مساعدة مزارع ناشئ على تحسين الصناعة الزراعية الإيرانية!
إحدى المشاكل التي لطالما أزعجت المزارعين هي عدم امتلاك المعرفة الكافية للزراعة ، وبعبارة أخرى ، عدم الحصول على تدريب كافٍ. هذا النقص في التدريب في بعض الحالات ، مثل هجمات الآفات ، يجعل المزارع أحيانًا يواجه العديد من المشاكل.
في بعض الأحيان في هذه الحالات ، لوحظ أنه مع التوجيه الخاطئ لبعض الأشخاص غير المعروفين مثل بائعي السموم ، زادت عواقب هذه الآفات. من ناحية أخرى ، تم إنشاء بعض الهياكل الحكومية لمساعدة وتقديم المشورة للمزارعين ، ولكن بسبب الهيكل المكشوف واستحالة التغطية على الصعيد الوطني في الوقت المناسب ، لا يوجد عمليا أي مساعدة للمزارعين.
في هذه الظروف بدء كان هناك بعض المساعدة في تصحيح هذا الموقف ، أحدها شركة Emdad Keshavarz الناشئة. وقد طورت هذه الشركة الناشئة ، التي تتمتع بخبرة جيدة في هذا المجال ، تطبيقًا لهذا الغرض وتعمل على تطوير الخدمات التي يوفرها تطبيقها. تحدثنا إلى يوسف بيارش ، الرئيس التنفيذي لهذه الشركة الناشئة ، لتعريفنا بهذا العمل:
عرفنى بنفسك.
اسمي يوسف بياراش ، ماجستير في إدارة الأعمال من جامعة العلامة الطباطبائي. يوجد في إمداد شافارز فريق محترف من تخصصات مختلفة. أعمل أيضًا كمدير عام لشركة Emdad Keshavarz ، كأخصائي تجارة وأعمال. في فريق مساعدة المزارعين ، هناك أشخاص إما عملوا في مجال الزراعة أو يعملون حاليًا. بالإضافة إلى ذلك ، لدينا العديد من كبار الخبراء الزراعيين من جامعة طهران في فريقنا.
لماذا دخلت هذا المجال؟ وفي أي سنة أطلقت التطبيق؟
لقد لاحظنا المشاكل في هذا المجال منذ عام 1994 ، وكانت جميع المشاكل تقريبًا ناجمة عن نقص المعرفة الفنية الزراعية بين المزارعين ، وخاصة المزارعين التقليديين ، مما يمكن أن يقال إنه يؤدي إلى انخفاض الإنتاجية في هذا القطاع. على الرغم من أن 18٪ من القوى العاملة في بلدنا تنشط في هذا المجال ، إلا أن 9٪ فقط من إجمالي إنتاج البلاد هي الزراعة ، والتي في رأيي يمكن تحسين هذه النسبة.
لحل هذه المشكلة ، أطلقنا أنظمة مختلفة ، بما في ذلك أنظمة مركز الاتصال و USSD ، لكنها لم تعمل. ثم بدأنا من عام 1994 دراسات الجدوى لمساعدة المزارعين ، وابتداءً من عام 1996 طورنا برنامج Farmer’s Aid Android ، والذي استمر لمدة عام.
كيف يتم تقديم خدمة مساعدة المزارعين؟
اعمال المساعدة الرئيسية للمزارع هي المشورة المجانية للمزارع ؛ بهذه الطريقة ، عندما يواجه المزارع مشكلة من خلال التطبيق (بسبب عدم قدرة المزارع على الوصول إلى الإنترنت) ، يمكنه حل مشكلته عن طريق الاتصال بمستشاري المساعدة للمزارعين. في خدمة أخرى ، يمكن للمزارعين التقاط صور أو مقاطع فيديو لمشاكلهم وإرسالها إلى المستشارين.
في رأينا ، كان “التعليم” الحلقة المفقودة في سلسلة التوريد للقطاع الزراعي ، والتي سعى إمداد كاشوارز إلى إيجادها أيضًا. منذ عام 1997 ، فزنا بالعديد من الأوسمة ، بما في ذلك: اختيارنا باعتباره التطبيق المفضل لـ Cafe Bazar لمدة 3 مرات وأيضًا الاعتراف بنا على أنه تطبيق Cafe Bazar الأكثر إبداعًا. حاليًا ، يُعرف Emdad Keshavarz بأنه التطبيق الأكثر شعبية في هذا المجال مع أكثر من 20000 مستخدم.
