Arahner ، عرض مختلف للحرف اليدوية
من العوامل المهمة في فعالية الهدية هو اختلاف تغليفها ، لذلك يجب أن تكون بطريقة تسعد المتلقي. إذا كان من الممكن دمجها مع فكرة إبداعية وأذواق شخصية للجمهور ، فسيتم تسجيلها في الذكريات. في هذا الصدد ، تم تأسيس Arahner بهدف تزويد المنتجات الإيرانية بفكرة جديدة. استفادت هذه الشركة الناشئة النشطة في مجال الصناعات الإبداعية من قدرة المنتجات المحلية وجعلت الحرف اليدوية محور خدماتها. قم بإنشاء محادثة eMotive مع المؤسسين المشاركين أراهنر إتبع:
يرجى تقديم نفسك.
اسمي محسن خنالي من مواليد عام 1363 خريج بكالوريوس في علوم الاتصال من جامعة العلامة طباطبائي. وهو أيضًا خريج ماجستير في الإعلان والاتصال الثقافي من جامعة الصورة. قبل البدء في مجموعة Arahner ، عملت في الصحافة والعلاقات العامة لمدة 10 سنوات. منذ عام 1993 ، مع اثنين من أصدقائي ، عطا ، نعمل في القطاع العام ، ومن خلال الاستقالة من إدارة العلاقات العامة في شركة Raitel ، بدأنا نشاطنا الجديد في القطاع الخاص.
من وجهة نظرك ، حدد الصناعات الإبداعية.
الصناعات الإبداعية هي الصناعات المكون الرئيسي لها هو الإبداع ورأس المال الفكري والمعرفة ، والتي يمكن أن تكسب المال إذا تم التركيز عليها والتخطيط لها. هذه الصناعات متجذرة في الأصول الثقافية والإمكانيات.
ماذا تفعل شركتك الإبداعية؟
في Ara Collection ، نحن منخرطون في ثلاثة مجالات لتوليد الأفكار وتصميم وإنتاج الهدايا الإعلانية وبيع التجزئة وتصدير الحرف اليدوية.
ماذا حدث عندما ولدت شركة Arahner؟
كما ذكرت ، لقد دخلنا هذا المجال بخلفية عدة سنوات من النشاط في العلاقات العامة. كان من اهتماماتنا في مسار إدارة العلاقات العامة إعداد وشراء الهدايا التي نحتاجها في مواقف مختلفة ، مثل المعارض والاحتفالات السنوية ، وكذلك الهدايا لضيوف المنظمات. لسوء الحظ ، كانت العروض المقدمة إلينا من السوق متكررة للغاية ، وغالبًا ما كانت ذاكرة الفلاش وبنك الطاقة والقرص الصلب وما إلى ذلك هي المنتجات التي كان علينا شراؤها.
من ناحية أخرى ، علمنا أن هذه الهدايا لم يكن لها التأثير الضروري ، لأن تكرار تلك المنتجات جعل المتلقي يعطي هديته للآخرين ولا يواجه تلك الهدية أبدًا. لهذا السبب بدأنا شركة Arahner في البحث عن إجابة لهذه الحاجة. حاولنا استخدام قدرة المنتجات المحلية كهدية ومن ناحية أخرى ، لزيادة فعالية الهدية من خلال إنتاج حزمة إبداعية ودائمة وشخصية. لهذا السبب ، اخترنا منتجات الحرف اليدوية كنقطة تركيز للهدايا.
في صناعة الحرف اليدوية الإيرانية ، يتم إنتاج منتجات فاخرة وأصلية وعالية الجودة ، لكن لها نقطتي ضعف أساسيتين: أولاً ، لا تحتوي على تغليف مناسب ، بحيث يتم تقديم حتى أفخم المنتجات للمشتري بأسوأ شكل ممكن. وبهذا المعنى ليس لديهم إمكانية أن يصبحوا هدية تنظيمية ، وثانيًا ، لا تحتوي منتجاتهم على شهادة ميلاد. بينما في عالم اليوم ، حتى المنتجات الأساسية لديها شهادات إنتاج وصيانة لتلبية الاحتياجات قصيرة الأجل.
في البداية ، حاولنا تحديد منتجات الحرف اليدوية ذات الجودة العالية والتي يمكن توفيرها بتداول كبير من خلال السفر إلى مدن وقرى مختلفة. لهذا السبب ، خلال شهرين ونصف ، سافرنا إلى أكثر من 32 مدينة وقرية وأنشأنا قاعدة البيانات الأساسية للموردين. في الخطوة التالية ، حاولنا القضاء على نقطتي الضعف هاتين ، فمن ناحية ، قمنا بإنتاج عبوات للمنتجات التي يمكن إنتاجها بتداول عالي ، ومن ناحية أخرى ، قمنا بإعداد شهادة ميلاد متعددة اللغات لكل من المنتجات.
