مستأجر إيران منصة لتسهيل التسوق
مستأجر إيران واحدة من الشركات الناشئة الرائعة هذه الأيام في النظام البيئي للشركات الناشئة في إيران ، والتي لاقت استحسان المستخدمين. إن إحدى المشاكل الرئيسية للنظام المصرفي هي الافتقار إلى الشفافية في نظام الإقراض ، والذي يشمل قروض السلع ؛ حيث يحصل المستفيدون في بعض الأحيان على قروض باستخدام فواتير مزورة. Landtech إنهم يمنعون مثل هذه الانتهاكات من خلال توفير حلول ذكية.
بالطبع ، هذا ليس سوى جزء من أنشطة Landtec. ذهبنا إلى أمير حق رانجبار ، الرئيس التنفيذي لشركة Iran Renter ، لإجراء محادثة مع شركة Iran Renter الناشئة ، والتي تعد واحدة من الشركات الناشئة النشطة في مجال التكنولوجيا المالية في إيران. بدء و طريقة عمل مستأجر إيران امتلاك أدعوك لقراءة هذه المقابلة.
أولاً ، عرّف عن نفسك وتحدث عن مستأجر إيران.
أنا أمير حق رنجبار ، أحد المؤسسين والرئيس التنفيذي لشركة Iran Renter. بدأت شركة Iran Renter نشاطها في عام 1994 وخلال هذا الوقت النموذج اعمال لقد تغيرت عدة مرات. كانت فكرة مستأجر إيران في البداية فكرة في مجال تأجير المعدات ، كما تم ترك اسم مستأجر إيران من هذا النموذج ؛ بعد ذلك أصبح الإيجار وإمكانية التملك ، ثم “بيع البضاعة بالتقسيط”.
بعد ذلك ، منذ بداية عام 1998 ، تمت إزالة بيع البضائع بالتقسيط ، ويمكن للمستخدمين حاليًا الاستئجار من 100 متجر عبر الإنترنت في إيران بالتقسيط من مواقع الويب مثل Digikala في مجال البضائع ، و Bimah Bazar في مجال التأمين ، Sojam 24 و Sefarmi في مجال السفر والشدات ولوحات الترخيص في مجال الخدمات وفي فترة 12 شهرًا بدون شيك وضامن وشراء عبر الإنترنت.
على الجانب الآخر أيضًا المستثمر يوفر البعض رأس مال الشراء بالتقسيط ويوفر الائتمان ، وفي الوقت نفسه ، يعتبر مستأجر إيران وسيطًا بين المشتري والمستثمر.
ما هو نموذج دخل مستأجر إيران؟
يحتوي النشاط التجاري على هامش ربح معين ، وهو مزيج من نموذجين للإيرادات: أحدهما هو الرسوم التي يدفعها المتجر ، والتي يمكن أن تصل إلى الصفر ، والآخر هو الفائدة على الأقساط التي يدفعها العميل. من الممكن ألا يدفع المتجر أي عمولة وفي هذه الحالة نربح المال فقط من العميل ، ولكن إذا دفع المتجر عمولة ، فإن الفائدة على الأقساط ستكون أقل أيضًا.
كيف ترى وضع التكنولوجيا المالية في النظام البيئي؟
مستأجر إيران كشركة ناشئة في هذا المجال التكنولوجيا المالية وجزء من هذا النظام البيئي وبما أن شركات التكنولوجيا المالية الإيرانية تعمل في الغالب في مجال الدفع وأن المجالات الأخرى لم تتم معالجتها بشكل أقل ، فقد قدمت شركة Iran Renter حقلاً جديدًا يسمى Landtech من هذا القطاع.
نرى إحدى مسؤولياتنا في إنشاء مجال LandTech حتى تتمكن الشركات الناشئة الجديدة من دخوله ؛ لأن إحدى مشاكل الاقتصاد الحالي هي “القوة الشرائية المنخفضة للناس” وكلما خفت شروط شراء الائتمان ، سيخرج الاقتصاد من الركود.
في النظام البيئي للتكنولوجيا المالية ، أحد التحديات الموجودة ، بالإضافة إلى تكرار الأفكار ، هو مناقشة التشريعات ؛ نظرًا لأن مجال التكنولوجيا المالية له علاقة كبيرة بالاقتصاد والمجتمع ، فهو مختلف تمامًا عن المجالات الأخرى ، ومن الطبيعي أن تُظهر الهيئات التشريعية حساسية عالية لهذا المجال.
حتى الآن ، هناك 16 مؤسسة أمنية من مختلف المجالات على تواصل معنا ، ومن التحديات برأيي عدم وجود أطر قانونية.
هل هناك شركة ناشئة شبيهة باستئجار إيران في العالم؟ وهل تنوي توسيعه ليشمل مناطق دولية أيضًا؟
إيران المستأجر هو مزيج من نموذجين تجاريين في العالم. واحد الإقراض من نظير إلى نظير وهو معروف باسم نادي الإقراض ولدينا العديد من الشركات الناشئة في هذا المجال ؛ في هذا النوع من نموذج الأعمال ، يقترض المستخدمون من خلال المنصة ، لكن هذا النوع من النماذج لا يمكن تنفيذه في إيران بسبب القضايا الدينية والقانونية. هناك نموذج عمل آخر يسمى الإقراض الوضعي (Pose Lending) يمنح ائتمانًا للمستخدمين عند نقطة الشراء. إيران المستأجر هو مزيج من هذين.
