان أرخص من سعر التكلفة ، وهذا بالتأكيد يثبط عزيمته على المنتج.
هل يمكنك منافسة المنتجات الأجنبية؟
تشمل منتجاتنا المعاطف التي لا تشبه إلى حد بعيد المعاطف الأجنبية ، لكن قسم العمل الشتوي والمعاطف ومعاطف المطر لها أمثلة أجنبية. حتى الآن في هذين العامين ، وبسبب انتشار الكورونا واستحالة استيراد المواد الخام وكذلك تقلبات أسعار الصرف ، تم استيراد جميع خاماتنا من داخل الدولة ومن ناحية أخرى بسبب ضعف البنية التحتية في الداخل والكثير المواد الخام الأكثر تكلفة محليًا مقارنة ، على سبيل المثال ، العينات الصينية ، فضلاً عن عدم وجود تنوع كافٍ ، يتم تقييد يد الشركة المصنعة من حيث التنوع والجودة والسعر ؛ لذلك ، إذا قارنت منتجنا مع نظيره الأجنبي في مستوى السعر ، فيمكننا القول أن جودة منتجاتنا ليست أقل إذا لم تكن أعلى. أيضًا ، هناك سبب آخر لانخفاض الجودة النسبية لسلعنا مقارنةً بنظيراتها الأجنبية ، وهو أنه نظرًا لارتفاع تكلفة الإنتاج في بلدنا مقارنة بالخارج ، يتعين على الشركة المصنعة زيادة سرعة العمل وبالتحديد من العديد من تقليل عملية الإنتاج والخيارات. لذلك ، تقدم سلسلة من الشركات سلعًا منخفضة الجودة بأسعار منخفضة ، مما يجعل من الصعب جدًا على العميل التمييز.
ما هي أهم التكاليف لعملك؟
أكبر تكلفة لورشة العمل لدينا هي تكاليف تشغيل ورشة العمل والموظفين. على سبيل المثال ، في الشتاء الماضي ، كان لدينا 90 عاملاً وكانت الكهرباء في الورشة مقطوعة باستمرار ، وحوالي 5 ساعات في اليوم ، كان العمل مغلقًا ، لكن القوى العاملة كانت لا تزال سارية ، لذلك اضطررنا أخيرًا للشراء مولد 350 مليون تومان للمصنع.
كيف يتم توفير المواد الخام الخاصة بك؟
طاقتنا الإنتاجية عالية ، وبالتالي ، لدينا قدرة عالية على استخدام المواد الخام ، ويريد الجميع في المقام الأول الحصول على المواد الخام من داخل بلدهم – بشرط أن يكون هناك بلد محلي مماثل – وإنفاق الأموال في الداخل ، ولكن الحقيقة هو أنه في صناعة النسيج ، وبصرف النظر عن مناقشة تقلبات العملة ، في المواد الخام وأنظمة التصميم وأجهزة الإنتاج ، وما إلى ذلك ، فنحن بعيدون جدًا عن العالم ، وبالتالي ، على سبيل المثال ، النسيج الذي يجب توفيره من الداخل 100 وبالمثل ، يمكن شراء نظيرتها الأجنبية من الصين بثلث السعر. كانت خطتنا هي توريد جزء من المواد الخام من الداخل وجزء من الخارج ، ولكن في العامين الماضيين كنا نعمل في المصنع الجديد ، بسبب تقلبات أسعار الصرف ووباء كورونا ، قمنا بتوريد جميع المواد الخام لقد قمنا بالتوريد من الداخل ، لكن بالطبع ذكرت في البداية أنه بسبب نفس مشكلات الكورونا والعملة ، لم يكن لدينا أي صادرات منذ عامين واستوردنا جميع المنتجات إلى البر الرئيسي. لكن بالتأكيد ، إذا تم فتح طرق التجارة ، فسنضطر إلى وضع استيراد المواد الخام الأجنبية الرخيصة على جدول الأعمال من أجل التنافس مع المنافسين الأجانب. بالطبع ، في مرحلة ما من هذين العامين ، تم تهيئة شروط تصدير الكمامات بالنسبة لنا ، والتي تم إيقافها أيضًا وقالوا إنه يجب تخزينها داخل البلاد.
ما الذي يمكن أن يساعد صادراتك؟
اليوم مناقشة المبيعات داخل وخارج الدولة تعتمد على عامل مهم وهو معرفة ثقافة الجمهور والعميل. على سبيل المثال ، يُباع فستان بتصميم معين ومجموعة ألوان في البلد ، ولكن في بلد آخر ، لا يوجد سوق والعكس صحيح. العامل الأكبر الذي يساهم في المشكلة المذكورة أعلاه هو أن المؤسسات والمنظمات ذات الصلة تربط التجار والتجار الأجانب بالمنتجين المحليين بحيث يتم تحديد احتياجاتهم بوضوح للمنتج.
