مسرع تسويق أورانج متخصص – إكوموتيف
إذا كنت صاحب فكرة أو شركة في مجال العلوم البيولوجية والتقنيات ، وبالطبع الصحة ، أو كنت تدرس في أحد هذه المجالات ، نوصيك بمشاهدة مقابلتنا المكونة من جزأين مع “Orange Accelerator” “من لا تستسلم ؛ مُسرِّع ، بناءً على المعايير الدولية وبمشاركة شركائه الأوروبيين ، تجاوز خطي العلوم والأعمال وركز أنشطته على تسويق البحث العلمي.
يرجى السماح لنا بالتعرف عليك بشكل أفضل أولاً.
أنا أرين أغيلي ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لـ Orange Accelerator وطالبة دكتوراه في مجال سياسة العلوم والتكنولوجيا في جامعة إيران للعلوم والتكنولوجيا. يتم تجميع أطروحة الدكتوراه الخاصة بي حول موضوع التسريع في اشتقاق نموذج عملية تسويق الأنشطة الجديدة ، مع التركيز على إيران.
منذ عام 2008 وبعد العديد من الخبرات العملية التي أمتلكها كخبير في مؤسسات وشركات مختلفة ، ركزت نشاطي على التوظيف الذاتي وإنشاء مجموعة متخصصة في مجال التدريب والاستشارات في إدارة المشاريع والأعمال. كان هذا القرار مرتبطًا بالوقت الذي أنهيت فيه درجة البكالوريوس في الهندسة الإلكترونية في جامعة خواجة ناصر الدين الطوسي وحصلت أيضًا على درجة الماجستير في مجال إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على الإدارة المالية والتسويق.
ما الذي جعلك تفكر في إنشاء Orange Accelerator؟
بعد الخبرات المختلفة التي اكتسبتها في مجال التدريب والاستشارات في مجال تطوير الأعمال ، بالتعاون مع أحد أصدقائي القدامى والقدامى – بهروز ناتغي – قمت بالتشارك في تأسيس Orange Accelerator في عام 2016 وفي عام 2017 تم إنشاء هذه المجموعة رسميًا .مسجل وبدأ أنشطتنا الرسمية.
بدأنا برنامج Orange Accelerator كمؤسسين لم يكن لديهما التعليم المناسب في مجالات العلوم والتقنيات البيولوجية ، لكنهما كانا خبراء ومتعلمين في مجالات الإدارة والأعمال ؛ هذا أيضًا ، بعد تسويق أحد المشاريع العلمية التي استثمر فيها شريكي ، واجه مشاكل.
كلانا ، اللذان لهما تاريخ من التعاون والألفة مع بعضنا البعض لما يقرب من خمسة عشر عامًا ، كانا على دراية بتطوير الأعمال الجديدة وقاموا بمشاريع مشتركة معًا ، لكن تطوير الأعمال ركز على الابتكار والتسويق. التكنولوجيا ، لها متطلباتها الخاصة التي لم نكن على دراية بها قبل هذا المشروع.
بناءً على ذلك ، ركزنا في البداية على التعرف على المزيد حول عمليات ومنهجية تطوير الأعمال المبتكرة والتكنولوجية ، وتم وضع المشروع المذكور ، كأول مشروع وبدء تشغيل لـ Orange Accelerator ، على جدول الأعمال بطريقة متخصصة.
وكانت النتيجة استخلاص منهجيات محددة لتسريع تسويق التكنولوجيا ، والتي تحققت من خلال التجربة والخطأ الذي قام به المؤسسون المشاركون وأيضًا الخبرات التي اكتسبناها في هذا المجال جنبًا إلى جنب مع الخبرة العلمية ، وشعرنا أن هذه المنهجيات ، للباحثين الآخرين وفرق بدء التشغيل الناشئة عن مساحة البحث في العلوم البيولوجية والتقنيات الإجابة أيضًا.
