Guilimo ، توريد منتجات الحرف اليدوية إلى جانب التأثير الاجتماعي
شركة Guilimo الناشئة ، النشطة في مجال الحرف اليدوية ، هي شركة بدأت عملها من خلال توريد منتجات النساجين في محافظة أردبيل. حصلت هذه الشركة الناشئة على العديد من الجوائز مثل بدء لقد أصبح له تأثير اجتماعي. لهذا السبب ، أجرينا محادثة مع Karen Ahangari حول Guilimo والطريق الذي سلكته حتى الآن.
أولاً ، أخبرنا قليلاً عن نفسك. ما الذي جعلك تنشئ Guilimo؟
كارين أهنغاري هي مؤسسة شركة Guilimo الناشئة. بدأنا النشاط الأولي المتعلق بشركة Guilimo الناشئة من مدينة الأنبار في مدينة نيمن بمحافظة أردبيل. يتكون فريقنا من ثلاثة أشخاص ، أنا شخصياً ، إلى جانب السيدة سايح شفق (خبيرة برمجيات) كإدارة دعم للموقع والمبيعات ، وكذلك السيدة باريسا شفق (كارناس للدهان) كمصممة منتج.
منذ أن ولدت في القرية ، كانت والدتي تنسج السجاد وكانت هناك دائمًا سجادة معلقة على جدار منزلنا. ذات مرة ، عندما ذهبنا مع والدتي إلى Garneh Hiran لبيع السجاد لأصحاب الأكشاك هناك ، جادل البائع معنا حول ألف تومان ، وفي النهاية قمنا ببيع هذه البسط مقابل 25500 تومان. وبهذه الطريقة ، قام بسحب شيك لنا لدفعه بعد موسم العمل الصيفي. في الوقت نفسه ، دخل أحد العملاء إلى المتجر وسأل عن سعر السجاد. قال صاحب الكشك 75 ألف تومان بينما لم يكن يعلم أننا ما زلنا في المحل!
لقد أصابني هذا بشدة لأننا أحضرنا السجاد بسيارتنا وتركناها تحت تصرف صاحب المتجر ، وفي النهاية لم نحقق سوى ربح إضافي قدره 5 آلاف تومان. حدث أنه بعد الخدمة العسكرية ، تحدثنا مع أصدقاء آخرين وقررنا بيع المنتجات على Instagram من الآن فصاعدًا. في غضون ذلك ، اطلعنا على الأخبار ووجدنا أن الحرف اليدوية في محافظة أردبيل لا تحمل أي علامات تجارية. في الوقت نفسه ، تعد السجادة أكثر المنتجات الحرفية مبيعًا في أردبيل بعد السجاد. لهذا السبب ، فكرنا في اختيار اسم لتحويله لاحقًا إلى علامة تجارية في هذا المجال ، واخترنا الاسم “Guilimo”. شعارنا هو “Guilimo ، ذوقك الجيد”. كان زملاء Guillemo الأوائل أيضًا أمهاتنا ؛ لأن سوق السجاد غير نشط في بعض الأحيان ومن الضروري توفير المنتجات على أساس منتظم. فيما يلي أطلقنا برنامج تطوير المواقع الإلكترونية حتى نتمكن من بيع المنتجات بهذه الطريقة أيضًا. إنتاج المحتوى من صفر إلى مائة من هذه المنتجات معنا أيضًا.
ما نوع التعليقات التي تلقيتها من العملاء على طول الطريق؟ كيف أصبحت المنتجات المعروضة أكثر تنوعًا؟
في هذه الفترة ، أدركنا أن العديد من العملاء يبحثون عن تصاميم وأحجام محددة ، وهذا شيء لا يمكن العثور عليه في السوق. لأن هناك تصميمات وأحجام روتينية في السوق. لكن منتجاتنا منسوجة بالفعل ، مما يعني أن الفنان يرسم كل الزخارف ذهنيًا على السجادة. وفقًا لذلك ، بدأنا في تقديم الطلبات للتصاميم الحصرية.
يهتم معظم مشتري Guilimo بتصميمات وأحجام استثنائية وخاصة ، والتي غالبًا لا يكون لها العديد من العملاء ، وفي هذا الصدد ، إذا تمت الموافقة على التصميمات المخصصة ، فسيتم عرض المنتج. أيضًا ، يمكن للعميل اختيار أشياء مثل لون السجادة.
بالإضافة إلى السجاد ، أنشأنا سوقًا لزخارف السجاد مثل الأساور ، وستائر السجاد ، والوقايات ، وألواح السجاد ، وما إلى ذلك ، وبهذه الطريقة ، نحاول الحفاظ على التصاميم التقليدية لمنطقتنا حية جنبًا إلى جنب مع التصاميم الحديثة.
