هانيلي ، عمل حلو مثل العسل

توزيع المنتجات الزراعة لها العديد من التعقيدات. في بعض الأحيان ، يلعب العديد من الوسطاء دورًا في الوصول إلى هذه المنتجات إلى المستهلك النهائي ، وفي بعض الأحيان يكون من الممكن أن يتم تقديم هذه المنتجات مباشرة من قبل المزارع. لا يمكن تحديد رقم محدد لعدد الوسطاء في سلسلة توزيع المنتج ، ولكن هؤلاء الوسطاء اعمالأولئك الذين يمكنهم تقليل عدد الوسطاء سيفضلون من قبل المستهلكين بسبب خفض التكاليف النهائية.

تعد المتاجر عبر الإنترنت إحدى المنصات التي وفرت الأساس لتقليل عدد الوسطاء وإجراء عمليات شراء مستنيرة. تعمل بعض هذه المتاجر بشكل عام ويركز بعضها على منتج معين. هانيلي واحد متجر على الانترنت الذي يركز على منتج العسل ويحاول تسهيل وصول المستهلكين إلى عسل طبيعي موثوق به. بضع دقائق مع المؤسس محمد خاني هانيلياتفقنا على مشاركة وصفه معك.

هانيلي

إذا أردت أن أشرح بكل بساطة ، هانيلي هو متجر حيث يمكن للجميع بثقة شراء العسل الطبيعي ومنتجات النحل الأخرى من مربي النحل الصادقين والملتزمين.

نحن نحاول حل مشكلة عدم اليقين في العثور على العسل الطبيعي وفي نفس الوقت إظهار أسواق أكبر لمربي النحل الذين يحاولون بصدق إنتاج العسل الطبيعي.

طريقتنا في العمل هي أن نجد النحالين المحترفين والملتزمين باستخدام طرق مختلفة ، والتي تعتمد في الغالب على تقديم أصدقائنا ، وبعد الفحوصات الأولية التي تشمل اختبار طبيعية العسل وفحص المنحل للتأكد من ذلك. إنه صحي وغير سام ، واستخدام العقاقير الكيماوية ضار ، نخصص متجرًا لمربي النحل في موقع هانيلي.

يمكن لكل مربي نحل ، إذا رغب ، الوصول إلى متجره والتحكم في مقدار المعاملات والمشتريات وتعديل منتجاته. طبعا هذا العمل يقوم به حاليا فريق هانيلي.

هدفنا هو استعادة الثقة المفقودة في سوق العسل. حاليا ، هناك العديد من المشاكل على جانبي مشتري العسل وبائعي العسل. لا يتأكد المشترون أبدًا بنسبة 100٪ من منتج العسل الذي تم شراؤه ، ولا يمكن للبائعين بيع العسل بسعر أكثر واقعية نظرًا لوجود عسل مزيف بأسعار منخفضة في السوق.

تجارب قبل هانيلي

درست إدارة الأعمال مع التركيز على التسويق وبعد الجامعة في هذا المجال التسويق الرقمي بدأت بالتركيز على تسويق المحتوى. منذ حوالي خمس سنوات ، كمؤسس مشارك لفريق تسويق المحتوى ، بدأنا العمل في مجال إنتاج المحتوى للمجموعات المختلفة وتمكنا من التعاون مع الشركات الكبيرة ، وهي تجربة قيمة بالنسبة لي.

بعد عامين ، أصبح أحد المشاريع التي كانت لدينا في هذه الشركة أكثر جاذبية بالنسبة لي ، وحدث أنني انضممت إلى فريق هذا المشروع كمساهم وكنت الرئيس التنفيذي لهذا المتجر عبر الإنترنت لمدة عامين. كل من هذه الأعمال هي الآن واحدة من أكثر الشركات نجاحًا في مجالها ولا تزال قائمة. في رأيي ، في حالة فشل العديد من الشركات ، فإن تجربتي هاتين تعتبران نجاحًا وسأذكرهما دائمًا بكل فخر.

