يتحدث الرئيس التنفيذي لشركة Elopik عن مسار نجاحه

على هامش الدورة العاشرة لمهرجان الويب والجوال ، رأينا خطابات لأشخاص بارزين شاركوا تجاربهم مع أعضاء آخرين في النظام البيئي. كلام ممتع مهدي نعيبي، المدير التنفيذي Elopikأصبح سياق الفريق إيكوموتيف تقرر مشاركة محتواها مع جمهورك العزيز.

طريق نجاح Olopik

في هذه الفرصة التي أتيحت لي ، أود استخدام خبرتي لمدة عام وشريكي السيد مهرشاد طبيب دعونا نحدد لك. أنا لست شخصًا استثنائيًا ولا طبيبًا. يمكن لأي شخص أن يأتي بفكرة جيدة من لا شيء بهذه العملية التي أحاول شرحها بالتفصيل. فكره جيده ، لإنتاج منتج أساسي وبدء شركة ناجحة أخيرًا من هذا المنتج الأساسي. أنفسنا في إلوبيك ، كاليفورنيا 50 ألف وظيفة أنشأنا بشكل مباشر أو غير مباشر.

أطلقنا Alupik في ديسمبر 1995. أطلقنا عليها اسم Elopik. كان من الواضح أن سوقنا كان النقل عبر الإنترنت. لقد وجدت الفريق أيضًا. خاصة أن الشريك الذي يجب أن أقوله هنا يظل مثل الزوجة الثانية ؛ لأنه ربما عملنا معًا لأكثر من 15 ساعة. لم يكن من الواضح متى نريد بدء هذا العمل التجاري ، ولم يكن اسمه واضحًا. لم يكن السوق واضحًا حقًا لأنني لم أر مطلقًا ساعيًا عبر الإنترنت حتى ذلك اليوم.

أعني أن الشركة التي تفكر بها منذ البداية ليست بالضرورة الطريقة التي يكون كل شيء واضحًا بالنسبة لك ؛ على سبيل المثال ، إذا كنت تعرف اسمها أو تعرف بالضبط ما يجب أن يكون عليه السوق الخاص بك أو إذا كنت مع شريكك منذ الطفولة. النقطة المهمة هي أنك تحتاج فقط إلى امتلاك عقلية عامة. لم أكن في إيران إطلاقا ويسألني كثير من الناس لماذا عدت إلى إيران؟ الحقيقة هي أن العودة إلى إيران كانت دائمًا في ذهني. لقد تحدثت في كل مكان ، وقلت إنني أعتقد أن سوق إيران أفضل من أي مكان آخر في العالم إطلاق شركة ناشئة من المفضل.

إذا أردت أن أقول كيف توصلت إلى فكرة Elopik ، يجب أن أقول إن فكرتنا الأولى لم تكن Elopik والبريد السريع عبر الإنترنت على الإطلاق. على عكس كثير من الناس الذين يعتقدون أنه يجب علينا ابتكار أفكار جديدة في إيران. بالمناسبة ، الأمر ليس كذلك. يجب أن ننظر لنرى ما تم إنجازه في أجزاء أخرى من العالم أو أسواق أخرى مثل البلدان النامية. يبدو الأمر وكأنك ذهبت إلى المستقبل ورأيت ما حدث. ثم عليك أن تعود لترى كيف يجب أن ننشئها. لذلك أعتقد أن الكثير من الناس يقولون إنه لا ينبغي تطبيق مفاهيم الآخرين هنا ، فهذا غير صحيح. العديد من هذه الأفكار هي أفكار ناجحة يمكن تنفيذها في إيران.

فعلنا نفس الشيء. نظرنا إلى 500 شركة ناشئة ناجحة في بلدان مثل إندونيسيا والبرازيل شعرنا أنها مماثلة لإيران في بعض النواحي لنرى كيف يمكننا نقل أفكارهم هنا. بعد ذلك ، قمنا بتصفية الشركات الناشئة التي تزيد قيمتها عن 100 مليون دولار. على الأقل يمكننا التأكد من أننا إذا طبقنا هذه الشركة الناشئة في إيران ، فسوف يستغرق الأمر خمسها على الأقل.