نحن نختبر أفضل العلامات التجارية في العالم في المصنع ولا يوجد لدينا نقص من حيث القوة الإنتاجية ، لكننا بحاجة إلى معرفة المنتج الذي يريده سوقنا المستهدف وما هي الخصائص حتى لا نتكبد الكثير من الخسائر من خلال الإنتاج منخفض البيع أو المنتجات غير السوقية.
في هذا الصدد ، فإن اقتراحنا هو إنشاء قسم للملابس في المنطقة الحرة للتعريف بنا ورجال الأعمال الأجانب ، وخاصة الدول المجاورة. حتى تكاليف هذا القسم الخاص يجب أن تؤخذ من الشركات ، لكن يجب أن يكون هيكلها صحيحًا وفعالًا.
تقام المعارض الآن ، ولكن بسبب عدم وضوح مصداقيتها وقيمتها ومدى قوتها في مجال الملابس ، فإن الشركات عادة لا تخاطر بحضورها بسبب ارتفاع تكلفة المشاركة فيها. في رأيي ، إذا لم يتم حل هذه المشكلة المؤسسية – تشكيل منصة لفهم السوق المستهدف والتسويق – فلن تتطور صادراتنا أبدًا ، لكن حصة صادرات المنتجين في البلاد في البلدان المستهدفة ستنخفض يومًا بعد يوم . في الآونة الأخيرة ، على سبيل المثال ، تحل تركيا محل إيران في سوق الملابس العراقية بسبب التخطيط الجيد للتصدير.
لذلك إذا كانت قدرات البلد المقابل واضحة فنحن جاهزون لأي نوع من الإنتاج من حيث الحجم والجودة ، ولا تستطيع الشركات تحمله دون تكبد تكاليف باهظة!
ما هي العوامل التي تؤثر على صادرات الملابس؟
في رأيي ، هناك 3 عناصر فعالة في تصدير الملابس: السعر والجودة والوقت. من حيث الوقت ، لدينا مشكلة في البلد تتمثل في أن عملية إرسال البضائع لأسباب مختلفة تستغرق وقتًا وتصل البضائع متأخرة إلى العميل. في الجدل حول الأسعار ، كما ذكرنا سابقًا ، يتعلق الأمر أكثر بالمنتجات الصينية الرخيصة جدًا التي تجعل قدرتنا التنافسية في السوق العالمية صعبة. فيما يتعلق بالجودة ، أشرت من قبل إلى أن التكاليف الباهظة للإنتاج في إيران حتمًا وسرعة الإنتاج العالية وكذلك جودة المواد الخام المنخفضة بسبب البنية التحتية القديمة تقلل من الجودة إلى حد ما وعامل آخر هو نفس عدم اليقين هو السوق المستهدف ، وهي مشكلة مؤسسية ولها حل مؤسسي. في هذا السياق أيضًا ، من الممكن إنشاء اتصال بين الشركات الموجودة في مناطق حرة مختلفة وإنشاء قاعدة بيانات كاملة وجيدة ، والتي يمكن أن تكون أحيانًا مقترحات إنتاج من الشركات المصنعة نفسها بسبب الاعتراف بالقدرات الإنتاجية المختلفة في إنشاء جميع المناطق الحرة من البلاد. على سبيل المثال ، من خلال استخدام قواعد البيانات المؤسسية هذه ، أثناء إنتاج القناع ، واجهتنا مشكلة في تحضير القماش في وقت تم فيه حل المشكلة من خلال سكرتير نقابة المنسوجات ، الذي كان لديه قاعدة بيانات جيدة للمصنعين.
ما الفرق بين العمل في المناطق الحرة والبر الرئيسي؟
لا يوجد فرق بين المنطقة الحرة والبر الرئيسي من حيث الإنفاق الحكومي ، مثل الضرائب والتراخيص ، مثل تراخيص التشغيل ، وما إلى ذلك ، والرسوم الجمركية فقط أقل. كان هناك عدد من المزايا الضريبية التي أمر برفعها هذا العام. فقط لأننا أصغر من البر الرئيسي من حيث عدد الشركات ورغبة منظمة المناطق الحرة في التواجد والمحافظة عليها المستثمر أي أن العمل الإداري مثل الحصول على التراخيص والتصاريح يتم بسرعة أكبر.
كيف تقيم هذه المقالة؟