فكرة هانيلي

لقد منحتني 5 سنوات من العمل في مجال التسويق الرقمي ثقة كافية للتفكير في أفكار جديدة والدخول في مجالات لم يتم تحويلها إلى رقمية بعد. كانت الزراعة وتربية الحيوانات أحد هذه الحقول.

الأفكار جاء دخول مجال العسل وتربية النحل إلى ذهني فجأة وكمصدر إلهام ، وكان القلق الدائم لدى جميع الأصدقاء والمعارف في العثور على العسل الطبيعي مشكلة وحاجة واضحة ، في رأيي ، لا تحتاج إلى حاجة عميقة التقييم والتحقق من صحة. ومع ذلك ، قمنا بتقييم الاحتياجات من العديد من الأشخاص من حولنا باستخدام طريقة المقابلة غير المباشرة. في تقييمنا للاحتياجات ، انتبهنا إلى كيفية إجراء عملية شراء العسل في الأسرة ، وما مقدار الاستهلاك ، وهل القلق الذي تخيلناه حقيقي أم لا؟

كانت النتائج الأولية إيجابية ، لكن الصعوبات التي واجهتني في إدارة متجر إلكتروني جعلتني أستسلم عدة مرات. لأنه كما تعلم ، تواجه المتاجر عبر الإنترنت التي تشارك في الخدمات اللوجستية تحدياتها الخاصة ، وكان هذا أحد الأسباب التي جعلتني أتردد في بدء هذه الشركة الناشئة.

لكن لحسن الحظ ، لم تنته القصة عند هذا الحد. في نفس الوقت الذي كانت تدور فيه هذه الفكرة في ذهني ، تعرفت على العالم الغريب والرائع لحياة نحل العسل وانجذبت إلى هذه المخلوقات الجميلة لدرجة أن أهمية بدء عمل هانيلي أصبحت واضحة بالنسبة لي. يعتبر نحل العسل من أهم الكائنات على هذا الكوكب ، وحوالي 30٪ من الغذاء الذي نستهلكه نحن البشر يعتمد بشكل مباشر أو غير مباشر على التلقيح بواسطة الحشرات مثل نحل العسل.

إن أهمية هذه الحشرات الصغيرة والجذابة ، إلى جانب المشاكل الكبيرة التي هددت حياة نحل العسل في السنوات الأخيرة ، جعلت من هانيلي أكثر من مجرد شركة ذات فوائد مادية ، فهي شركة ناشئة ذات مهمة مهمة لنشر الوعي بأهمية العسل النحل للبيئة ويساعد في الحفاظ على تناقص عدد هذه الكائنات.

تعد برامج تعليم تربية النحل الحضرية وتعليم المفاهيم الجذابة لحياة النحل للأطفال من بين الأعمال التي نقوم بتصميمها بما يتماشى مع المهمة البيئية في هانيلي.

الجاذبية الاقتصادية لسوق العسل ليست منخفضة ويمكننا رؤية سوق كبير أمام هانيلي.

رغم كل هذه الأسباب برأيي لم يكن هناك عذر لعدم تنفيذ هذه الفكرة ، ونتيجة لذلك بدأنا العمل في مهر 1997 وولد هانيلي.

فريق البناء

فريقنا ليس فريقًا كبيرًا جدًا ، سنحاول ألا نكون كبيرًا جدًا لأن كونك صغيرًا له العديد من المزايا التي أعتقد أنها حيوية لبدء التشغيل.

يضم فريقنا مسوقًا رقميًا ومدير مبيعات متخصصًا في صناعة الأغذية ومربيًا للنحل.

كانت جاذبية هذه الفكرة كبيرة لدرجة أن تشكيل فريق لم يستغرق وقتًا طويلاً وتمكنت من العثور على زملائي في الفريق بين أصدقائي ، خاصة وأن وجود مربي النحل لديه خبرة كبيرة في هذا المجال ساعدنا على ذلك. اذهب في الاتجاه الصحيح.