هل نموذج العمل هذا شرعي؟
هذه القضية ليست فقط ضعف شركة إيران رينتر ، بل هي أيضاً قوتها. لدينا أيضًا مناشدات من جهتين مقلدتين بخصوص شرعيتها وشرعيتها ، وبالمناسبة ، فإن مستأجر إيران يمثل عقبة أمام تعاملات البنوك السورية. لأنك عندما تتلقى قرضًا من البنك ، يمكنك إنفاقه على أمور أخرى ، لكن شركة Iran Renter هي منصة للشراء والبيع ، ويستند منطق عملها على البيع بالتقسيط للبضائع ، والتي لا توجد بها مشكلة الربا. أو الشريعة.
من أين تحصل على تمويلك؟
لدى مستأجر إيران أكثر من 1500 مستثمر حقيقي يقدمون ائتمانًا لعمليات الشراء بالتقسيط.
ما مدى استعداد المستثمرين لتحمل هذه المخاطرة بالسعر الذي تحدده؟
الفرق بين مستأجر إيران والبنك هو أن هذه المنصة تقوم على البيع بالتقسيط ، والمستثمر ، في دور بائع التقسيط ، يعطي منتجًا للمشتري ، ويأخذ مستأجر إيران الأقساط الشهرية ويمنحها للمستثمر ، وهو يختلف قليلاً عن أداء البنك. معدل مستأجر إيران هو 3٪ ثابت شهريًا ، ومن ناحية أخرى ، فإن الربح الذي يذهب إليه المستثمرون يكون جذابًا لهم لأنهم لا يحصلون على مثل هذا الربح من البنوك.
بالطبع لسنا سعداء للغاية بشأن المعدل المرتفع لأن هذا الضغط يقع على المشتري ونبذل قصارى جهدنا لنقل نشاطهم إلى المنصة من خلال التعاون مع البنوك بحيث يتم توفير التسهيلات بسعر أقل.
كيف تحصل على قرض من المشتري؟
بالنسبة لعملية الشراء الأولى ، يقوم المشتري بتحميل معلومات مثل: المهنة والإقامة والهوية وصور المستندات على الموقع ، ويتم تسليم البطاقة مع العقد والسند الإذني إلى المشتري للتوقيع ؛ ولكن بالنسبة للمشتريات اللاحقة ، يتم التعامل معها بناءً على درجة الائتمان ووفقًا للمشتريات السابقة.
كيف دخلت مجال الإعلان؟
42٪ من عملائنا يجدوننا من خلال الإحالات. لم نستخدم العديد من طرق الإعلان حتى الآن وينصب تركيزنا على الحصول على مدخلات من Google والإحالة وإعلانات Google و Instagram.
هل لديك منافسين محليين؟
هناك متاجر تبيع البضائع على أقساط ، لكن ليس لدينا خدمة تتيح للمستخدمين الشراء من متاجر مختلفة.
هل لديك خطة لتطوير المنتج؟
نعم. في الآونة الأخيرة ، أضفنا 5 مدن كبيرة إلى المنصة وقريبًا سنذهب إلى مدن أخرى وبحلول نهاية عام 2018 سنغطي جميع مدن إيران ؛ في الخطوة التالية ، قررنا تحسين عملية الشراء والسماح لهم بالتسوق من المتاجر التي ليست أطرافًا في عقد مستأجر إيران.
كيف ترى مستقبل Landtech؟
يمكن أن تكون Landtechs ناجحة في السوق الاقتصادية الإيرانية ، وخاصة في القروض الصغيرة ، ويكفي أن تتعاون البنوك في هذا المجال وأن لا يعرقل المشرعون.
كم عدد جولات الاستثمار لديك حتى الآن؟
حتى الآن ، أجرينا ثلاث جولات من جمع التبرعات من SmartUp و Lotus و Barkat Foundation ، والتي لسبب ما قمنا بإعادة شراء أسهمهم بعد فترة من الوقت ، وحاليًا فإن أسهم شركة Iran Renter هي 100٪ مع فريق ريادة الأعمال ، وهي حاليًا بسبب 50٪ نمو شهري ، لا ننوي جذب رؤوس الأموال.
هل تتوقع الاكتتاب العام في يوم من الأيام؟
نعم؛ تم طرح العديد من الشركات الناشئة في هذا المجال للاكتتاب العام في العالم ، لكن الأمر يستغرق وقتًا وهذه المشكلة ليست من أولوياتنا في الوقت الحالي.
هل لديك خطة لمواجهة المخاطر الائتمانية والمالية؟
لدينا لجنة لإدارة المخاطر تتعامل مع كل خطر بشكل مختلف ؛ على سبيل المثال ، أحد المخاطر هو “عدم سداد الأقساط” ، وفي هذا الصدد ، يجب على المشتري دفع القسط الأول مبكرًا ، وسيتسلم المستثمر أول قسط له بعد شهر واحد ، وهذا يعني أنه إذا دفع المشتري القسط التالي لاحقًا ، سيتم دفع أموال المستثمر من قبل صندوق التحوط. كما تشجع “درجة الائتمان” المشترين على دفع أقساطهم في الوقت المحدد.
كيف تقيم هذه المقالة؟