لماذا اخترت مجال التقانات الحيوية لنشاطك؟
بصرف النظر عن حقيقة أن أول مشروع استثماري لشريكي كان في مجال إنتاج المواد الخام من البوليمر الحيوي ، وفقًا لإستراتيجية المحيط الأزرق ، شعرت أنه على الرغم من خبراتي في التوجيه والتسريع في مجال المنصات والخدمات عبر الإنترنت ، فإن مجال التكنولوجيا علوم الحياة جذابة للغاية وخالية وتحتاج حقًا إلى مثل هذه الخدمات.
لقد كانت سوقًا ولعبة أكثر جاذبية بالنسبة لنا ، بدلاً من اختيار النظام البيئي للابتكار التقليدي لإيران ، أن نتجه إلى منطقة جديدة ، مع نسيج وهيكل يركزان على تسويق الأبحاث. بمعنى العرف الذي يوجد من أجله وهو شائع.
حسب تجاربك الدولية ، ما هي الفروق الكبيرة بين مسرعات إيران والعالم؟
إنها مناقشة مفصلة ، لكن مسرعات العالم ، مثل Y Combinator ، التي تحدث في صناعة التسريع في الولايات المتحدة ، لها اختلاف جوهري مع مسرعات إيران ؛ لأنها مُعرَّفة في بنية ثقافية وتعليمية واقتصادية مختلفة تمامًا.
على سبيل المثال ، طالب جامعة هارفارد أو معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا الذي يسجل في هذا المسرّع الرائد ويطلق شركة ناشئة سيكتسب مهارات بسيطة ومعرفة أساسية بالأعمال والإدارة إلى حد كبير أثناء دراسته. فعل. وفقًا لذلك ، يعتقد Y Combinator أنه إذا قمت بإنشاء الأسس الأربعة – التوجيه والتدريب ومساحة العمل المشتركة وتوفير رأس المال الأولي – يمكنك تقديم منظمة في شكل مسرّع ، ولكن إذا كان هذا الإطار في إيران ، المراد نسخه ، يعمل لا يجيب بشكل جيد بسبب الاختلاف في الخلفية الثقافية والاجتماعية والسياسية والقانونية والتعليمية وحقيقة أن جمهور المسرعات لدينا في إيران له أيضًا أصل تقليدي في عملية التعليم.
حتى سبب تغيير موضوع أطروحة الدكتوراه الخاصة بي في وقت ما هو الشعور بالحاجة الخاصة التي أتيت إليها ، وهي أن النظام البيئي للابتكار في البلاد يحتاج بشدة إلى إصدارات محلية سريعة. إيران بلد غني جدًا من حيث الموارد المالية ومستوى المواهب البشرية وحتى البنية التحتية ، خاصة في مجال العلوم البيولوجية والتكنولوجيا وفي الواقع صناعة الصحة ، ونموذج المسرعات الأمريكية أو الصينية أو الأوروبية مع السياق الثقافي والتعليمي والاجتماعي للنظام البيئي ابتكارنا ليس امتثالًا.
في أي مجالات يتعاون شركاء Orange الدوليون مع المسرع الخاص بك؟
تم اختيار شركائنا بهدف إنشاء شبكة من الشركاء الاستراتيجيين في مختلف المجالات التي يمكنها تسريع تسويق وتسريع التكنولوجيا الجديدة في مجال التكنولوجيا الحيوية. في الواقع ، استندت الفلسفة التي تم تحديدها لأنشطتنا الدولية وشراكاتنا الإستراتيجية في المجال الدولي على فرضية أن الابتكار هو نشاط يمكن القيام به في شكل شبكة ، وإذا استخدمنا استعارة “الجسر” التي تم ضربها في وادي الابتكار “، دعنا نعود إلى الوراء ، أعتقد أن هذا الجسر يحتوي على سلسلة من اللبنات الأساسية التي لا يمكن أن يكون مركز الابتكار والنمو أو مكتب نقل التكنولوجيا أو حتى المسرع معادلاً له بمفرده. يجب وضع المكونات الأخرى بجانبه.
