يولد كل شخص ليفعل شيئًا ما
يولد الإنسان الحديث. هذا يعني أنهم دخلوا هذا العالم بعد أن قضوا فترة معينة في حمل أمهاتهم. لا شك أن الحمل فترة مهمة في حياة كل إنسان. ربما تعتقد الأمهات أن هذه الفترة كانت مختلفة وغريبة بالنسبة لهن عن فترات الحياة الأخرى. كما هو الحال في العديد من المجالات ، ساعدت التكنولوجيا الصحة ، في هذه الحالة أيضًا تطبيق اللقلق من المفترض أن تساعد الأمهات في عملية الحمل. تابع محادثة Ecomotive مع Stork:
يرجى تقديم نفسك والتحدث عن أنشطتك السابقة:
سالار عيسادي خريج ماجستير في هندسة البرمجيات من جامعة شهيد بهشتي. في عام 1992 ، عندما أنهيت دراستي ، بدأت العمل المتعلق بالقبول في جامعة Simon Fraser في كندا. لكن في غضون ذلك ، اقترح أحد أصدقائي التعاون في مجال ريادة الأعمال لتنفيذ اهتمامه في شكل منصة ؛ لذلك ، من نفس الوقت ، دخلنا في مناقشات بدء التشغيل (بالطبع ، في ذلك الوقت ، لم يكن هذا النوع من النشاط تحت عنوان “بدء التشغيل”). في ما يلي ، أطلقنا أيضًا مشاريع ، فشل بعضها ؛ حتى أطلقنا ستورك. كان اللقلق يتعامل مع قلق كنت على استعداد لقضاء جزء مهم من حياتي فيه.
ماذا يفعل تطبيق ستورك؟
إيماننا الشخصي هو أن كل شخص يولد ليفعل شيئًا ما. كل شخص يتطرق إلى موضوع ما ؛ ودخلنا أيضًا مجال “النساء” بهذه الحجة ، رغم أنني لم أكن أنوي الدخول في هذا المجال في البداية وكان الهدف فقط أن أكون فاعلة في النقاش الإعلامي ؛ لأن الإعلام يتحكم بالثقافة والثقافة هما رمز لرأس المال الاجتماعي في المجتمع وترتبط العديد من مشاكل مجتمعنا بقضية “الثقافة”. بصراحة برأيي لا يوجد إعلام عادل في العالم. نتيجة لذلك ، قررنا إنشاء إعلام قائم على التعليم والثقافة. على عكس وسائل الإعلام الموجودة ، لذلك ، في هذا الصدد ، أنشأنا Stork. من ناحية أخرى ، نعلم أن الجزء الأكبر من “الثقافة” مرتبط بالمرأة ، لأن النساء يشكلن 50٪ من المجتمع و 50٪ أخرى تحت تعليم النساء. لمنع تكرار الدورة الثقافية الخاطئة ، نضع أيدينا على شبكة اجتماعية علمية وتعليمية في مجال الجسد والعقل للمرأة. تدريبات اللقلق مخصصة للنساء في جميع فترات حياتهن ، ولكن في البداية ، بدأنا العمل على وجه التحديد من فترة الحمل وبعد البحث ، توصلنا إلى استنتاج مفاده أن أفضل مصدر لتدريب النساء هو أنفسهن ، لأن النساء على استعداد تام لمشاركتهن. تجربة. لها الخاصة بهم وفقًا للإحصاءات التي وردت إلينا مؤخرًا ، لاحظنا أن المستخدمين الجدد في Stork يجيبون على الأسئلة أكثر مما لديهم من أسئلة ؛ لذا فإن Stork عبارة عن منبر تطرح فيه النساء أسئلتهن وتجيب بعض النساء الأخريات على أسئلتهن ، ويصبح هذا “الاهتمام المشترك” أساسًا لتشكيل التواصل بينهما.
من أين أتت شرارة عمل اللقلق؟
أولاً ، قمنا بتصميم موقع إلكتروني لمستشفى ابن سينا على شكل مشروع برمجي ، ووفقًا للتعليقات التي تلقيناها منه ، أدركنا أن الناس يهتمون بقسم الأسئلة والأجوبة أكثر من قراءة المقال ؛ لهذا السبب ، ركزنا على قسم الأسئلة والأجوبة ورأينا أنه حتى العديد من الأسئلة ليست ذات طبيعة طبية ، أو في بعض الأحيان يعرف أولئك الذين يطرحون الأسئلة الإجابة ، لكنهم يبحثون فقط عن شخص لديه مشكلة مماثلة. للمشاركة الطرق التي ذهبوا بها لحل هذه المشكلة. هذا هو المكان الذي ولدت فيه فكرة اللقلق.