في ما يلي ، قمنا بتصميم وإنتاج العديد من المنتجات مع التركيز على الحرف اليدوية ، ولكن بهوية جديدة متجذرة في الثقافة والحضارة الإيرانية ، وعبوات من النباتات الطبية.
أيضًا ، جعلنا من الممكن للعملاء وضع أكبر عدد ممكن من المنتجات في صندوق واختيار المنتجات وفقًا لأذواقهم. مع إعداد المنتجات الأولية ، تم افتتاح صالة عرض Arahner في يناير 2019 ، ولحسن الحظ ، تم استقبالها بشكل جيد للغاية.
ما الميزة في Arahner التي تجعلها تعتبر شركة إبداعية؟
من يناير 2014 إلى مارس 2014 ، عندما تم اختيار منتجات Ara لأول مرة من قبل المنظمات كهدايا تنظيمية ، تلقينا الكثير من الاستقبال. بطريقة كانت تفوق خيالنا وتخطيطنا. بالطبع ، بدا من الطبيعي أن المنظمات التي كانت مهتمة بتقديم هداياها التنظيمية وكانت مهمة بالنسبة لها نوع الهدية التي تقدمها لعملائها ومديريها وموظفيها ، كان تنوع المنتجات وإبداعها جذابًا لهم. في الواقع ، قدمنا خيارًا جذابًا للعملاء ، والذي برز بسبب تكرار الخيارات الأخرى.
تسببت هذه المشكلة في اختيار منتجاتنا كهدايا مؤسسية من قبل مؤسسات مختلفة ، ويبدو أن إحدى تلك الهدايا وصلت إلى يد أحد مديري القسم العلمي ، ودعونا لنكون عضوًا في النظام البيئي الإبداعي.
في أي المجالات يعمل الأشخاص الرئيسيون في فريقك؟
في الواقع ، جميع أعضاء فريقنا أساسيون ، ولكن فيما يتعلق بالألقاب التنظيمية لفريقنا ، يجب أن أقول إنني المؤسس المشارك ومدير التسويق لشركة Arahner ، والسيد مهدي شوندي هو الرئيس التنفيذي ، والثالث المؤسس المشارك هو السيد حسام الدين شيرازيان. لدينا فريق شاب يبلغ متوسط عمره 29 عامًا ، وجميعهم يعملون بجد ومسؤولية ومبدعين. يعمل زملائي في Arahner في سبعة أقسام. أقسام تصميم المنتجات والتوريد والإنتاج والتسويق والمبيعات والتمويل والتطوير. يجب أيضًا إضافة قسم التصدير وشبكة المتاجر المتعلقة بالعلامات التجارية Araman و Arahandmid.
كيف شكلت فريقك؟
تعمل المجموعة الأساسية ، وهم مؤسسو Ara ، وبصرف النظر عن ذلك ، فقد قمنا بدعوة أصدقائنا وزملائنا السابقين للتعاون مع الأعمال الجديدة التي تم تحديدها في المجموعة. في حالات أخرى ، استفدنا من المواقع النشطة في هذا المجال.
ما هي النجاحات التي حققتها في السوق المحلي أو الخارجي؟
في عام 1997 ، تم اختيار “Arahner” كأول جائزة في قسم الهدايا الثقافية من قبل لجنة تحكيم جائزة فيروز الرابعة ، وفي عام 1998 ، كانت من بين الجوائز المختارة والإشادة في قسم الهدايا الثقافية من قبل لجنة تحكيم جائزة فيروز الخامسة. استغرق
في عام 1998 ، تم تقديمه كشركة إبداعية مختارة في مجال التصدير ، بين الشركات القائمة على المعرفة والإبداعية ، وفي عام 1999 ، فاز كتالوج Arahner بأفضل الأعمال المرموقة في مجال تصميم اللغة الفارسية والحفاظ عليها في المهرجان 20. تمت طباعته وطنيا. استمرت التكريم ، وفي عام 2019 ، تم ترشيح 12 منتجًا للجائزة وفاز 4 منتجات بالجائزة الخاصة في الجائزة الوطنية الثانية لتغليف الحرف اليدوية.
في عام 2016 ، فاز بجائزة خاصة لريادة الأعمال من مهرجان Astan Qods Razavi Entrepreneurs ، بالإضافة إلى جائزة كشك خاصة في معرض Shanghai Luxury Home ، وكان ضيفًا خاصًا في مهرجان تشنغدو الثاني للثقافة والموسيقى في عام 2019.