ما مدى فعاليتك في تغيير حياة هذه الشريحة من المجتمع في اعتقادك؟
كان هدفنا الرئيسي هو مساعدة النساجين وقد حاولنا في هذا الاتجاه بقدر ما يمكن لفريقنا المكون من ثلاثة أشخاص ؛ لأننا نستطيع العمل في مدينة أخرى ، لكننا فضلنا البقاء هناك. لأنه في المنطقة التي نتواجد فيها ، يوجد حوالي 700-800 شخص يبيعون السجاد ، وكثير منهم يكسبون رزقهم بهذه الطريقة. في ظل هذا الوضع الاقتصادي ، انخفض شراء وبيع السجاد شهريًا كثيرًا مقارنة بالسنوات السابقة. من مشاكلنا ارتفاع أسعار المواد الخام مثل الغزل الذي تضاعف ثلاث مرات والسبب في ذلك هو تصدير الصوف إلى دول أخرى. على سبيل المثال ، امرأة تنسج 3 إلى 4 سجاد شهريًا وتبيعها لتاجر بربح ضئيل ؛ حاليًا ، يبيع بساطًا واحدًا أو اثنتين فقط شهريًا. حاولنا تحويل بساط واحد من ذلك الحائك إلى بساطتين.
لدينا حتى قضية حيث تعرضت سيدة ابنها لحادث وبسبب عدم الراحة لم تعد تنسج السجاد ، ولكن بسببنا ، بدأت في النسيج لبعض الوقت. في كثير من الحالات ، لا يمثل المال مشكلة ويقول الناس إننا نحصل على مزاج أفضل مع هذا العمل.
من ناحية أخرى ، لم يكن دخل بعض النساء يزيد عن 10-15 ألف تومان في اليوم على الرغم من العمل 8-9 ساعات.
لسوء الحظ ، كما هو الحال في كل مكان ، تمتلك هذه الصناعة أيضًا مافيا خاصة بها في منطقتنا. يشترون رخيصة من النساجين ويخزنونها ويبيعونها بأسعار أعلى بعد فترة. الإدارات والمنظمات هي أيضا من أنصارهم.
إلى أي مدى نجح جليميو في زيادة دخل نساجي السجاد؟
نجح Guilimo في زيادة حجم النسج إلى حد ما وحاولنا دائمًا تقديم أقصى ربح للنساجين. بهذه الطريقة نساعد على زيادة دخلهم بنسبة 30-50٪. حتى أن بعض العملاء على استعداد لدفع المزيد من المال لأمهات القرية لأنهن يعرفن أين تذهب هذه الأموال.
من ناحية أخرى ، نقدم التدريب لتحسين مستوى النسيج والتوصيات لتحسين التصميم للنساجين حتى يتمكنوا من زيادة دخلهم من خلال هذه الخدمات. لكن حجم المجتمع الإحصائي للعاملين في هذا المجال كبير لدرجة أن هذه المساهمات لا تعتبر كبيرة.
ما هي خططك لتطوير المنتج؟
أولاً ، نحتاج إلى زيادة أعضاء الفريق ، ولكن بالنظر إلى مقدار دخلنا ، فإن هذا غير ممكن. أخيرًا ، نخطط لبيع المشغولات اليدوية في أردبيل وحتى شمال غرب البلاد بالعلامة التجارية والتعبئة الجميلة ، الأمر الذي يتطلب رأس مال ، وهو ما لا نملكه في الوقت الحالي. خاصة أن سعر الدولار له تأثير كبير على تكلفة التغليف.
من أهدافنا الأخرى تحقيق منتجات عالية الجودة ، والتي حققناها إلى حد ما من خلال توفير التدريب. الحرف اليدوية مثل بصمات الأصابع ولا يمكن تكرارها. لذلك ، عند بيع منتج ما ، لا تتم كتابته على أنه غير موجود ، ولكن يتم تنشيط خيار الشراء بالطلب المسبق ، ويتم إبلاغ العميل بالوقت المطلوب ، ويتم بذل الجهود لإنتاج منتج بنفس الجودة.
وفقًا للتعليقات التي تلقيناها ، فقد قدمنا أيضًا منتجات أخرى مثل الدمى المصنوعة من المسبوكات والفخار وما إلى ذلك ، ونخطط لإضفاء المزيد من التنوع على المنتجات أيضًا.