استند الفلتر الثالث إلى حقيقة أنه من الخطأ بالنسبة لنا الاعتقاد أنه نظرًا لأن الفكرة نجحت هناك ، فمن المؤكد أنها ستعمل هنا ونريد نسخها بالضبط في إيران. لذا فإن القضية الثالثة هي ذلك بدء السؤال هو ، هل حقا يحل أي مشكلة هنا؟ القضية التالية هي ما إذا كانت البنية التحتية في الدولة جاهزة لتنفيذ هذه الفكرة أم لا. على سبيل المثال ، بالنسبة لأعمالنا ، كان عدد الهواتف الذكية كافياً ، أو كانت سرعة الإنترنت المتاحة كافية لعملنا ، وحتى خادمنا سمح لنا ببدء العمل على الأقل.

إذا نظرت إلى الشركات الناشئة الناجحة ، ستجد أنها لا تغير طريقة تفكيرك أو الطريقة التي تتم بها الأمور بشكل جذري. أي قبل أن يتصل أي شخص ويطلب ساعيًا ، قدمنا ​​له إمكانية القيام بذلك من خلال هاتفه المحمول ، وبهذه الطريقة يمكننا تزويد المستخدم بمزيد من المعلومات مباشرة. تعتبر الزراعة أيضًا مهمة جدًا ، عندما أطلقنا Alupik في إيران ، كانت الشركات الأخرى نشطة في مجال الإنترنت ونقل الركاب. جعلت هذه المشكلة عملنا أسهل في الشرح للناقلين وشرح خدمتنا للناس ، وكان ذلك أحد الأسباب الرئيسية لنمونا.

شيء واحد مهم يجب أن أقوله هو أنه بعد كل هذه المرشحات التي قمنا بها ، ما زلنا لم نتوصل إلى فكرة Elopik. كانت فكرتنا الأولية هي مشاركة السيارة. على سبيل المثال ، إذا كان شخص ما قادمًا من كرج إلى طهران أو أراد الذهاب من طهران إلى إسلام شهر ، فعليه أن يجلب معه أولئك الذين لديهم نفس الوجهة. مبدأ الأمر هو أنه يجب عليك تحديد أساس العمل بشكل صحيح بحيث يمكنك تغيير فكرتك بسرعة إذا لزم الأمر. لقد توصلنا أخيرًا إلى فكرة Elopik.

السؤال الرئيسي هو هذا. إذا كانت لديك فكرة جيدة ، فالسوق على حق ، ويحاول حل مشكلة حقيقية ، فكيف يمكنك تحويل هذه الفكرة الأولية إلى نموذج أولي؟ إذا قمنا بعمل قائمة ، فإن الموضوع الأكثر أهمية فريق البناء هو. لقد توافقت جيدًا مع شريكي السيد Mesicht ، وتمكنا من بناء فريق جيد للغاية ، كلهم ​​كانوا معنا منذ البداية وآمل أن يستمروا في البقاء معنا. لقد جعلنا هذا الفريق الجيد نصل اليوم ، في غضون عام ، عندما لم يكن لدينا حتى فكرة أولية موثوقة ، لدعم عشرات الآلاف من الطلبات يوميًا.

الخطأ الذي يرتكبه كثير من الناس في إيران أنهم يقولون: من يدخل السوق أولاً سينجح ، بينما هذا ليس هو الحال على الإطلاق. في ذلك الوقت ، عندما أطلقنا Elopik ، دخل العديد من الآخرين في مجال البريد السريع عبر الإنترنت. ما يهم هو من يمكنه الوصول إلى حجم السوق. إنه نفس الشيء في كل مكان في العالم. مثال بسيط هو Facebook. قبل Facebook ، توصل الكثيرون إلى فكرة وجود شبكة اجتماعية يمكنك التفاعل من خلالها ، لكن Facebook كان قادرًا على النمو والسيطرة على السوق. كان Elopik هو نفسه بالضبط. أي أن الكثير من الناس قد توصلوا إلى هذه الفكرة ، لكن سرعة تكيفهم مع السوق كانت بطيئة. والشيء الذي يخلق هذا التنوع هو الفريق.