عند اختيار استراتيجية الشراكة ، تم وضع نماذج ونماذج ابتكار أحدث على جدول أعمالنا ، وهذه أوجه التعاون ، التي تم تحديدها وتحديدها في نماذج أحدث مثل CoIN (شبكة الابتكار التعاوني) ، سواء في المناقشة التنظيمية ، مجالات جذب المالية الموارد والأموال المطلوبة هي مقدمة للسوق وفي براءات الاختراع والعلامات التجارية التي يمكن أن تساعد مسرع Orange.
شركاؤنا الحاليون هم مجموعات ، مثلنا ، منخرطة في أنشطة تسريع مع التركيز على ظروف النظام البيئي للابتكار ، بالإضافة إلى المجموعات التي تعتمد أنشطتها على توفير مساحات عمل مشتركة ، والحصول على تصاريح لدخول الأسواق الدولية ، وخلق التواصل. لبيع وتصدير وتسويق المنتجات القائمة على المعرفة الإيرانية ، وهي النقطة الرئيسية لأنشطتنا الدولية.
أنشأ Orange Accelerator مكتبًا في أوروبا. يمكنك وضع على ذلك؟
تأسس مكتبنا في مدينة روتردام بهولندا بهدف إنشاء قاعدة لتصدير المنتجات الإيرانية القائمة على المعرفة في مجال العلوم والتقنيات البيولوجية والصحية ؛ لأننا نؤمن بأن الشركات الناشئة الإيرانية الناشئة القائمة على المعرفة أو الصناعة والإنتاج ، إذا كانت فقط قادرة ، كما ينبغي وربما ، على الحصول على العملية التنظيمية والحصول على التراخيص والمتطلبات للتواجد في أسواق التصدير ، وهو ما ينصب تركيزنا بالطبع في الأسواق الأوروبية. وتركيز أقسام المبيعات والتسويق في أوروبا فقط أو حتى الاستعانة بمصادر خارجية لنا ، يمكنهم بيع ما ينتجون محليًا على المستوى الدولي ، مع المواهب المحلية والمواد الخام والطاقة والتكاليف المحلية. وتوليد الدخل واستيراد العملة.
نشاط آخر لمكتبنا الأوروبي ، والذي نولي اهتمامًا خاصًا له ، هو جذب الموارد المالية ورأس المال الاستثماري للشركات الناشئة في البلدان الناشئة (مثل إيران) في النظام الإيكولوجي للابتكار ، ويمكن أن يكون جذب رأس المال الدولي هذا إنجازًا عظيمًا. كن جذابا
تتمثل إحدى رؤيتنا في إنشاء شركات دولية ذات نواة إيرانية ، ونعتقد أنه مثل الدولة المجاورة – تركيا – ، تتمتع الشركات الإيرانية مع شركائها الإيرانيين المؤسسين أيضًا بالقدرة والكفاءة على القيام بأعمال تجارية على نطاق عالمي ؛ بمعنى آخر ، عولمة الشركات الإيرانية هي رؤيتنا في مجموعة Orange الأوروبية التي تعمل تحت عنوان Orange Accelerator.
ما هي معايير Orange لقبول الأعمال؟
أنها بسيطة جدا؛ يكفي أن يكون لهذه الشركة الناشئة نموذج أولي لمنتج مصمم لسوق كبير ؛ تعال إلينا بنموذج أولي يمكنه حل مشكلة السوق وطلب العملاء. بالطبع ، يجب أن يكون لدى الشركة الناشئة معرفة نسبية بالنقاش التنظيمي ومسار الحصول على التراخيص ، وهو أمر مهم للغاية في مجال العلوم والتقنيات الصحية والبيولوجية.
نظرًا لحقيقة أنه في كثير من الأحيان في مجال الصحة ، فإن العمل ليس فريقًا ؛ حتى أننا لا نطلب فريقًا ناشئًا ونحاول دعم المؤسسين الفرديين أيضًا ؛ على الرغم من أن إحدى القضايا الخلافية هي الأهمية الكبرى لبناء الفريق ، إلا أنه في مجال عملنا ، الباحث الذي يمتلك MVP في يده ، والذي يجد توازنًا بين مشكلة كبيرة في السوق والحل الصحيح في المختبر ، وهو ما يسمى حل المشكلات ويسمى Fit ، أو نجذب دليلًا على TRL لأربعة أو خمسة.