لدينا أيضًا خطط في مجال التصدير ، لكن أولاً نحتاج إلى توسيع المنصة ، وجذب رأس المال ، وحل مشاكل التغليف ، وإضافة قوى كمترجمين للغات يحبون هذا العمل.
من أي المدن قمت بإجراء معظم عمليات الشراء؟
من المثير للاهتمام أنه من مدن أخرى مثل أصفهان وبوشهر ، وهي مدن إبداعية للحرف اليدوية ، كان لدينا طلب على المشتريات أكثر من مدن الشمال الغربي.
ما هي الجوائز التي حصل عليها Guillemo حتى الآن؟
الجائزة الرئيسية التي حصلنا عليها هي الجائزة المشاريع الاجتماعية وتقليل الأضرار الاجتماعية لوزارة الداخلية حيث تم الاعتراف بنا كأفضل شركة ناشئة في جامعة تربية مدرسة. لقد كلفنا الكثير للسفر إلى طهران عدة مرات ، لكننا تمكنا من تقديم أنفسنا أكثر وبعد ثلاث مراحل ، تمكنا من أن نكون من بين الشركات الناشئة المختارة.
في نهاية الصيف ، تمكنا من تقديمنا كأفضل شركة ناشئة في حدث Roish Kosar الوطني. أيضًا ، تمكنا من أن نكون من بين أفضل 5 مرشحين في مهرجان إيران للويب والجوال في قسم السلع الثقافية والفنية.
هل جذبت رأس المال؟
لا ، لأنه عندما يمكنك كسب المال عن طريق شراء وبيع الذهب والدولار ، فإن قلة من الناس هم على استعداد لتحمل المخاطر. لكننا بحاجة إلى جذب الأموال للإعلان وقضايا أخرى. في الآونة الأخيرة ، أجرينا محادثة مع مستثمر وقدموا لنا دورة توجيه عبر الإنترنت مجانًا ، ولم تُعرف نتيجتها بعد ، ونحن نمر بخطوات لتوحيد الشركة الناشئة وإنشاء السياق. لقد وصلنا إلى هذه المرحلة بالمصروفات الشخصية وقد وصلنا إلى هنا. عندما قمت بتسجيل النطاق ، قمت بذلك براتبي العسكري الأخير ، لكننا الآن بحاجة إلى جذب المستثمرين.
هل حصلت على دعم من الحكومة والمنظمات الإقليمية؟
رقم بصرف النظر عن حالة واحدة أو حالتين ، مثل حديقة أردبيل للعلوم والتكنولوجيا ، التي دعمتنا ، لم يتم تقديم أي دعم مالي أو روحي من قبل الإدارات الإقليمية لمحافظة أردبيل. نحن مسؤولون عن معظم نفقات السفر والمعارض. وفي الوقت نفسه ، كنا الشركة الوحيدة النشطة في مجال الصناعات اليدوية في محافظة أردبيل وأول شركة إبداعية في المحافظة. لسوء الحظ ، لا توجد وجهة نظر في المدن فيما يتعلق بمسألة الشركات الناشئة من السلطات باستثناء العرض وهم في الغالب يلعبون بهذه الكلمات الرئيسية ، مما يضغط علينا. أحد قيودنا هو موقع المكتب في أردبيل. تقع المدينة التي نعيش فيها على بعد 25-30 كم من مكتبنا في أردبيل. لو كنا في طهران لكان كل شيء أسهل بكثير. البيئة هناك ليس لديها قوة جذب للعديد من الوظائف ، وبسبب مسائل بسيطة ، ننخرط في العمليات الإدارية والهامشية ، وتقل سرعة نمونا بشكل كبير.
طلبنا أيضًا التعاون من التراث الثقافي لتقديم Guilimo ، والذي تم رفضه على الرغم من وجودنا في Ardabil Science and Technology Park. يمكن للعديد من المنظمات والأقسام المشاركة في تقديم Guilimo كمسؤولية اجتماعية ؛ لكن لسوء الحظ ، هذه الثقافة لم تترسخ بعد في بلدنا ، ربما لن تحدث على الإطلاق!
على الرغم من أن الكثير من الناس يعتقدون أن الاستثمار في الحرف اليدوية يمثل مخاطرة ، إلا أننا نقول دعنا ندعم الحرف اليدوية لملء سلة هؤلاء الفنانين. يحتاج اقتصادنا إلى دعم أعمال الحرف اليدوية لأننا من أوائل الدول في إنتاج منتجات الحرف اليدوية ومن المتوقع مستقبل جيد لصناعة السياحة لدينا.
كيف تقيم هذه المقالة؟