في بداية عملنا ، قمنا بتوظيف 50 شخصًا لمدة شهر ، والآن نقوم بتوظيف 500 شخص يوميًا. قدمنا ​​100 طلب في الشهر الأول ؛ ولكن لدينا الآن عدة ملايين من الطلبات الشهرية. مهدي نعيبي

لا أريد أن أتحدث كثيرًا عن رأس المال ؛ لكن رأس المال يمنحك الفرصة فقط لزيادة الوقت الأولي بين وقت تخطر ببالك فكرة ووقت صنع المنتج الأول. لا تخلق أي ميزة أخرى. لا تجعل الفكرة أفضل ، ولا تجعل الفريق أكثر نجاحًا ، ولا تجعل جودة الفريق أعلى ؛ إنه يزيد فقط من وقتك حتى التنفيذ الأولي للفكرة. عندما كانت لدينا فكرة Elopik في الاعتبار ، علمنا أننا بحاجة إلى العديد من الأشياء مثل البريد السريع ، والتوصيل ، وإمكانية طلب مسارات متعددة ، وتطبيق Android ، وما إلى ذلك ، ولكن الشيء الأكثر أهمية هو أننا نحتاج إلى معرفة ما إذا سيعمل اختبارنا الأولي أم لا ؛ يعني أن يكون لديك أصل ووجهة ويمكن للمستخدم الطلب ، حتى لو استغرق وصول شركة الشحن نصف ساعة.

في غضون أربعة ، تمكنا من تنفيذ MVP. بعد إنشاء MVP ، فإن المفتاح الوحيد للنجاح السريع هو مدى السرعة التي يمكنك بها إدارة كل من منتجك وتطبيقك لما يحدث في السوق والتعليقات التي تحصل عليها. عندما وصلنا إلى Elopic ، الأهداف التي حددناها لمدة 24 شهرًا ، تمكنا من الوصول إليها في غضون ثلاثة أشهر ، وكان علينا أن نتكيف مع هذه المفاجأة والتقدم بكل الطرق.

سأحاول تقديم بعض المعلومات حول Olupik. عندما بدأنا Elopik ، كان لدينا مكتب واحد ، والآن لدينا 8 مكاتب ، أحدها هو المكتب الرئيسي والباقي مكاتب توظيف. في اليوم الأول بدأنا العمل ، كنا خمسة ؛ لكن لدينا الآن أكثر من 250 شخصًا. في بداية عملنا ، قمنا بتوظيف 50 شخصًا لمدة شهر ، والآن نقوم بتوظيف 500 شخص يوميًا. قدمنا ​​100 طلب في الشهر الأول ؛ ولكن لدينا الآن عدة ملايين من الطلبات الشهرية. التحدي الرئيسي بالنسبة لنا هو كيف يمكننا الاستمرار في النمو بهذه الوتيرة.

أهم شيء هو أول 12 شهرًا من العمل عندما تدرك أن فكرتك نجحت. مثالنا شركة إندونيسية لديها ما يقرب من مليون سائق يقومون بوظائف مختلفة. هذا يعني أن Market Police توفر لك. عندما نطلق Market Place في غضون شهر ، سيتمكن العديد ممن استخدمونا بشكل غير مباشر – سواء كان ذلك لطلب الطعام أو شراء سلع أخرى – من التسوق مباشرة من خلال Elopik. نقطة أخرى هي الخدمة التي يمكن إضافتها إلى Elopik وبهذه الطريقة يمكن لسائقي Elopik التعاون مع الشركات الأخرى. وعلى سبيل المثال ، توفير سلسلة من الخدمات لمستخدمي First Mobile أو Irancell.

قم بتنزيل ملف PDF الخاص بالمقابلة