على الرغم من أن هذه التكريمات مهمة ومهمة لفريقنا ، خاصة في عام 2019 ، الذي كان عام وباء كورونا ، إلا أن التكريم الأهم هو أننا بحمد الله لم نسمح بإغلاق أي من ورش عمل موردينا. ، ولحسن الحظ كان الجميع قادرين على الإنتاج حتى أكثر من العام السابق. من خلال الحفاظ على البروتوكولات وتوفير الصحة في ورش العمل ، في عام 2019 ، والتي كانت واحدة من أصعب السنوات الاقتصادية في إيران في الخمسين عامًا الماضية ، الهدف الرئيسي هو بقاء ورش الحرف اليدوية الصغيرة والكبيرة وحماية سلسلة التوريد ، خاصة في المناطق الريفية.
خلال هذه الفترة ، لم يتم إغلاق أي من ورش عمل Arahner فحسب ، بل شهدوا أيضًا نموًا بنسبة 42٪ في طلب وتوريد منتجات الحرف اليدوية ونموًا بنسبة 66.7٪ في المبيعات. وسجل هذا النمو في الموارد البشرية بنسبة 32٪ وفي تطوير البنية التحتية بنسبة 14٪.
أخبرنا عن نقاط القوة والضعف في الصناعات الإبداعية.
الصناعات الإبداعية لا تزال وليدة في بلدنا وهي على طريق التجربة والخطأ ، ولكن طبيعة العلاقة بين الشركات الإبداعية والبيئة والنائب العلمي ليست علاقة مع الهيئات الحكومية الأخرى التي يريدها القطاع الخاص عادة تتعلق. لا هناك علاقة ثنائية الاتجاه بيننا وبين النظام البيئي ، والتي كانت جذابة لنا حتى الآن.
هل تم دعمك من قبل النظام البيئي للشركات الإبداعية؟
في الواقع ، لم نستخدم الدعم المالي حتى الآن ، رغم أننا لم نتقدم بأي طلب في هذا الصدد. ومع ذلك ، خلال فترة السيد سجادي نيري وأيضًا خلال فترة الدكتور كرمي ، لدينا علاقة جيدة جدًا مع المحيط الحيوي وقد استخدمنا دائمًا إرشادات هذا المركز.
ما هي رؤيتك لمستقبل عملك؟
في سياق تطورنا ، دخلنا في مجال التصدير وعملنا على نطاق واسع في الصين. من عام 2017 إلى عام 2019 ، عندما لم يكن كورونا موجودًا بعد ، شاركنا في معارض كبرى في الصين ، وأطلقنا أيضًا علامة Arahandmaid التجارية في شنغهاي وتمكنا من تسجيل شركة دولية في الصين. بهذه الطريقة ، تمكنا من فتح متجر في شنغهاي.
هذا العام ، أطلقنا منتجاتنا في تركيا. في الواقع ، تتمثل إحدى أهم رؤيتنا في أن يكون لدينا وجود أكثر حيوية في الأسواق الدولية ، وبالتالي دخلنا مجال مبيعات التجزئة من خلال إطلاق علامة أرامان التجارية. يوجد حاليًا متجر كبير في سوق طهران نشط في هذا المجال ، ويعد تطوير شبكة متاجر سلسلة واحدة من خطط Arahner المستقبلية.
ماذا كانت ردود فعل أولئك الذين استخدموا خدماتك حتى الآن؟
كثير من العملاء مخلصون لـ Arahner ، ولحسن الحظ ، يتواصل معنا جزء كبير من العملاء الجدد من خلال تقديم العملاء القدامى ، وهذا يعني أن رفقاء Ara راضون عن الخدمات التي يتلقونها. لقد حاولنا تحسين خدماتنا لعملائنا من خلال تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية مثل صحة المنتج والجودة والأصالة ، بالإضافة إلى تسليم الطلبات في الوقت المحدد والضمان والدعم.
في أي مجال من منتجاتك ، هل تم الترحيب بك أكثر؟
حظيت المنتجات التي أنتجها فريق Ara الإبداعي وقسم إنتاج المنتجات بمزيد من الاهتمام بالتأكيد. المنتجات التي يتم إنتاجها وبيعها بناءً على المؤشرات الثقافية والحضارة الإيرانية ، على سبيل المثال ، حزمة Kaffa ، وهي وصفة لإعداد القهوة بأسلوب Yazdi ، و Demnoush Package ، وباقة الخط الفارسي ، والموسيقى الإيرانية من بين المنتجات التي يتم الترحيب بها هل.
في النهاية إذا هل لديك اي نصيحة؟
سوق الحرف اليدوية والهدايا الترويجية كلاهما سوقان لا يزالان أصليين على الرغم من الأنشطة التي تم القيام بها فيهما ولديهما مساحة كبيرة لإنشاء العمل. أقترح على جميع المهتمين بهذين المجالين ، إذا كان لديهم إبداع وأفكار ، العمل في هذا المجال وتقديم خدمات جديدة وجذابة لمستخدميهم.