ما هو نموذج إيرادات اللقلق؟
حاليا نحن نركز على تحسين محركات البحث. يحتوي Stork على قسم حيث يمكن للمستخدمين الرجوع إليه للحصول على إجابة متخصصة من أحد الخبراء وللتواصل مع الخبراء الذين يتعين عليهم دفع رسوم الاستشارة. حاليًا ، هذا القسم نشط فقط للقبالة. من ناحية أخرى ، يعد Stork ، كشبكة اجتماعية ، منصة لبيع السلع عالية الاستخدام مثل الملابس الداخلية ، إلخ. لذلك ، من خلال تطوير هذا القسم ، دعا Stork البائعين لعرض منتجاتهم.
ما هي التخصصات التي يشملها فريق اللقلق؟
يعمل Stork منذ حوالي 4 سنوات ، وخلال هذه الفترة ، تغير فريق Stork 3 مرات لأسباب مختلفة ، بما في ذلك الهجرة ، وما إلى ذلك. تضم لارك حاليًا فريقًا مكونًا من 7 أشخاص ، حيث يوجد 4 متخصصين في القبالة. يساعدنا هؤلاء الأشخاص في مجالات التسويق والعلاقات مع العملاء ، وما إلى ذلك ؛ ينشط الناس أيضًا في مجال التطوير والتصميم.
ما هي التحديات التي واجهتها في تشكيل الفريق؟
عندما اجتمعنا لأول مرة لبدء عمل تجاري ، لم نكن نعرف الفرق بين مشروع تجاري ومشروع برمجي. لذلك ، لم نكن نعلم أن الإدارة تتطلب مهارات واعتقدنا أن الشخص الذي يكون مديرًا أفضل هو مبرمج أفضل ؛ أدى عدم وجود مدير وعدم وجود منظور تجاري إلى عمليات مطولة ومخاوف لم يتم حلها ، وبالطبع بدأ فريقنا في التغيير ، وفي ذلك الوقت أدركنا أنه لم يكن من الضروري إطلاق تطبيق برمجي قوي ، ولكن إلى A يجب حل القلق بواسطته. كانت هذه هي الأسباب التي دفعتنا إلى تغيير الفريق ، وبعد ذلك تحسنت المعرفة الإدارية أيضًا.
من هم جمهور اللقلق؟
في المقام الأول ، يقرر اللقلق جذب الجماهير النسائية ، بالطبع ، قد يدخل الرجال أيضًا للإزعاج ، لكن النساء يعرقلن أهدافهن على الفور من خلال الإبلاغ عنها. لذلك ، ليس لدينا الكثير من القلق بشأن دخول الرجال إلى اللقلق. الشخصية الرئيسية في اللقلق هي النساء الحوامل أو النساء اللواتي قررن الحمل ولكن واجهن مشاكل. جغرافيًا ، لا يميل رسمها البياني إلى شهرستان – طهران وهو 50-50 تمامًا ؛ لكن من حيث العمر ، الأمر مختلف تمامًا ، وأحيانًا هناك نساء في تبريز وشيراز ومازاندران وما إلى ذلك في سن 14 أو 15 ، ولهن أول حمل لهن ، وهناك أيضًا من يكون عمر الحمل أكبر. معظم هؤلاء الناس هم أولئك الذين يعيشون في المدينة ولديهم تعليم عالٍ.
في بعض الأحيان يشترك أزواج النساء الذين يواجهون مشاكل في العثور على إجابات للأسئلة ؛ ألا يوجد مكان لزوجات هؤلاء النسوة في اللقلق؟
لا؛ على الرغم من أننا لا ننكر أنه يجب تدريب الرجال أيضًا ، ولكن وفقًا للبحث الذي أجريناه ، توصلنا إلى استنتاج مفاده أنه في هذه العملية ، من المتوقع أن يلعب الرجال دورًا داعمًا ويتبعون معظم التعاليم النفسية والتربوية ؛ لكن السماح للرجال بدخول فضاء اللقلق قد يكون مزعجًا بعض الشيء وقد يعرض الأمان للخطر ، ولكن إذا أردت حل هذه المشكلة في أي وقت ، فأنا أدعو أولئك الناشطين في مجال الاستشارة لمشاركة المحتوى مع النساء حتى يتم تقديم هذه المحتويات لهم. الأزواج.