ما هي التسهيلات التي تقدمها Orange للشركات الناشئة؟
نحن نوفر مساحات عمل مشتركة في مدينتي طهران وتبريز لفرق نشطة في مجالات إنتاج المواد الخام والتكنولوجيا الحيوية الغذائية والكيمياء الطبية. ومن خدماتنا الأخرى توفير رأس المال الأولي مع النماذج الذكية. النماذج التي تؤكد للمستثمرين أن الموارد يتم إنفاقها بحكمة.
تقديمهم إلى نظام Orange Accelerator البيئي والعلامات التجارية ، وهو اسم موثوق به للمستثمرين والأوصياء ، والمشورة القانونية والتمويل من بين خدماتنا الأخرى ، والتي تعتمد بالطبع على ما إذا كنا نتبع نموذج تسريع تقليدي أو نذهب إلى Venture Building. .
كلاهما يعملان في Orange Accelerator ، لكن لديهما اختلافات من حيث المرافق والخدمات ؛ في نموذج Venture Building ، نصبح أنفسنا عضوًا في الفريق ونقف بجانب المؤسس أو الباحث في تلك الشركة الناشئة.
كم عدد الشركات الناشئة التي اجتذبت حتى الآن وما هو ناتجك؟
لقد استقطبنا حتى الآن 18 شركة ناشئة ، 6 منها خرجت بنجاح وتم تمويلها بما يصل إلى 60 مليار تومان.
تم دمج أربع شركات ناشئة في مجال الأدوية وتم تشكيل شركة PharmaPlex الناشئة. لدينا شركة ناشئة في مجال إعادة بناء قناة الأعصاب الطرفية ، وبدء تشغيل في مجال إعادة بناء العظام ، وبدء تشغيل وقف النزيف في مجال المعدات الطبية والطب الترميمي. كان لدينا أيضًا منفذ بدء التشغيل في مجال الأغذية والبروبيوتيك الذي اجتذب رأس المال ويتم إطلاق خط إنتاجه.
استقطبت شركتنا الناشئة الأخرى في مجال المواد الخام البيولوجية والبوليمر الحيوي ، التي نجحت في إنتاج الشيتوزان الطبي والجليكوزامين ، رأس مال بلغ 14 مليار تومان وتطلق خط إنتاجها في مدينة صناعية بالقرب من طهران.
كم من الوقت يمكن للفرق البقاء في Orange Accelerator؟
الفترة التي اعتبرناها للفرق هي عادة سنة واحدة. فترات مشتركة مدتها ثلاثة أشهر في مسرعات التكنولوجيا وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات ، للصناعة الصحية ومجال العلوم والتكنولوجيا الحيوية ، مع مراعاة التعقيدات وتعدد الإجراءات والأنشطة المطلوبة للفريق للوصول إلى النضج الكافي (معاييرنا لتحقيق هذا النضج ليست فقط TRLs أو مستوى الجاهزية التكنولوجية ، لكن تركيزنا أكثر على مستوى جاهزية السوق أو MRL) ، هذا ليس كافيًا ، ولكن كل شهر وفي نهاية الموسم ، يتم تقييم تقدم الشركات الناشئة باستمرار وحتى النصائح الضرورية للمغادرة مبكرًا قد تعطى للفرق. بالطبع ، إذا كانت خطة تطوير الفريق واضحة من البداية ، فيمكنها تحقيق النتيجة المرجوة في فترة زمنية أقصر ، مثل ستة أشهر.
في Orange Accelerator ، يجب تسريع تقدم الفرق وتسهيله وضمانه قدر الإمكان في مسار تم تطويره خصيصًا لكل فريق ؛ تشكل هذه المشكلة جوهر خدماتنا وأنشطة التسريع والتطوير لأعمالنا التكنولوجية الجديدة في البرتغال.