كما نقدم خدمات رئيسية أخرى ، مثل خدمة “Sabze Maidon” التي تساعد المزارع على التخلص من الوسطاء ، وهي نوع من سوق العرض والطلب المباشر في هذا المجال ، وتعتبر نوعًا من الأسواق ، مع اختلاف أن نتعامل أيضًا مع قضايا أخرى مثل دعم تأجير الأراضي للزراعة التعاقدية ، وما إلى ذلك.
تم إطلاق خدمة أخرى من ملاحظات المزارعين وهي خدمة “سؤال وجواب” من أجل توعية المزارعين بمشاكل بعضهم البعض ، ويمكن للخبراء والمزارعين الآخرين الإجابة على الأسئلة المطروحة في هذه الخدمة. بعض أسئلة المزارعين تتعلق بالحصول على ترخيص ، وفي هذا الصدد ، فإن التعاون مع منظمة الجهاد في تقديم الخدمات الحكومية سيساعد بشكل كبير في تسريع هذه العملية.
تعرض خدمة “محدد المواقع الزراعية” المؤسسات العامة والخاصة وحتى محلات الأسمدة ومحلات السموم وما إلى ذلك حول مواقع المزارعين.
تتيح خدمة “كاميرا الإغاثة” للمزارعين التفاعل مع بعضهم البعض حتى يتمكنوا من التقاط مقاطع فيديو لنجاحاتهم وإرسالها إلينا ، وسنقدمها في التطبيق.
الخدمة التالية هي “الشراء المضمون للقمح” الذي قمنا به من خلال مذكرة التفاهم مع الشركة الأم المتخصصة للتجارة الحكومية ، يمكن للمزارعين طلب الشراء المضمون لتجار الدولة من التطبيق برمزهم الوطني والاطلاع على انخفاض السعر أو زيادة المعلومات.
الخدمة الأخيرة هي “المواد التعليمية” التي يدعم فيها الخبراء ذوو المعرفة العلمية والتقنية خدمتنا.
كم عدد الأشخاص الذين يتألف منهم فريق إغاثة المزارعين؟
8 أشخاص.
هل هناك أمثلة أجنبية ومحلية ناجحة في هذا المجال؟ هل يمكن لهؤلاء المنافسين دخول إيران؟
هناك العديد من الأمثلة الأجنبية الناجحة في هذا المجال. الأمثلة التي أفكر بها الآن هي AgroStar في الهند و AgriSync في أمريكا ، وكلاهما قام بطريقة ما بتنفيذ جزء من منصتنا. في الواقع ، كانت الثورة الخضراء التي حدثت في الصناعة الزراعية في الهند أيضًا نتيجة لتوسيع التعليم في هذا المجال ، وباتباع هذا المسار ، يمكننا مساعدة الإنتاج والاقتصاد في بلدنا.
لا أعتقد أن هذه العينات لديها شروط لدخول إيران ، ولكن إذا توفرت ، فقد حاولنا توفير منصة شاملة لتلبية احتياجات المزارعين بشكل عام وليس هناك حاجة لمنصة أخرى.
داخل البلاد لدينا مثالان متشابهان ولكن على مستوى أضعف ، وهما ليسا نشطين في مجال التعليم ولكن في مجال التطبيقات الزراعية ؛ أحدهما سوق زراعي كبير والآخر هو الزراعة عبر الإنترنت.
هل هناك ضمان في استشارات مساعدة المزارعين؟
لدينا جميع المعلومات الخاصة بخبراء مساعدة المزارعين ، ومن ناحية أخرى ، تقوم قوة بشرية بفحص الأسئلة المطروحة من مساعدة المزارعين ومراجعة التعليقات الناتجة عن هذا التفاعل ، وتطلب من المزارعين حل مشاكلهم ؛ في هذا الصدد ، إذا تمكنا من الحصول على موافقة وزارة الجهاد لخبراء إغاثة المزارعين ، فيمكننا متابعة هذه المشاكل بشكل قانوني.