بصرف النظر عن القبالة وعلم النفس ، في أي مجالات أخرى تقدمون خدمات استشارية؟
بالطبع ، نحن مجرد شبكة اجتماعية ولا نقدم خدمات استشارية ؛ يشبه Stork شبكة التواصل الاجتماعي Instagram. على سبيل المثال ، أنت تتابع صفحة في هذا المجال لممارسة الرياضة.هدفنا هو جمع الأشخاص الخبراء في مختلف المجالات. يختلف اللقلق عن Instagram ؛ على Instagram ، قد لا يكون الأشخاص الذين يقدمون الخدمات والمشورة في المجالات الخاصة خبراء جدًا وقد جمعوا فقط المتابعين الكبار ، لكن هذا لا يحدث في Stork وهم يستخدمون الأشخاص كمؤثرين في مجالات مختلفة مثل علم النفس والتغذية. و .. . يجذب الأشخاص الذين تمت الموافقة عليهم وبالطبع نحن لا نمنع الأشخاص الذين لا يتصرفون بشكل احترافي ، لكننا لا ندعمهم أيضًا ؛ لأن هدفنا هو إنشاء وسائط ذات محتوى قيم.
كم عدد الجماهير التي يمتلكها ستورك حاليًا وما هي الخطط التي لديك من حيث التسويق؟
لدى Stork موقع ويب وتطبيق منفصلان تمامًا ؛ لأننا احتجنا إلى الحصول على ردود فعل مختلفة من كلاهما من وجهة نظر العمل. في المستقبل ، سنجمع هذين معًا. يحتوي الموقع حاليًا على حوالي 240.000 مستخدم وحوالي 400.000 زيارة شهريًا. قام حوالي 120.000 شخص بتثبيت التطبيق حتى الآن ، ومنذ مغادرتهم التطبيق بعد نهاية الحمل ، يوجد حاليًا في تطبيق اللقلق حوالي 8000 مستخدم نشط في السوق ؛ لم نقم بأي تسويق خاص ولم يعرفنا المستخدمون إلا من خلال “السوق”. في المستقبل ، نخطط لتوحيد المنصات للقيام بالتسويق عبر الويب.
هل ليس لديك مستخدم عائد بعد الحمل؟
تخضع عودة المستخدم لتوفير محتوى ما بعد الحمل ؛ محتوى مثل التعليم ، اكتئاب ما بعد الولادة ، وما إلى ذلك ، بالطبع ، لا يزال قسم الأسئلة والأجوبة يجيب على مشاكل هذا القسم ، ولكن من أجل زيادة الوعي ، هناك حاجة للمحتوى ، وفي هذا الصدد ، نشر المحتوى من هذه الأقسام ، الأشخاص النشطين والخبراء في ندعوك إلى هذا المجال.
ما هي أكبر المشاكل التي يتعامل معها جمهور ستورك؟
أكبر مشكلة في Stork هي أن معظم النساء لا يعرفن أنه يتعين عليهن الذهاب إلى مستشار لحل مشاكلهن ولم تتشكل هذه الثقافة بعد ، وهن يعتقدن فقط أن هذه المشاكل موجودة بشكل طبيعي في حياة الجميع.
ما هو التحدي الأكبر الذي واجهتك عند إطلاق هذه المنصة؟
واجهتنا أكبر التحديات في مفاهيم الأعمال والإدارة ؛ إنها حقيقة أن 4٪ من العلوم في العالم متاحة للجمهور ، وفي رأيي ، فإن الـ 96٪ الأخرى غير المتاحة للجمهور موجودة في قطاع الإدارة ؛ نظرًا لوجود العديد من تحديات الإدارة ومفاهيم الأعمال التي لا يمكنك العثور على إجابة لها حتى على الإنترنت ، في حين أن بعض الأشخاص الذين “يغيرون قواعد اللعبة” يبدأون أعمالًا مختلفة ولا يمتلكون أبدًا معرفة أساسية. تسربت في أي مكان لذلك ، إذا اعتقدنا أن الفكرة الجيدة والفريق والسوق يؤديان إلى النجاح ، فنحن مخطئون ؛ لأن هناك عاملاً رابعًا يسمى “الإدارة” وهو مهم جدًا ولكن نادرًا ما يتم الحديث عنه.
كيف تحل تحدي “الإدارة” هذا؟
على الرغم من أن الاستشارة يمكن أن تساعد أيضًا في هذا المجال ، إلا أنه يتعين علينا في البداية استكشاف التحديات بمفردنا ثم المقارنة مع اقتراحات المستشارين أو من خلال قراءة الكتب والعثور على وجهة نظرهم. في هذا الصدد ، قرأت الكتب وحصلت على مساعدة من أشخاص محترفين في هذا المجال أو من مجموعات أجنبية.
ما هي نصيحتك للأشخاص الذين هم على مفترق طرق بين الهجرة أو تطوير أعمالهم هنا؟
لا يمكنني إعطاء إجابة واضحة على هذا السؤال ، ولكن في رأيي ، يجب على الجميع متابعة اهتماماتهم ، وإذا كانوا مهتمين بالهجرة ومهتمين بها ، فافعل ذلك ؛ لأن الأشخاص المعنيين في كل مكان في العالم منشغلون في تنفيذ مخاوفهم وإيجاد طريقهم الخاص.