المنتج الأساسي

الفكرة العامة لـ Hanili ليست معقدة للغاية ولم يستغرق الأمر منا الكثير من الوقت ، ربما شهرين لإعداد النسخة الأولية من الموقع. بالطبع ، الخبرة السابقة في مجال التسويق الرقمي والويب جعلتنا مستعدين لدخول السوق بشكل أسرع.

ادخل السوق

ما زلنا نختبر بعض الميزات ولم ندخل السوق بضوضاء كبيرة.

منافسة

لدينا أيضًا منافسون جادون ، ولكن الميزة الرئيسية التي تعتبر ميزتنا التنافسية هي أننا سوق حيث يمكن لأي مربي نحل ينتج عسلًا طبيعيًا حقًا استخدام البنية التحتية لشركة Hanili. لا يمتلك معظم منافسينا هذه الميزة.

استجابة

نحصل على الكثير من التعليقات ، معظمها في مجال التغليف والتسعير بالطبع. التسعير في سوق العسل معقد للغاية ونحاول القضاء على العديد من الوسطاء في هذا السوق بسبب البيع المباشر من النحال وتحقيق المزيد من الأرباح لمربي النحل ، ولهذا السبب ما زلنا نختبر السعر حتى نتمكن من تحقيق التوازن بين سعر عادل للعملاء وربح عادل للنحالين ومربي النحل.

جذب رؤوس الأموال وتسريعها

تم تقديم العديد من المقترحات بشأن الاستثمار ، لكننا نبحث عن مستثمر ذكي على دراية بقطاع الأغذية ويعرف سوق العسل ، والرغبة في الدخول في عمليات متسارعة في مسرع ليس لدينا المعتاد. نود العمل مع مستثمرين على دراية بالزراعة وتربية الحيوانات والصناعات ذات الصلة ولديهم اهتمامات بيئية.

تطوير

حاليًا ، بدأنا العمل في مجال تربية النحل ، والذي يحتوي على منتجات مختلفة مثل العسل ، وغذاء ملكات النحل ، والبروبوليس ، وسم النحل ، وحبوب اللقاح ، ولكن في ركن أذهاننا ، نفكر أيضًا في المنتجات الزراعية والحيوانية الأخرى . ومع ذلك ، لا نريد أن نفقد تركيزنا ونود أن نتقدم خطوة بخطوة ولسنا في عجلة من أمرنا لتطوير الخدمات والمنتجات.

التحديات

لا أعتقد أن لدينا عمل ليس به تحديات ، لقد واجهنا أيضًا مشاكل في تطوير Hanili في مجال تصميم العبوات المناسبة لأن معظم مبيعاتنا تتم عن طريق البريد ويجب أن تكون العبوة هكذا يمكن يتم تسليمها بأمان في ظروف مختلفة. تصل إلى العميل.

لحسن الحظ ، مع الكثير من الأبحاث ، توصلنا إلى استنتاج مفاده أنه يجب علينا تصميم عبواتنا الخاصة ، سواء من حيث الجمال والعلامة التجارية ، وكذلك ضمان التسليم المناسب للمنتج ، ونحن نمر حاليًا بعملية التصميم .

في هذه الأيام ، يتم تداول المقاطع والأخبار باستمرار على الشبكات الاجتماعية حول طرق مختلفة لإنتاج العسل المزيف. لهذا السبب ، فإن بناء الثقافة وبناء الثقة هو أحد أهم تحدياتنا.

كما تعلم ، يعتبر العسل سادس أكثر المنتجات المغشوشة في العالم. لقد جعل هذا الأمر صعبًا للغاية بالنسبة لنا لأنه يتعين علينا بذل الكثير من الجهد لاستعادة الثقة المفقودة لدى الناس في سوق العسل. نحن نختبر طرقًا مختلفة ، ولكن تقنية سرد القصص وتعكس الجهود الحقيقية لمربي النحل الذين ينتجون العسل بصدق هو الحل الرئيسي لبناء الثقة.

قم بتنزيل ملف PDF للمقال