ما هو نموذج الدخل لإغاثة المزارعين؟
لدينا حوالي 100 خبير مقسمون إلى المجالات المتاحة في التطبيق. في البداية ، كان عملنا الرئيسي يعتمد على خدمة مجانية لكسب ثقة المستخدمين ، ولكننا قدمنا أيضًا خدمات لكسب المال ؛ ومن هذه الخدمات: الحصول على اشتراك سنوي في خدمة “Mekan Keshavarz” من المؤسسات الخاصة ، والأخرى خدمة “Amdad Market” وهي عبارة عن مخزن لموردي ومنتجي المدخلات الزراعية مثل: الأسمدة والسموم والبذور. والمعدات الزراعية والصوبات الزراعية و … في هذا الصدد ، توصلنا إلى تفاهم مع العديد من الشركات لبيع منتجاتها على منصتنا ونتلقى رسومًا في هذه الأثناء.
يتمثل نموذج الإيرادات الثالث لدينا في بيع محتوى تعليمي احترافي للمزارعين. كما أننا بصدد إبرام مذكرة تفاهم مع صندوق التأمين الزراعي حتى يتسنى للمزارعين الاستعلام عن مبلغ غرامة التأمين الخاصة بهم مع جنسيتهم وتاريخ ميلادهم.
هل سبق لك أن خضعت لعملية جمع تبرعات أو تسريع عملية؟ فكرة
لم تكن لدينا عملية متسارعة ، بل نسبة مئوية من مساعدة المزارعين في المقابل جمع التبرعات لقد عرضناه ولمواصلة العمل التسويقي ، نحتاج إلى جذب رؤوس أموال جديدة.
ما هي التحديات التي واجهتها على طول الطريق؟
كان أحد أكبر التحديات هو إدارة أنشطة الخبراء ، سواء أكانوا يقومون بإجاباتهم بشكل صحيح أم لا. وفي هذا الصدد ، انتقلنا حتى نحو التحكم الآلي في شكل التعلم الآلي ، ولكن لم تكن هناك طريقة أخرى سوى استخدام الموارد البشرية إجابه؛ لأنه بهذه الطريقة ، ساعدنا المزارعون الذين يطلق عليهم أحيانًا “سفراء مساعدة المزارعين” في تقديم مساعدة المزارعين للآخرين.
بالإضافة إلى ذلك ، قدمنا حملة تسمى “Keshavarzzadegan” حتى يتمكن المزارعون من توفير المعلومات في هذا المجال من تجاربهم ، وما زلنا نتلقى تعليقات حتى يتمكن المزارعون من العثور على موقعهم الحقيقي في إيران.
إذا كان بإمكانك العودة إلى البداية ، فماذا ستفعل وماذا ستتجنب فعله؟
منذ البداية ، ركزت على التطبيق والموقع الإلكتروني ولم أذهب إلى مركز الاتصال ، وأقمت مزيدًا من التفاعل مع الجامعات الزراعية الإيرانية حتى يتمكن أساتذة هذا المجال أيضًا من تقديم معلوماتهم في هذا المجال.
هل أنت في موقف تفكر فيه في طي عملك؟
نعم ، لأنه في البداية لم يكن لدينا دخل وكان من الصعب جدًا مواصلة المسار في ظل هذه الظروف ، لكن الاهتمام بمساحة ريادة الأعمال ساعدني على مواصلة طريقي.
ما هي نصيحتك للشركات الناشئة المهتمة بدخول الصناعة الزراعية؟
أهم نصيحة لدي هي معرفة المستخدم لكسب ثقة المزارعين بالطريقة الصحيحة. يحتاج العديد من المزارعين النشطين في مجال المنتج النهائي إلى مورد جيد ، ولكن إذا لم تكن هناك ثقة ، فلن يكون هذا المسار ممكنًا أبدًا ، وفي رأيي ، يحتاج المزارعون في بلدنا فقط إلى الحصول على الصدق منك من أجل القيام بذلك العمل مع مرافقتك
كيف تقيم هذه المقالة؟